Як написати рекламний текст юридичних послуг, юридичний маркетинг
Часто до нас приходять запити такого змісту:
У мене є особистий сайт. Дизайн начебто сучасний, красивий. Та й фото моє на головній сторінці велике, якісне, і контактні дані великими літерами написані, і форми зворотного зв'язку усюди залишені. А клієнтів немає. Що не так?
Судячи з таких листів, які ми регулярно отримуємо, це питання актуальне для багатьох юристів і адвокатів. Відповідаємо прямо зараз: причина неефективності сайту - відсутність продають текстів.
Сильні тексти - основний інструмент продажів юридичних послуг
Розміщення на вашому сайті тексти дають Новомосковсктелю:
- інформацію про вашій практиці;
- чіткий опис послуги;
- аргументацію для звернення до вас, як до фахівця в своїй області;
- мотивацію до дії.
Всі ці завдання повинен на 100% вирішувати текст на сайті. Інакше клієнт закриє сторінку і продовжить пошуки фахівця в іншому місці.
Складна мова
Юристи вважають, що професіоналізм доводять професійні терміни - і чим більше їх буде в тексті, тим солідніше вийде. Такий підхід хороший хіба що для наукових дисертацій!
Суть продає тексту перш за все в тому, що він повинен зачепити цільову аудиторію. а для цього - має бути їй абсолютно зрозумілий.
Текст без продають елементів
Немає Унікального Торгового Пропозиції
Жорстка конкуренція на ринку юридичних послуг призводить до необхідності не тільки бути професіоналом, а й виділятися серед інших.
Які особливі умови ви можете запропонувати клієнту, щоб він вибрав ваші послуги?
Щоб ваші послуги не стали «вітринним товаром», на який дивляться і проходять повз, вам необхідно розробити УТП, яке дозволить виділитися на тлі конкурентів.
Факт: перевірені і випробувані на практиці моделі створення продають текстів довели свою ефективність!
З чого складається текст по моделі AIDA?
Кожна з букв назви, яке за фактом є абревіатурою, відповідає за певну функцію:
- A-Attention (Увага)
Тема - перше, що бачить відвідувач на сторінці. Саме він повинен спонукати прочитати матеріал або хоча б перший абзац. - I-Interest (Інтерес)
Перші кілька пропозицій - головна «заманівка». Вони повинні містити акцент на проблемі і відразу показувати цільової аудиторії, що тут розуміють її бажання, страхи, інтереси. - D - Desire (Бажання)
Якщо пункт «Інтерес» сприймати як вступ, блок «Бажання» буде вважатися основною частиною. Прийшов час для «смачного» опису ваших послуг і розповіді про переваги. - A - Action (Дія)
Потенційний клієнт дочитав текст до цього місця? Значить, він готовий стати клієнтом реальним. І потрібно трохи підштовхнути його до цього, розмістивши конкретний заклик до дії: «зателефонуйте нам прямо зараз».
Факт: перевірені і випробувані на практиці моделі створення продають текстів довели свою ефективність!
Це загальновизнана модель споживацької поведінки: так мислить будь-який покупець товару або послуги. Без виключень. Спробуйте навіть самостійно написати текст покроково за схемою AIDA - і зрозумієте, що тема значення не має.
Це допомагають зробити:
- Факти і цифри
- переваги роботи
- Конкретний спектр послуг, пропонованих клієнту
- Відгуки існуючих клієнтів
Встаньте на місце вашого потенційного клієнта. Згадайте, як особисто ви вибираєте професійні послуги: наприклад, медичні. Вам цікаво, в якому році фахівець закінчив вуз, або ви хочете знати, скільки років він реально веде практику? Скільки курсів з підвищення кваліфікації він пройшов або скільком людям допоміг? Вкрай важливо фільтрувати інформацію, виділяючи і залишаючи тільки корисну клієнту.
