Я знаю, чого ти боїшся, startwrite

«Люди здійснюють вчинки (в основному), виходячи з однієї з трьох емоцій: страху, надії, любові. Найпростіший спосіб побудувати бренд - продавати страх. Хоча, найкращий шлях - виконувати надії, при цьому прагнучи до любові »

Страх втратити здоров'я

Вам хочеться захворіти? Більшість людей відповість: «Ні!» А хочете купити антібактеріальниегелітаблеткімазідругіеволшебниесредства? На жаль, для виробників цих панацей, більшість людей відповість: «ні». Як бути з усім цим багатством? Відповідь проста: роздути паніку, вселити жах і продати.

Незважаючи на те, що обидва віруси передаються повітряно-крапельним шляхом і зараження не запобігти за допомогою гелю, по світу прокотилася антибактеріальна манія. В Америці ця хвиля паніки підняла продажі найпопулярнішого дезинфікуючого засобу для рук Purell на 50%.

Страх бруду і бактерій

Ілюзія свіжості і чистоти - дуже потужний маніпулятор, і маркетологи, звичайно, знають про це. Яскравий приклад - продавці пилососів, які проводять свої презентації на дому у можливого покупця. Щоб показати людині, в якої бруду він живе, вони використовують спеціальні білі кружечки, на які осідає пил, і кружечки швидко стають чорними.

А показ збільшених фотографій сопрофітов, що живуть в ліжку, кріслах, подушках змушує навіть небагатих людей купити чудо техніки вартістю в 4 000 доларів. Виходить, що споживач готовий заплатити за позбавлення від страху суму в 5 разів більшу, ніж за задоволення потреби.

Сюди ж можна віднести всі ті ж антибактеріальні засоби для рук. Величезна кількість людей не вийде з дому, не взявши з собою пачку вологих серветок. Прибуток від торгівлі цими засобами за п'ять років складе понад 402 мільйонів доларів (і мова йде тільки про США).

Такий страшний Я

Якщо вірити словам менеджера однієї марки засобів по догляду за волоссям, в шампунь, який «підходить для щоденного застосування», спеціально додають речовину, через якого волосся знову стають брудними за день. Виходить замкнуте коло, заснований на страху споживача, що його волосся не будуть чистими на другий день, а інші шампуні не підходять для використання кожен день.

страх невдачі

Доведено, що страх невдачі стимулює споживачів набагато сильніше, ніж обіцянка успіху і підстьобує швидше дістати гаманець. Щоб домогтися бажаного, маніпулятори використовують прийом «помилкового сорому». Фраза «Ви, звичайно ж знаєте, що ...» змушує споживача прийняти посилає факт як незаперечну істину, аби не залишити у інших людей враження дурості і необізнаність. Страх «вдарити в бруд обличчям» набагато знижує критичне ставлення до наданої інформації.

Подвійний удар

Страх стати ізгоєм

Більшість людей боїться самотності. Згадаймо історію. У стародавні часи вигнання було одним з найстрашніших покарань. Умілий маніпулятор використовує слабкість людської психіки, переконуючи, що «все вже купили цей товар, оцінили його високу якість, а Ви так і залишилися в невіданні, в меншості». Далі показують натовпу людей, які єдині в тому, що «довіряють» одного й того ж бренду.

Страх за близьких

Як не потрапити під вплив маніпуляцій?

І пам'ятайте, що страх забирає у нашому житті більше років, ніж куріння, тиск і бактерії.