Як підвищити свою зарплату

Нечасто трапляється така щаслива подія, коли начальник викликає до себе і повідомляє про підвищення платні. Адже кожному з нас хочеться, щоб з року в рік заробіток зростав разом з досвідом і професіоналізмом. Можна, звичайно, все життя сидіти і чекати милості від керівництва, але краще самому форсувати події.

Є ще одна несправедливість: службовець, який пропрацював в одній компанії багато років, нерідко отримує менше або стільки ж, скільки його молодий недосвідчений колега, влаштувався в ту ж фірму недавно. Озброївшись даними знаннями, вам буде легше просити начальство про підвищення платні.

Готуємося до бесіди

Отже, ви зібрали всю необхідну інформацію і з'ясували, скільки саме вам недоплачують. Наступний крок - підготовка до розмови з керівником. Виділіть декілька додаткових завдань, які з часом стали вашими обов'язками, хоча ставка при цьому залишилася колишньою. Дані аргументи, а також ваша реальна вартість на ринку праці будуть непоганим стимулом для переговорів про збільшення заробітку.

Виберіть для зустрічі відповідний момент - вона буде неефективною, якщо пройде на ходу або в умовах авралу. Підгадати момент, коли у начальника є час, позитивний настрій і умови мають у своєму розпорядженні до розмови, інакше ваша прохання стане для шефа лише черговим подразником.

Бесіду ведіть ствердно, впевнено, але без нахабства і напору. Не варто вдаватися до погроз і ультиматумів. Дайте зрозуміти наймачеві, що ви любите свою роботу, віддані фірмі і вам би не хотілося покинути її заради суми, в якій виражається оклад у конкурентів. Говоріть спокійно, впевнено, без емоцій. Поставтеся до цього не дуже приємному розмови як до ділового наради. Зрозуміло, кожен з нас хоче бути гідно оцінений, без нагадувань про свій професіоналізм. Але бізнес є бізнес, і в ньому свої закони: керівник хоче платити менше, а отримувати більше.

Тут важливо також встановити суму, в межах якої ви хотіли б збільшити свій дохід. Не розпочинайте переговори про підвищення взагалі - озвучте свої конкретні очікування. Діловий підхід не терпить неточності, приблизності і розпливчастості фактів. Те ж саме стосується і часу розгляду вашої пропозиції. Не погоджуйтеся на результат типу «я подумаю про ваше прохання». Термін прийняття рішення повинен бути визначений, наприклад, в формулюванні: «Ми дамо вам відповідь протягом двох тижнів». Ні в якому разі не оперуйте особистими факторами кшталт великих витрат, кредитів, боргів, які вам треба покривати. Запам'ятайте: ви прохаєте милостиню, а відповідної оцінки вас як фахівця. Користуйтеся зваженими і переконливими аргументами. Перерахуйте всі успішні проекти, які ви виконали. Іноді начальство навіть не уявляє, як багато і наполегливо працюють його підлеглі.

Буває, що бюджет на зарплату співробітників просто-напросто вичерпаний, а інші статті витрат задіяні не на всі 100%. Якщо керівник не йде на збільшення платні, запитайте у нього про можливість навчання за рахунок фірми, додаткових компенсаційних пільги (наприклад, оплата спортивного клубу, амортизація особистого автомобіля). Це рідко практикують, але такий варіант не виключений.

Слід зазначити, що не обов'язково запитувати курс підвищення кваліфікації за направленням, в якому ви зайняті зараз. Вивчивши ринок, ви можете вибрати затребувану, прибуткову на сьогоднішній день спеціальність і почати підготовку в новій для вас сфері. Отримавши відповідну освіту, ви станете претендентом на вищу посаду в рамках своєї або іншої компанії, не кажучи вже про збільшення доходу. Для кандидата на просування додаткові знання і сертифікати - завжди перевага.

Якщо відповіддю було все-таки «ні», не впадайте у відчай. Вийміть користь і з цього негативного факту. Запам'ятайте всі аргументи, якими оперував начальник, щоб вам відмовити. Працюйте наполегливо над своїми недоліками, записуйте досягнення, ростіть професійно.

Якщо процес переговорів про підвищення власної зарплати не так уже й складний, які перешкоди утримують службовців від цього кроку? Більшість моїх колег відповіли, що їх паралізує страх звільнення. Ми не хочемо просити, боячись почути фатальну фразу: «Не влаштовує заробіток? До побачення! Шукайте інше місце ». Однак практика показує: наймачеві вигідніше піти на фінансові поступки своєму співробітникові, ніж звільнити його, найняти і адаптувати до діяльності нового. Пошук персоналу, процес його прийому і навчання обходиться фірмі набагато дорожче.

Що ще нас обмежує? Як було сказано трохи вище - професійна невпевненість. Методи боротьби з нею ми вже обговорили: оцінити себе на ринку праці, скласти список своїх досягнень, навичок, додаткових обов'язків і сміливо йти на зустріч з керівником. Складніше, звичайно, боротися з гордістю, вважаючи негідним просити гроші. Але честолюбство людини зачіпає і той факт, що він, будучи висококласним фахівцем з багатим досвідом (а також, можливо, з регаліями, сертифікатами та освітою), отримує зарплату менше, ніж молодий недосвідчений новачок, який працює в компанії без року тиждень. Думаючи про це, легко подолати своє ставлення до розмови про розмір вашого платні.

Отже, ви перемогли гордість, страх перед звільненням і невпевненість у власних силах. Які фактори залишилися? Сумніви в позитивному результаті зустрічі. Ризик, безумовно, є, але частка його незначна. Якщо ваша пропозиція визначено в розумних межах, підкріплено чіткою аргументацією з питань професійної кваліфікації і реальної вартості кадрів вашого рівня на ринку, відсоток відмови буде мінімальний. Цілком ймовірно, начальник це знає і чекає ініціативи з вашого боку. Пам'ятаю, як одного разу я довго не наважувалася звернутися до шефа з даним питанням, прийшла в кабінет і виявила підписаний наказ про підвищення моєї зарплати. Документ лежав у керівника в столі, але розмова змусив його дістати заповітну папір. А в зв'язку з одним з колег ходили такі чутки: бос був настільки вражений низьким рівнем його заробітку (він залишався незмінним близько семи років), що просто приписав до суми ще один нулик. А якби він не підняв питання про підвищення? Скільки ще років він отримував би свій стартовий оклад? Можливо, начальник уже заготовив наказ про збільшення оплати вашої праці.

Ще однією перешкодою нерідко виступають страх і невпевненість перед власним шефом. Трапляється, ви готові терпіти все, щоб не потрапляти на очі своєму босові. Розмова з ним подібний для вас найстрашнішої каре, тому ви роками сидите на одному місці з тим же окладом. У такій ситуації варто подумати, як впоратися з подібними побоюваннями, або шукати роботу з іншим керівником. А почати долати свою боязнь якраз з бесіди про підвищення зарплати. Психологи радять навмисно занурити себе в ситуацію, яка наводить на вас паніку, тоді все пов'язані з ним страхи відступлять. Спробуйте - дійсно допомагає.

Наступний фактор, що перешкоджає збільшенню доходу, - пасивність. Щоб чогось досягти, потрібно завзяття, прагнення і ініціативність. Парадоксально, але часом ми задовольняємося малим, аби не робити рішучих кроків. Як сказано в Біблії, ледачий не зробить навіть необхідного, щоб нагодувати себе, він занадто ледачий, щоб донести їжу до рота. Чи не перебувайте в бездіяльності - беріться за проекти, вирішуйте нові завдання, отримуйте знання, а потім ідіть і обговорюйте з начальством свої зарплатні очікування.

І нарешті, нам заважає залежність від думки інших людей. Як подивляться на мене товариші по службі, коли я попрошу підвищення платні? Чи не будуть вважати мене вискочкою і підлиза? Насправді у ваших колег є така ж можливість спілкування з керівництвом. Те, що вони її не використовують, - їх проблема. Крім того, вам зовсім не обов'язково висвітлювати переговори з шефом і оголошувати розміри свого заробітку: інформація про доходи є конфіденційною, і задавати подібні питання неетично.

За даними досліджень існують ще й якісь підсвідомі чинники, що впливають на зарплату людини, наприклад зростання. За статистикою високі люди отримують більше, ніж їхні колеги. Заробітки жінок нижче, ніж у чоловіків, у правшів - менше, ніж у лівшів. Дохід одружених вище, ніж неодружених, і т. П. На жаль, не на всі фактори ми в силах вплинути, але можемо зробити все від нас залежне, щоб бути оціненими по достоїнству і отримувати за свою працю стільки, скільки ми дійсно заслуговуємо.

Оцінити і поділитися