Як почати бізнес (стартап) з нуля 15 корисних порад, sbs7

Якщо хочете почати свою справу, вистачить мріяти - дійте! А ми підкажемо вам, чим керуватися при виборі інвесторів і як уникнути підступних пасток.

Давайте спробуємо розібратися в тому, як зробити тернистий шлях стартапу менш важкопрохідним.

Перевірте себе і інвестора на «пазловость»

Гроші - ресурс, без якого важко стартувати, але джерело слід вибирати ретельно. Протягом всього існування стартапу вам і інвестору доведеться «поріднитися», так як бізнес-ангели і фонди будуть володіти акціями вашої компанії. Однодумність в спільному підприємстві - запорука успішної співпраці. Якщо цього немає, то краще відмовитися.

Вкладіть власні кошти в прототип

Щоб довести життєздатність свого стартапу, необхідно побудувати прототип. Продати те, що можна продемонструвати, набагато простіше. Команда зібрана вами і профінансована на ваші гроші (о'кей на гроші ваших родичів, друзів або близьких) допоможе показати реальність вашої стартап-ідеї.

Прототип повинен бути дешевим і простим

Сенс прототипу - при мінімальних затратах і простому рішенні, показати як буде працювати стартап. Тому не намагайтеся спорудити Вавилон із залишків цегли для сараю. Завдання прототипу показати одну або максимум кілька функцій і бути простим для розуміння і застосування. Варто витратитися на створення інтерфейсу і юзабіліті.

Не тягніть з тестуванням прототипу

Як тільки прототип буде готовий до використання, запустіть продукт на «малу орбіту» - нехай друзі, колеги і найближче оточення протестують його. Не хвилюйтеся, якщо продукт має помилки, «мала орбіта» підкаже, що слід виправити. Ну а ваші сенсори повинні бути налаштовані на всі зауваження. Якщо у ваших планах дістати маститого бізнес-ангела, то ваша місія - довести споживачеві його любов до продукту, потреба і бажання розповісти про нього оточуючим.

Початковий провал багатьох стартапів - це бажання рухатися в поодинці. Проект варто починати, маючи в співзасновник спеца по дизайну і інтерфейсів, тех.підтримку, розробників і маркетолога. Люди, які починають з вами в стартапі - ваші партнери, ставитеся до них відповідно.

Прийнято вважати, що топові менеджери великих компаній, апріорі - ментори і великі підприємці. "Бізнес по-крупному" і стартап - навіть не «дядько і племінник». Також не варто покладатися, що порадник з «Yandex» або «Mail.ru» посприяє вам вийти на потрібних партнерів і інвесторів.

Виступайте, публіці це потрібно

Як засновник проекту, ви повинні закохати людей в ваш продукт. Будьте харизматичним і переконливим. Чим частіше ви виступаєте, тим природніше і професійніше буде виглядати ваша презентація, викликаючи більше довіри. Будьте налаштовані на аудиторію: слухайте, знаходьте реакцію, реагуйте, виправляйте. Ваше завдання - надихнути людей на спільну роботу, на використання продукту і на інвестування в ваш проект.

Ігноруйте тусовки стартап-заходів

В переважання вони створюються для залучення публіки, а не для підйому засобів.

Час такий же цінний ресурс, як і гроші, і те, і інше має окупатися.

Будуйте і втілюйте наполеонівські плани

Щоб потрапити в поле уваги великого інвестора, ви повинні відчутно потіснити вже активних учасників мільярдного ринку, або ж вирішити реальну проблему. Тому перевірте, чи має ваш продукт великий ринок збуту. Маленький розмах - дрібні інвестори. Інвесторів вищої ланки приверне тільки гра по-крупному.

Тримайтеся від покупця на відстані витягнутої руки, а від інвестора на відстані зігнутої

Якщо ваш проект залучає кошти з фонду в іншому місті, переїдьте туди.

Інвестори це не просто «грошовий струмок», це люди зі зв'язками, знайомствами і можливостями. Вони спілкуються з іншими фондами і інвесторами, менторами і партнерами. Шукайте спосіб заробити на цьому.

Не чекайте від зв'язків бізнес-ангела чудес

Тримайте попередню пораду, як запасний. Не варто переоцінювати можливості і зв'язку ангела. Його мега значущі знайомства, швидше за все вас не торкнутися, і ви отримаєте мінімальну допомогу.

Стати членом бізнес-інкубатора
Якщо ви вийдете на європейський ринок, неодмінно скористайтеся допомогою інкубатора Seedcamp, ну або Startupsauna. Тим більше що допомога буде безкоштовною. Є ще пара, трійка стоять, таких, як Techstars, Farminers, Launchpad.

Робіть продукт в швидкісному режимі або згортати

Нереалізовані ідеї - це порожнє місце, що не мають цінності.

Не бійтеся визнати, що ідея провалилася

Пропишіть чіткі цілі на самому початку. Дотримуючись плану, робіть кілька підходів, не ігноруйте відгуки користувачів, випускайте поліпшену версію, тестируйте її на аудиторії і не зупиняйтеся, поки не досягнете бажаних показників рівня залученості, і поки не досягнете потрібного обсягу призначеної для користувача бази.

Якщо ж через півроку не буде ніякого результату, прийшов час зупинитися.

Визнайте провал, це нормально для стартапу, і цього не варто соромитися. Щоб отримати результат, будьте готові до провалу щоразу, коли доводиться ризикувати.

Налаштуйтеся на подолання.