Як я вибирав оптимізаторів

- «Оплата за результатом!»
- «Гарантія повернення коштів!»
- «100% гарантій!»
- «Від 500 $, 400 $. від 200 $? »

Хто менше? У кого більше, довше.

Ваш список запитів

Пропозиція по запитам від компанії оптимізатора

Розповідь про конкурентні переваги

Чому саме їх компанія, а не інша? Не бійтеся поставити це питання, дайте можливість компанії відповісти чітко на це питання - в кінці кінців, вишукувати конкурентні переваги - не Ваша задача. Зверніть увагу, як компанія відгукується про конкурентів. Якщо лає на чому світ стоїть - то це не найкращий показник.

За великим рахунком, цей показник особливого значення не має, можу лише застерегти від зав'язування відносин з «компанією з 1-го людини» (що в цій галузі зустрічається поки ще досить часто). Чому? Така співпраця пов'язане з певними ризиками, навіть якщо ця людина є дійсно професіоналом високого класу.

Дистанційні працівники або в штаті

Чи є в топі або швець без чобіт

Де шукати оптимізатора? На момент підбору постачальника для свого проекту я був упевнений, що оптимізатор повинен, перш за все, «оптимізувати» себе і вже після цього про щось говорити в рамках конкурсу. Чи правий був я? І так і ні. Насправді, на якийсь момент розвитку SEO-компанії присутність в топі може стати недоцільним - чому це може бути? По-перше - надто великий попит на послуги, добре налагоджені мотиваційні програми за рекомендацією клієнтами своїм партнерам, клієнти активно звертаються по ссилочку на оптимізатора, знайдених на розкрученому сайті конкурента по Вашій темі. Так що, якщо Ви орієнтуєтеся, перш за все, на результат видачі на першій сторінці для включення компанії в список учасників (як це робив свого часу я) - Ви можете втратити кілька справді вартісних компаній. До речі, можу порекомендувати вказаний вище спосіб - ссилочку з розкручених по Вашій тематиці сайтів. Тим самим Ви будете більше впевнені, що компанія, в принципі, здатна виконати те, що обіцяє.

Чому непрямий? По-перше, не на всіх проектах можуть стояти ссилочку на оптимізатора за домовленістю з клієнтом, по-друге, робота над проектом може бути давно припинена, а ссилочку на сайт компанії-оптимізатора з різних причин залишитися.

  • Рівень професіоналізму представника РА.
  • Утруднені комунікації між клієнтом і тими, хто безпосередньо займається пошуковим просуванням.

    Зазначені вище «камені» можуть в кінцевому підсумку поставити під загрозу успішність проекту.

    Ціноутворення. Підтримка і висновок. Фіксовані ціни?

    Далеко не завжди пропозиція з найнижчою ціною виявиться найкращим в середньо- і довгостроковій перспективі. Швидше навпаки (бувають, звичайно, винятки). На жаль, більшість клієнтів продовжує наступати на одні й ті ж граблі під назвою «скупий - платить двічі». Також прошу звернути увагу на те, що «розбір польотів» після роботи горе-оптимізаторів більш трудомісткий і, як правило, оцінюється дорожче.

    Вартість виведення позицій в топ і вартість подальшої підтримки (нагадую, що позиції в пошуковій системі - штука динамічна, і при припиненні робіт по просуванню сайт плавно йде з топа) можуть відрізнятися між собою (підтримка - дешевше). У складних висококонкурентних тематиках - суми порівнюються, причому більшу частину починає складати контрольний бюджет.

    Наостанок теми «ціни питання» приведу тенденцію, яка, можливо, буде сприйнята Вами як керівництво до дії. Довгий час інтернет був долею невеликих агресивних компаній, які в силу того, що бюджет на класичні маркетингові канали (преса, зовнішня реклама, ТБ, радіо та ін.) Не була підйому, звернули увагу на інтернет як засіб залучення клієнтів. Зараз і лідери ринку «потихеньку» починають всерйоз сприймати інтернет як маркетинговий інструмент. Ця тенденція з часом призведе до значного збільшення вартості присутності в топ по багатьом галузям (через деякий час топ дозволити собі зможуть - мережеві компанії, виробники і т.п.). Хороша новина тут в тому, що це відбувається «потихеньку», і ще є час зняти вершки.

    Досвід у Вашій галузі

  • Недооцінка обсягу робіт (скоріше навіть посилального бюджету), що може спричинити за собою проблеми з досягненням заздалегідь обумовленого результату (досвідчений оптимізатор оцінить складність теми за кілька хвилин, також оптимізатори, незважаючи на конкуренцію, дуже часто спілкуються один з одним і знаходяться в добрих партнерських відносинах - діляться досвідом).
  • Просування сайту складається не тільки з пошукового просування - і компаніями, що мають досвід роботи в даній галузі - вже відпрацьований ряд інших механізмів, оцінена ефективність.

    Досвід в високо конкурентних галузях

    Чи завжди доцільна оптимізація

    Терміни проекту з виведення

    Не женіться за найменшими термінами - це головна порада. Оптимізатори, які використовують в своєму арсеналі лише покупку посилань з головних сторінок, починають розпускати чутки, що терміни від 3 місяців - це тільки міф і що реально вивести сайт за місяць, а, мовляв, більшість оптимізаторів грають на необізнаності замовника і навмисне розтягують терміни. Отже - чи можна вивести сайт за місяць? Так. Але я вкрай не рекомендую цього робити. Чому? По-перше - необхідний гармонійний зростання проекту для досягнення довгострокових результатів.
    Компанії, що пропонують спочатку короткі терміни - використовують в роботі нехитрий інструмент покупки посилань - і як швидко настав ефект, так само швидко він може і зникнути. Зрештою, те, що Вам потрібно все «ще вчора», що все горить (що буває, на жаль, досить часто) - це не дуже хороший показник Вашої організації робіт. До проекту по пошукової Seo оптимізації сайту потрібно підходити серйозно, обдумано, орієнтуватися на реальні терміни і закладати їх у план.

    Про чорних, білих і сірих методах було написано досить багато, тому, в рамках цієї статті не буду повторюватися. Швидше за все, Вас запевнять, що працюють виключно з білими методами, навіть якщо це не так. Як перевірити? Якщо Ви новачок в області інтернет-просування, то, швидше за все, Вам потрібно просто покластися на інтуїцію. Або звертатися в компанії з іменами, або за рекомендацією знайомих (що, до речі, повністю не виключає можливість використання чорних або сірих методів). Зверніть увагу на те, обумовлено це в договорі при підписанні контракту з компанією. Зазвичай цей пункт присутній, і серйозна компанія візьме на себе зобов'язання виключення ситуації бана сайту пошуковими системами (хоча невелика ймовірність все не виключена - див. Наступний абзац).

    Запам'ятайте, хто б що не говорив - завжди (підкреслено) залишається ймовірність попадання в бан, випадання з індексу, в тому числі з технічних непорозумінь навіть при використанні тільки білих методів. Взагалі поділ на чорно-біле іноді має дуже розмиті межі, і все вирішує в результаті адміністратори пошукових систем. Можна сформулювати так: якщо вже, вибачте, зважилися так чи інакше впливати на результат видачі пошуковика, якщо пожали плоди цього втручання у вигляді додаткових звернень, продажів, зростання прибутку ..., то будьте готові. Можливо, цього ніколи не станеться. Якщо трапиться, перш за все, не потрібно панікувати, дзвонити і покривати на чому світ стоїть оптимізаторів. Як правило, після листування з представниками пошукової системи ситуація виправляється (якщо дійсно були використані в роботі т.зв. білі методи просування). Як зменшити ризик потрапляння в такі переробки, коли практично весь бізнес зав'язаний на результатах видачі пошукової системи? Не допускати такої залежності (докладніше в наступному пункті).

    Страховка від форс-мажору

    Насправді цей момент має не зовсім прямий стосунок до теми даної статті. Наведу лише кілька варіантів:

  • Використовуйте крім SEO інші інструменти, мотивируйте відвідувачів сайту, потенційних і заможних клієнтів стати постійними відвідувачами сайту, замовниками. Прагніть звести процентне співвідношення трафіку з пошукових систем, хоча б до 50% (природно, не зменшуючи, а навіть збільшуючи його абсолютне значення).

    Добре, якщо у підрядника є досвід просування англомовних проектів, наприклад, в google.com - це гарантує, що в своїй роботі компанія використовує не тільки покупні посилання, на які так добре (прошу зауважити - поки) реагує Яндекс. До того ж алгоритми вищевказаного пошукача явно випереджають Яндекс з розвитку алгоритму - тому можна припустити: хто професійно працює з google (з досягненням результатів) - той знає, що буде з Яндексом через рік. Грубе, звичайно, наближення.

    На питання «Контекст або SEO?» Відповідь однозначна: «І те й інше в розумному поєднанні!»

    Розміщення каталогу на сайті замовника

  • Своя сітка сайтів (можливо, навіть за своєю тематикою).
  • Укладено договір (угода) про розміщення в певній кількості посилань на сайтах поточних клієнтів.
  • Оптимізатор активно використовує покупку посилань з головних сторінок, причому навіть без необхідності (що значно скорочує питомі витрати часу на проект).
  • Ведеться непрямий обмін з іншим сайтом такої ж тематики, так званий «непрямий лінк-обмін», що є ознакою хорошого тону, але не гарантом і фактом високого професіоналізму компанії.

    Без каталогу можуть працювати і звичайні оптимізатори - тільки в цьому випадку проект буде коштувати трохи дорожче (на 15-30%).

    Найбільш поширений варіант - ссилочку на самого оптимізатора, що містить текст, що описує напрямки діяльності. Деякі оптимізатори прописують правомірність установки такої ссилочку окремим пунктом в договорі. Для чого вона їм?
    По-перше, для зростання показників свого сайту, покращення позицій в пошукових системах по відповідних запитах. По-друге, для залучення додаткових клієнтів деякі власники сайтів підбирають оптимізатора саме таким чином - заходять на сайти-лідери пошуку і дивляться, хто сприяв досягненню лідерських позицій. Такий підхід явно не позбавлений сенсу, тому що (Про що вже згадувалося вище) відпадає необхідність переконувати, що компанія дійсно здатна вивести що-небудь в топ.
    Наявність такого посилання - нормальний момент, однак в деяких випадках для Вас по тим чи іншим причинам може бути принципово відсутність посилання - обговоріть цей момент з підрядником заздалегідь, думаю, домовтеся.

    Форум на Searchengines.ru

    Перерахую основні пункти, які зазвичай відображені в комерційній пропозиції, що спрямовується Вам, багато з них вже розбиралися в даному матеріалі:

    1. Список запитів, можливо кілька блоків (бюджетний, максимальний варіант), в тій чи іншій повноті властиві Вашому бізнесу.
    2. Ваші позиції по Вашим цільовим запитам.
    3. Ваші конкуренти, їх позиції з цих же запитам в порівнянні з Вами.
    4. Натяк на віддачу - пояснення, що захід принесе Вам: у відвідувачах (в місяць / добу); можливо, в замовників (якщо відомі показники конверсії відвідувачів в покупці для Вашої галузі); вартість залучення одного відвідувача, можливо, покупця (замовника).
    5. Вартість виведення запитів в топ (якщо сума в у.о. то повинна бути розшифровка); вартість робіт і розмір посилального бюджету (при необхідності).
    6. Терміни виведення.
    7. Вартість подальшої підтримки.
    8. Гарантії.
    9. Поточний стан Вашого проекту, первинні рекомендації щодо поліпшення (первинний аудит).
    10. Риба договору.
    11. Портфоліо.
    12. Презентація компанії.

    Від чого залежить вартість проекту з пошукової оптимізації сайту?

  • Наскільки популярний запит серед користувачів - попит на запит (скільки користувачів шукають його протягом місяця в пошукових системах). Якщо шукають дуже багато - запит називають високочастотним (високочастотник), якщо шукають мало - низкочастотник (іноді вигідніше набирати більше низкочастотников, ніж пару високочастотников, тому що низкочастотники приносять більше цільових відвідувачів).
  • Скільки сайтів існує по цій тематиці - пропозиція за запитом.
  • Наскільки конкурентний запит (скільки оптимізаторів працюють над цим запитом). Як наслідок великої конкуренції можлива поява другої складової ціни, крім вартості робіт оптимізатора - контрольний бюджет.
  • Кількість запитів, які Ви хочете бачити в топ-10.
  • В якому стані «ваги» знаходиться Ваш сайт на поточний момент.
  • Умови попадання в топ (топ-10 або топ-5), бонусна схема.

    На закінчення, крім побажання Вам удачі, можливо, трохи засмучу - на сьогоднішній день склалася ситуація, коли компанії лідери можуть відмовити Вам у співпраці. Причини можуть бути різними, наприклад:

  • Пославшись на завантаженість. Справа в тому, що попит на якісні послуги з пошукової розкручуванні перевищує пропозицію. Можливо, ситуація вирівняється в найближчі рік-півтора (підростуть новачки, розширяться лідери).
  • У компанії вже є клієнт у Вашій галузі та з цим клієнтом (Вашим конкурентом) укладений ексклюзивний договір.
  • Ваш сайт може не відповідати рівню в поданні компанії-оптимізатора (в цьому випадку Вам можуть запропонувати редизайн).

    Сергій Гурицький. директор з маркетингу, компанія "Promodo"

    Анна Макарова - Шановний S1, я теж розумію, що є такі люди, які помітивши допущену неточність несуться на всіх вітрилах продемонструвати "силу" свого розуму. Спасибі вам за пильну увагу. Це допоможе нам бути краще.

    Як я вибирав оптимізаторів