Як готувати презентацію проекту для інвесторів

Одним з головних принципів унікальною «системи фізтеху», закладеної в основу освіти в МФТІ, є ретельний відбір обдарованих і схильних до творчої роботи представників молоді. Абітурієнтами фізтеху стають найталановитіші і високоосвічені випускники шкіл всейУкаіни і десятків країн світу.

МФТІ є одним з провідних технічних вузовУкаіни. Інститут по праву займає лідируюче місце по якісному прийому абітурієнтів і кваліфіковану підготовку випускників. Студенти і випускники МФТІ є представниками вузького кола осіб, які, завдяки оточуючим їх можливостям міждисциплінарного наукового освіти, можуть в повній мірі реалізувати свій потенціал.

Унікальна - «Система навчання фізтеху» є одним з кращих підходів до освіти, що доводить її існування майже в незмінному вигляді вже більше 60 років. Отримання фундаментальної освіти в області математики і фізики, попереднє знайомство з обраної спеціалізації поряд з набуттям навичок самостійної роботи вже на 4м курсі забезпечують кожного студента обсягом знань і досвіду повноцінного вченого. Таким чином, до закінчення навчання студенти вже мають значні досягнення в обраному ними напрямку діяльності.

Дослідження в МФТІ охоплюють широке коло областей теоретичної і експериментальної фізики, енергетики та біомедицини, хімії і прикладної математики. Підтримка ряду державних і приватних наукових і інвестиційних фондів дозволяє нашим вченим кожен день вести розробки на передньому краї науки, щоб зробити світ більш досконалим, зручним і безпечним.

Чіткі фрази + точні цифри

Уявіть, що вся презентація буде складатися з однієї фрази. Яка це фраза? А тепер, про щедрість: з двох! Яка друга фраза зацікавить майже настільки ж, як і перша?

Ось, власне, все. Вся презентація, скільки б вона не тривала, це sticky phrases. Тобто такі, що запам'ятовуються фрази, які перемежовуються історіями і цифрами. Фразами-визначниками, які відрізняють ваш продукт і ваш бізнес, показують інновації і в тому і в іншому.

Єдиний спосіб згенерувати ці фрази, та й взагалі навчитися говорити про свій продукт - pitch everybody. тобто говорите з усіма. Варто тренуватися де тільки можливо. Інтернет, до речі, дає для цього неймовірні можливості: можна розіслати резюме свого проекту десяткам людей, які можливо погодяться вам допомогти, прочитають резюме і скажуть свої зауваження. Я так і зробив :)

Друга річ, яка була необхідна особисто мені, як колишньому технарю - це вміння стежити за часом і вміння одночасно бути в контакті з аудиторією, і зі своїм планом презентації. Тут єдине, що допомагає - це тестові презентації. Ми збиралися всією командою, і я тренувався на кішках :)

Дізнайтеся більше про інвесторів

Формати зустрічей можуть бути абсолютно різними. У мене було на презентацію від 3 хвилин до 20, один раз це було майже годину (для українського інвестора, напевно для естонського може бути ще довше). Варто зрозуміти точніше формат, і дізнатися, які саме люди вас чекають на зустрічі. Заздалегідь витративши годину на вивчення інформації по інвестору, ви будете вже йти як до одного, а не витрачати дорогоцінний час.

Наприклад, на одній із зустрічей інвестором був кандидат фізико-математичних наук, який, як виявилося, писав дисертацію по семантиці. І треба ж було нам вжити це слово в презентації. ) Ми тут же пішли в науку, і були биті по повній програмі.

Підготуйте роздаткові матеріали (hand-outs)

Я ще раз скажу, тому що цього немає в більшості чек-листів. Візьміть з собою по копії резюме проекту для кожного учасника зустрічі. Добре якщо це одна сторінка тексту з великими полями - в ній слухачам так зручно писати замітки, поки ви говорите! І найголовніше, у них буде матеріальний доказ вашого існування. Плюс, на наступний день буде привід згадати про цю чудову проект.

Ось тут напевно немає єдиних рекомендацій. Одні інвестори добре розбиралися в технологіях, і з однієї фрази розуміли суть проекту. Деякі, навпаки, довго вимагали деталей рішення. Так що розповім, до якого варіанту прийшов я. Мої 4 кінцевих слайда були дуже прості:

1. Завдання проекту

Проблема, яку вирішує проект. Основна канва оповіді, як в поганих Голлівудських фільмах: проблема; жертви проблеми; Рішення. Завдання - дати слухачам самим відчути цю проблему і щоб вони захотіли її вирішити. Майстерність, та й годі!

Тут вже є фактично маркетингові відмінності вашого продукту від конкурентів. Якщо є якийсь прототип, або працююче рішення - нехай про це дізнаються! За зображенні все набагато краще зрозуміло, чим по пунктам тексту. Якщо ви, звичайно, не робите синхрофазотрони.

3. Ринок, конкуренція, бізнес-модель.

Чесно кажучи, що б я не придумував для свого проекту, ну дуже грамотне розбиття. Будь-яка з моїх моделей лягає на ці три вектора.

4. Пропозиція для інвестора

Все, що стосується грошей. Під що шукаються інвестиції, для яких цілей, що зараз за стан проекту. Модель продажів, маркетингова модель, PL, точка беззбитковості. Розберіться, навіщо вам гроші - і донесіть це до інвестора.

Все, зустріч закінчена. Не лінуйтеся ще раз зателефонувати або написати тим людям, що були на зустрічі. І нагадати про себе, і подякувати їм за витрачений час. Адже мета першої зустрічі ... правильно! призначити другу зустріч. )

Якщо ви помітили в тексті помилку, виділіть її та натисніть Ctrl + Enter.