Як організувати виробництво металевих дверей
Як організувати виробництво металевих дверей.
Ключ від входу на ринок
Офіційних даних про те, скільки металевих дверей щорічно встановлюється вУкаіни або хоча б Москві, не існує. Однак оцінити приблизну ємність цього ринку нескладно. Відомо, наприклад, що в столиці було побудовано ХХХ безкоштовних муніципальних квартир. Не менш 75% новоселів відразу ж поміняли кволу «типову» двері на міцну металеву. Додамо сюди покупців комерційного житла, компанії, що піклуються про безпеку своїх офісів. а також жителів старих будинків, які вирішили надійно укрити «все, що нажито непосильною працею», - і вийде, що тільки московського ринку щорічно потрібно, щонайменше, 50000 дверей.
Свій дверний заводик
Успішність бізнесу спочатку залежить від того, чи вдасться підприємцю знайти підходяще виробниче приміщення і домовитися з її господарем про оренду на тривалий час.
Міні-завод повинен мати площу не менше 250-300 кв.м. Як правило, підприємці або ангари, або знімають порожні цехи на старих «радянських» підприємствах. Розкид цін на оренду виробничих приміщень дуже великий. У Москві ангар площею 200 кв. м. можна зняти за $ 1700- $ 3000 в місяць. Капітальне приміщення такої ж площі стоїть від $ 4000.
- Платити стільки підприємці просто не можуть. При такому розкладі їх бізнес буде збитковим, - каже Євген Степанов, заступник генерального директора компанії «Сезам».
Тому більшість фірм, що працюють на столичному ринку дешевих металевих дверей, розміщують свої виробничі потужності в Підмосков'ї. Історично склалося так, що основна їх маса зосереджена в Клину.
- Ми знімаємо 300-метрове капітальне приміщення за $ 1500 на місяць, - розповідає Анна Савченко, співвласниця фірми, що займається дверима. - А деяким фірмам вдавалося знайти в Клину щось подібне і за $ 500. У будь-якому випадку оренда тут дешевше, ніж в Москві. Тому клинские двері в результаті дешевше московських. І купують їх краще.
Що стосується обладнання, то в обов'язковий комплект входять зварювальні апарати, піли- «болгарки», гільйотина для різання металу, токарні, фрезерні та інші верстати. Заощадити можна, купивши старі агрегати.
Кількість обладнання, так само як і чисельність робітників, розраховується виходячи з обсягу продукції, що випускається. Середньостатистичний зварювальник за день може «зварити» дві-три двері. Таким чином, компанії, що випускає 300 дверей в місяць, буде потрібно не менше п'яти зварників. Функції зморщок і установника в невеликих фірмах, як правило, виконує одна людина. Крім того, дрібні виробники зазвичай не мають свого автопарку. Тому тим, хто заміряє-установників доводиться бути ще й водіями, які експлуатують свої власні автомобілі. Установка одних дверей займає 1,5-2 години. Тобто за день з урахуванням переїздів від клієнта до клієнта один установник може виконати 2-3 замовлення.
Нарешті, перш ніж приступити до роботи, фірма, що випускає металеві двері, повинна придбати будівельну ліцензію. Коштує вона $ 800- $ 1000..
Залізний потік
У сегменті дешевих металевих дверей гроші в основному заробляються завдяки великим оборотам: щоб «вийти на прибуток», потрібно випускати не менше 200-300 виробів на місяць.
Вихід один: нарощувати виробництво і знижувати собівартість продукції. Тому більшість підприємців, що займаються цим бізнесом, більшу частину своїх доходів вкладають в купівлю нового обладнання. Інакше не вижити.
Як заробляти більше?
Природно, попит на дорогі двері набагато нижче, ніж на дешеві. Але, за словами підприємців, цей бізнес виявляється прибутковим при щомісячних продажах вже 60-100 дверей.
Висока собівартість елітної продукції обумовлена не тільки витратами на зовнішню обробку. У такі двері врізаються імпортні замки, в основному італійського виробництва, що стоять в середньому $ 200- $ 300. Використовується високоякісна фурнітура.
Однак економити на замках і фурнітурі не рекомендується.
- Якщо обладнати елітну двері копійчаними ручками, то через деякий час на них облізе лак, - розповідає Андрій Кукін, президент компанії «Сезам». - А дешевий замок може швидко вийти з ладу. І тоді клієнт має право пред'явити претензії, так як на все дорогі двері надається тривала гарантія. При усуненні недоліків фірма зазнає збитків.
- Клієнт, готовий платити великі гроші за двері, хоче на власні очі побачити, що він купує, - розповідає Олексій Кисельов, старший менеджер компанії «Валиант». - Тому ми зобов'язані надати йому таку можливість ».
Нарешті, власнику фірми, що займається елітними дверима, потрібно розщедрюватися на висококваліфікованих менеджерів з продажу.
- Багато людей не розуміють, в чому полягає різниця між дорогими і дешевими дверима, - зазначає Олексій Кисельов. - Професіонал повинен вміти пояснити клієнтові, що дорога двері - це не тільки красива зовнішня панель, а й ефективний засіб забезпечення безпеки житла.
Кваліфікованих менеджерів з продажу припадає спеціально готувати для того, щоб вони могли розповісти про конструктивні особливості тієї чи іншої двері і відповісти на будь-який нестандартний питання клієнта.
Робота «по-крупному»
Щоб розгорнути бізнес з торгівлі орогена металевими дверима, можна піти різними шляхами.
Втім, навіть якщо підприємець володіє потрібною сумою, увійти на ринок елітних металевих дверей і закріпитися на ньому буде непросто, тому що одна з важливих складових успіху - хороша репутація компанії. А такий імідж заробляється роками.
- Звертаючись у фірму, що має великий досвід, клієнт більше впевнений у тому, що вона не зникне і що йому обов'язково допоможуть в разі виникнення кризової ситуації - наприклад, якщо заклинить замок. Послугами компаній-новачків клієнти користуються неохоче, побоюючись зіткнутися з «одноденкою», до якої в разі чого претензій не пред'явиш, - свідчить Олексій Кисельов.
Наприклад, в Москві і ще 52 регіонахУкаіни успішно працюють фірми-представники йошкар-Олінского заводу «Гардіан». Ця марка вже «розкручена» на ринку, і двері з Йошкар-Оли користуються популярністю у споживачів. Однак є свої складності з отриманням «вхідного квитка» на ринок. Справа в тому, що створити нове представництво «Гардіан» бізнесмен може тільки в тому випадку, якщо йому вдасться домовитися з дилерами, які вже працюють в тому чи іншому місті.
- Така політика пояснюється тим, що поява кожного нового дилера тягне за собою відтік клієнтів від інших давно працюючих фірм, - розповідає генеральний директор офіційного представництва заводу «Гардіан» в Москві Дмитро Радченко. - Укласти угоду про співпрацю із заводом можна тільки в тих містах, де ще немає офіційних представників. Або там, де діють фірми-дилери не здатні задовольнити попит.
Так що підприємцям, які хочуть торгувати «чужий» продукцією, доведеться потурбуватися пошуками неосвоєних ринків збуту.
Кустар-одиночка не збагатіє
Виготовляти прості дешеві двері можна навіть в автомобільному гаражі. Розвозити їх замовникам можна на звичайній «легковику». Для покупки мінімального набору інструментів вистачить $ 500. А витратні матеріали коштують $ 30-40 на один виріб.
- За місяць майстер може виготовити і встановити 5-10 дверей, - розповідає Сергій Бєльців, раніше займався цим бізнесом. - Пара днів йде на виїзд до замовника для виміру дверного отвору і безпосередньо на виготовлення дверей. Ще день - на її установку і на закупівлю матеріалів для виконання наступних замовлень. Паралельно з цим потрібно вести пошук клієнтів, і це - найбільший головний біль.
УВАГА! Ціни дійсні на момент написання статті.