Як написати продає пост вконтакте - інструкція
Вконтакте - це абсолютно особливе середовище, і звичайні правила копірайтингу там не працюють. У цій статті ми розберемо, як написати продає пост вконтакте - як вибрати зображення, написати чіпляє заголовок, скласти цікавий текст.
І спершу давайте подивимося, що взагалі можна продавати вконтакте постами, і яка у нас з вами буде тактика.
Головне питання - що ми продаємо?
Продавати можна не тільки якісь платні товари чи послуги. Дуже часто вконтакте нам доводиться «продавати» навіть безкоштовні дії. Ось кілька прикладів безкоштовного дії, які теж потрібно продавати:
- Перехід на сторінку сайту, щоб прочитати статтю
- Участь в опитуванні
- Перехід та реєстрація в групу вконтакте
- Зробити репост запису або поставити лайк
Всі прийоми, які будуть описані нижче, в повній мірі відносяться і до продажу цих безкоштовних дій.
Дістати картку і оплатити наш продукт - це ще складніше. І ось ця сама «тяжкість» цільового дії впливатиме на одну тільки річ - на довжину нашого продає посади.
Пости довгі чи короткі?
В інтернет маркетингу все ж є деякі закони. І один з цих законів звучить так - «Чим довше наш продає текст, тим менше у нас буде цільових дій, але рівень усвідомленості кожного цільового дії буде вище».
Якщо говорити просто, то якщо ми напишемо просто щось типу «Клікай сюди! Тут круто! »І дамо посилання на наш сайт (де вже і буде відбуватися остаточна продаж продукту за гроші), то кліків буде багато. Але ось продажів з цих кліків буде дуже мало.
А якщо напишемо довгий пост, в якому заздалегідь розповімо Новомосковсктелям, що їх чекає за вказаним URL - кліків буде дуже мало. Але зате більша частина з них все ж завершиться цільовим дією - покупкою.
Давайте наведу формулу, як це працює.
Формула «продає пост + Лендінгем»
Так ось, моя рекомендація тут така - якщо у вас довгий пояснює пост, то Лендінгем повинен бути коротким. І навпаки - якщо у вас довгий Лендінгем з усіма подробицями, то пост треба зробити коротким.
Розумієте, в чому тут фішка? Ми втрачаємо потенційних клієнтів на довгих текстів. І зовсім не обов'язково робити це двічі - і на тексту поста, і на тексті Лендінзі. Обмежтеся поясненнями в якомусь одному місці - там або там.
Тому якщо продаємо щось за гроші, та ще й за досить пристойні гроші - я б в 95% випадків поставив на довгий Лендінгем + короткий пост.
А тепер давайте перейдемо до механіки процесу - як написати продає пост вконтакте. І «First thing first». Тобто почнемо з самого головного.
Як вибрати зображення для продає посади вконтакте
Успіх вашого продає посади на 80% буде залежати не від самого тексту, а від зв'язки «картинка + заголовок». Пояснюється це тим, що якщо у вас буде нецікава картинка і нецепляющій заголовок, то люди просто не зупиняться, щоб прочитати, що там у вас в тексті.
Відповідно, ви отримаєте низькі результати (нехай навіть сам текст написаний просто геніально). Тому, будь ласка, приділіть зображенні і заголовку максимум вашої уваги.
Що стосується картинок, то тут можна дати кілька рекомендацій.
По-перше, картинка повинна бути «оригінальної». Тобто її не повинні постійно передруковувати з одного паблік в інший. Така картинка «змальовується». Якщо ви постійно десь вконтакте зустрічаєте якесь зображення, нехай навіть дуже цікаве, і яке вам дуже подобається - краще його не використовувати.
Друге - це постарайтеся використовувати світлі картинки. Світло більше привертає увагу, і ваша картика швидше «зачепить» очей людини, гортає свою новинну стрічку.
Третє - сексуальна тематика рулить. Якщо ви зможете підібрати зображення з якимось натяком на секс або еротику - буде відмінно (нехай навіть це майже ніяк не пов'язано з темою вашого поста). Тільки не треба аж надто відвертих фото - це буде тільки відштовхувати.
Зображення красивої дівчини працює майже для будь-яких продажів
Четверте - якщо еротична тема ніяк не підходить, то постарайтеся знайти фото, де зображено багато різних предметів. Якщо треба затриматися на якусь частку секунди, щоб зрозуміти, що на зображенні - вже непогано.
Ну і п'яте - зображення з обличчями людей завжди привертають більше уваги. Можете використовувати навіть своє власне зображення, це дуже добре працює. А вже якщо ваше обличчя при цьому буде висловлювати якусь емоцію (страх, здивування, радість, презирство) - то дуже добре.
Отже, зображення «чіпляє» очей і змушує людину на секунду затриматися на нашому пості. Далі він прочитає заголовок, і вже по ньому прийме остаточне рішення.
5 типів «чіпляється» заголовка
Щоб людина зважився витратити пару хвилин свого дорогоцінного часу на ваш текст - заголовок повинен бути дійсно сильним. Ось п'ять перевірених варіантів, які працюють практично завжди.
# 1 - Провокація
Ще цей тип заголовка іноді називають «шокуючим». Тобто, нам треба написати щось, що буквально «виб'є землю» з під ніг наших Новомосковсктелей. Ось кілька прикладів таких заголовків:
- Чому все хлопчики роблять ЦЕ?
- Скільки вам залишилося жити?
- Я йду з бізнесу
- Ніщо не врятує вас від злиднів
Думаю, зрозуміло, що такими заголовками зловживати не треба. Можна їх використовувати зрідка, коли ви написали особливо класний текст. Але якщо занадто вчащати - це матиме зворотний ефект.
І так, звичайно, будьте готові до негативної реакції і «освистуванням». Але кричати будуть одні, а купувати - зовсім інші.
# 2 - Парадокс
Це більш м'який варіант чіпляється заголовка. Щоб написати заголовок-парадокс, вам досить взяти якесь загальноприйняте твердження і висловити протилежну думку.
Ось кілька прикладів:
- Чому я обожнюю нічних хуліганів
- Чому від яблук товстієш більше, ніж від м'яса
- Чому кредити - це насправді відмінно
Я люблю такі заголовки. Їх легко придумувати, і вони завжди відмінно працюють. Я навіть вставляю їх у свої звичайні пости. Одного разу я наприклад написав пост «Чому я люблю свій пакет з пакетами».
Реакція була набагато вище, ніж зазвичай.
# 3 - Відомі назви / імена
Це маловідомий спосіб писати продає заголовки. Суть його полягає в тому, що ви берете ім'я якогось відомого персонажа або назва відомого фільму / книги, і вставляєте їх у свій заголовок.
Головне, щоб ім'я або назва, які ви використовуєте - були добре знайомі і зрозумілі вашої цільової аудиторії. Інакше заголовок не спрацює.
# 4 - Вигода
Обіцянка якоїсь вигоди / цінності - це, мабуть, найпоширеніший варіант в копірайтингу. Ви напевно зустрічали багато таких заголовків.
- Як схуднути за 90 днів без дієт
- Як вивчити англійську самостійно без зубріння
- Що сказати дівчині, щоб вона в вас закохалася
Незважаючи на те, що такі заголовки трохи «приїлися» останнім часом - вони все одно прекрасно працюють. Власне, тому їх так часто і використовують.
# 5 - Інтрига / цікавість
Взагалі, цікавість - це одна з найсильніших емоцій людини. І цей тип чіпляється заголовка трохи схожий на «парадокс», але у них є свої відмінності.
- Що живе у вас на кухні, а ви і не знаєте?
- Що мені сказав Моїсеєв при зустрічі
- Чому я провів ніч у міліції
Здавалося б - ну кому яке діло, чому ти провів ніч в міліції. Але ж ні ж - зупиняться і хоча б одним оком заглянуть в наш текст. А нам саме це і треба. І тепер все питання в тому, наскільки вдало спрацює наш основний текст поста.
Як правильно написати текст поста
А вся справа в тому, що ці люди прийшли вконтакт зовсім не для того, щоб ви їм щось продавали. Вони прийшли розважатися і спілкуватися зі своїми друзями. Але в першу чергу - розважатися. І саме тому ваш пост повинен бути в першу чергу розважальним.
Ось чотири основних «жанру» розважально-продають постів вконтакте.
Важливе правило - як писати пости вконтакте
І не забувайте про те, з чого ми почали цю статтю. Якщо основна ваша «продаж» відбувається на Лендінзі, то не треба писати дуже довгі пости. Виберіть хорошу картинку, напишіть чіпляє заголовок - і майже відразу відправляйте людей на вашу «посадкову».
Пам'ятаєте, я казав, що саме така тактика працює краще в 95% випадків? Так ось, настав час поговорити про решту 5%.
Серія продають постів вконтакте
Ваші передплатники та учасники групи вконтакте - це як передплатна база емейлів. Ви щось пишіть - а вони Новомосковскют або ... НЕ Новомосковскют. Занадто багато нових постів з'являється кожен день - і ваше продає послання дуже запросто може в цьому морі загубитися.
Відповідно, хорошою ідей буде зробити цілу серію продають постів - штук 5-7 або навіть більше. Ось тоді ваші пости повинні бути довгими, а посадкова сторінка - короткою. До слова сказати, у вас може взагалі не бути ніякої посадкової сторінки. Ви можете прямо в тексті поста давати посилання на свої гаманці Яндекс-Грошей і Вебмані, щоб люди оплачували безпосередньо.
Спланувати серію продають постів треба таким чином. Ви складаєте список «ідей», які ви хочете донести до вашої аудиторії, щоб вони купили.
- Яку користь їм дасть ваш продукт?
- Чим ваш продукт відрізняється від конкурентів?
- Чому вам можна довіряти?
- Чому це треба купувати саме зараз, а не через місяць?
- ...
І далі ви просто пишіть один пост - і вставляєте в нього одну з цих думок. Тільки одну! Тому що якщо ви спробуєте впихнути всі думки відразу - швидше за все у вас вийде дуже довгий, нудний і непереконливий пост.
І далі ви раз в день протягом тижня публікуєте ваші пости, опрацьовуючи аудиторію «під різними кутами». Тільки чергуйте типи постів і заголовків, як ми з вами розібрали вище. А то пости одного і того ж типу швидко набридають.
висновок
Отже, ми з вами розібрали, як написати продає пост вконтакте, і тепер, я сподіваюся, ви будете це робити на порядок краще.