Як написати відмінний комерційний текст - просування сайту статтями з вічними
Хочете високі позицій, великий трафік і регулярні продажу? Почніть просування з контенту! Якщо ви розкручуєте клієнтський інтернет-магазин - добийтеся дозволу привести в порядок всі тексти. Ні за які пряники не беріться за просування сайту з жахливими seo-онучами. І нехай вас не бентежить ідеальна унікальність і нудота тексту - за відмінним контентом ховаються зовсім інші показники.
Стислість - сестра таланту (але теща гонорару копірайтерів)
Не перетворюйте інтернет-магазин інструментів в зібрання творів про користь шуруповертов і дрилів в сучасному суспільстві, а сайт будівельної компанії - в історичну епопею про еволюцію будівельної справи. Чи не замінюйте прайс-лист на сайті виробника заводських верстатів повістю про принципи цінової політики.
Великі неструктуровані тести відлякують тих, хто прийшов дізнатися ціну і замовити товар або послугу. Сторінку з каталогом товарів, просувається за запитами зі словами «купити», «продаж» і «ціна» зовсім не обов'язково супроводжувати розлогим текстом. Сама специфіка сторінки на увазі, що основним контентом буде зображення, ціна і конфігурація товару.
Щільність ключових слів - архаїзм seo
Подивіться на результати видачі будь-якого комерційного запиту. Чи є там ознаки залежності позицій від щільності входжень ключів? В топі мирно сусідять документи, де від ключових слів паморочиться голова, і сторінки, де прямих входжень взагалі немає.
Текст повинен продавати, а не викладати
Зважуйте кожне речення. В ідеальному комерційному тексті кожна фраза обращаеться до підсвідомості клієнта, закликаючи його зателефонувати, зареєструватися, замовити та купити, нарешті, цю чортову пензлик для змазування сковороди олією тут і зараз не сходячи з місця.
Текст повинен мати скелет - чітку структуру (не плутати зі скелетами в шафах)
Не завжди опис послуги або товару вдається коротко і тезисно викласти. Розділіть текст візуально на смислові блоки. Поділіть його на абзаци з підзаголовками. Переведіть частина відомостей до табличному формату. Винесіть перерахування подробиць і переваг в марковані списки. Найважливішу інформацію помістіть на самому верху, в першому екрані.
За допомогою Вебвізор можна підглянути, яка істотна різниця простежується в поведінці відвідувачів на сторінках з форматованим текстом і на сторінках-простирадлах! Більшість користувачів, які потрапили на сео-онучу, різко скролл сторінку вниз, доходять до кінця і також різко йдуть. Їм зовсім не хочеться перечитувати весь текст, щоб визначити, чи є в ньому щось путнє. На структурованих сторінках користувачі Скролл сторінку повільно, затримуються на деяких пунктах і навіть іноді водять мишкою по рядках.
Зайві інфораздели - нема на сайт, а в грубку
У багатьох інтернет-магазинах красуються розділи «Блог», «Статті», «Новини», «Корисна інформація» та інші твори творчої думки. І все було б чудово, якби розділи ці НЕ генерувалися з єдиною метою роздмухати загальна кількість сторінок і щедрою рукою насіяти внутрішніх посилань.
Та й безликі назви розділів теж не варто давати. «33 ради по вибору оргтехніки» і «100 ідей для вашого саду» звучать куди більш цікавим, ніж «Корисні статті» і «Інформація».
Кожному цвіркуну свій припічок, кожного тексту своя сторінка
Чи не розкидайте тексти абияк. Слідкуйте, щоб один текст автоматом не дублювати ще на 20 сторінках сайту. А то в інтернет-магазинах розмістять текст на першій сторінці рубрики каталогу, і піде він бадьоро крокувати по сайту. Чи потрапить опис на всі сторінки цієї рубрики, а то і в підрубрику загляне. А все завдяки чому? А все завдяки особливостям движка. Такі нечіткі дублі сторінок до добра не доведуть, а вже до Топа і тим більше.
Водиться за багатьма сайтами і ще один грішок. Люблять досвідчені оптимізатори ховати солідні шматки тексту в самому низу сторінки, туди, куди відвідувачі днем з вогнем не доберуться ніколи. Ось і з'являються десь під каталогом, так за картинками тексти, що не несуть особливого смислового навантаження, але містять ключові слова. Таким текстів - пряма дорога під фільтр.
Утримайтеся від спокуси писати тексти в стилі хвалебною оди самим собі. Найкваліфікованіші менеджери, найкомфортніші умови, високооплачувані фахівці і обслуговування європейського рівня вже набили оскому. Якби Павло Воля розбирався в копірайтингу він неодмінно порадував би нас оглядом шаблонних статей з сайтів-візиток різних компаній.
Ну, і ще один парадокс на останок.
Потрібно писати правду! Але спочатку її потрібно придумати
Правда потрібна така, щоб припала до смаку максимуму людей з числа вашої цільової аудиторії. Чого люди чекають від вашого продукту? Про які вигоди вони мріють? Ось про це і потрібно пам'ятати, розставляючи акценти продає тексту.