Як оцінити вартість бізнесу (e-commerce) - форум власників інтернет-магазинів - бізнес форум

Якщо ви новачок в e-commerce і задавалися питанням скільки може коштувати прибутковий інтернет-магазин або ж є власником невеликого інтернет-магазину і точно не розумієте, а скільки ж коштує ваш бізнес, і хотіли хоча б приблизно розуміти діапазон вартості, саме для вас я і вирішив написати цей пост.

Навіяли до написання поста безперервні листи мені на пошту або в скайп, коли півень в дупу вже клюнув. Як правило, це ті, хто купив інтернет-магазин і досить швидко усвідомив, що обіцянки і реальність занадто сильно розходяться.

Оцінити і виявити хороший для покупки інтернет-магазин, не маючи досвіду - завдання не з легких. Тим більше, що в різних нішах є величезна кількість своїх нюансів, і від них вартість магазину може дуже сильно відрізнятися. Також вона буде відрізнятися, при різному масштабі магазину (тобто на якій сходинці еволюції магазин знаходиться на момент продажу). Тому, я не буду розглядати зараз магазини середньої і великої величини, з досить серйозними оборотами. Сконцентруюся на невеликих магазинах, вартістю, скажімо ... до 1 - 1,5 млн. Рублів, і без концентрації на якійсь конкретній ніші. Вийде звичайно середній градус по лікарні, але від цих цифр можна буде трохи відштовхнутися, щоб відрізнити відвертий лохотрон від пропозиції, до якого варто придивитися уважніше.

Для початку кілька простих істин:

Як зрозуміти приблизний діапазон

Якщо написати дуже грубу формулу, то вона буде виглядати приблизно так:

Дохід - витрата * 12 місяців

Іншими словами, це прибуток (можна до сплати податків) протягом року роботи. Якщо нічого не змінювати, то гроші відіб'єте через рік. Правда від ніші до ніші і нюансів вартість буде коливатися. Тут скоріше варто зробити діапазон 8-15 місяців.

Також, звертайте увагу на товарні залишки (якщо вони є), вони як можуть входити з вартість, так і можуть віддаватися окремо. Як правило, вони оголошуються окремо.

Також пам'ятайте такі речі:

Якщо залишилися питання, задавайте їх тут! Також буду радий, якщо поділіться успішним / неуспішним досвідом покупки інтернет-магазину.

Зробили мені перший магазин за 100 баксів, до речі людина з цього форуму.

Просування він теж робив, відвідуваність сайту була близько 10-20 чол на добу, але мінімальний чек був 500 евро.После старту магазину вже через місяць я заробляв від 1000 євро чистими на місяць. Але через 4 місяці у мене змінилися плани, я захотів повернутися в Україну, а магазин починав набирати обороти, торгувати ізУкаіни було неможливим. Запропонував рідній сестрі його забрати безкоштовно, і переводити мені в Україну хоча б пару, трійку сотень євро. Сестра відмовилася, сказала не впорається. І я вирішив його продати, виставив на російськомовному форумі на продаж всього за 3000 Євро, дзвінків по 5 було в день, всі сумнівалися в покупці, хоча паперу про доходи були офіційні. Потім я випадково натрапив на подібну тему цієї, де був такий же розрахунок вартості магазину і я поміняв ціну свого магазину на 20 тис. Євро. Після зміни ціни вже на наступний день мені подзвонив чоловік і запропонував мені 15 тис євро за магазин, я погодився. Я приїхав до нього, а жив він від мене приблизно 500км, ми оформили договір купівлі продажу, зробили зміну власника домену, він віддав мені 10 тис. Євро, а 5 ми домовилися, що віддасть через місяць, так як я пообіцяв його консультувати в перебігу 1 місяці, поки перебуваю ще в Німеччині.

Перед продажем у мене було близько 5 запитів на покупку товарів в тиждень і буквально, як продав, заявки виросли значно, вже 5 запитів було в день (сео дало про себе знати), по суті прибуток повинна була збільшиться значно. Але проблема полягала в іншому, людина просто не зміг впоратися з роботою магазину, переговорами з клієнтами. Я вже був вУкаіни і допомагав йому вже не 1 і не 2 місяці, І як то він мені написав, що все закриває і виходить на роботу. Після продажу пройшло півроку і магазин закрився на завжди. У мене навіть іноді виникає якийсь почуття, ніби я обдурив людини, хоча по суті обману не було, та й він це розумів.

Мораль цієї історії така, що можна купити ІМ з реальними доходами, а й закрити його вже через місяць, через відсутність досвіду у веденні підприємницької діяльності. І це стосується будь-якого бізнесу, онлайн або офлайн.

А так же можна купити і не приносить прибутку магазин, але з перспективами, і через місяць отримати з нього 100% повернення вкладених коштів.

Я б додав пункт до першого посту.