Як мотивувати відділ продажів

Керівники відділу продажів повинні постійно шукати способи підвищити мотивацію продавців. Ці люди постійно перебувають під впливом сильного тиску: виконання норм, зміни на ринку, нові торгові майданчики і т. Д. Якщо ви є керівником відділу продажів і шукайте способи створити більш мотивуюча робоче місце для своїх підлеглих, для початку ви повинні визнати, що це дійсно в ваших силах, - ви в змозі і створити більш сприятливі умови, і підвищити продажі. Правильна мотивація в рівній мірі складається з певної підтримки, визнання заслуг і нагороди. Уважно слухайте вашу команду і пристосовуйте поставлені перед ними цілі до того, що має для них значення. Ми пропонуємо вам з'ясувати, як мотивувати відділ продажів.

кроки Правити

Метод 1 з 2:
Поліпшите робочу атмосферу Правити

Регулярно влаштовуйте зустрічі з командою продавців. Замість того щоб постійно фокусуватися на тому, що вони роблять не так, певна частина зустрічей один на один повинна бути присвячена обговоренню турбують їх питань, болючих моментів і проблем робочого середовища. Швидше за все, ви виявите проблеми мотивації ще до того, як вони вплинуть на загальні показники праці та виконані норми, - виявивши їх, постарайтеся позбавити команду від негативного робочого тиску.

• Під час таких зустрічей питайте продавців про те, що їх мотивує. Ви можете з'ясувати, що мотивацію їм надає грошову винагороду, в той час як деякі відзначать заохочення і підтримуючу атмосферу в команді. Запишіть, що мотивує кожного з них.