Інтерв’ю генерального директора «Декенінк рус» Фолькера гута
Що стосується нашої компанії, то, в цьому році ми доклали дуже багато зусиль для залучення нових клієнтів і підвищення ефективності роботи компанії. Наші показники за підсумками минулих місяців краще, ніж в середньому по ринку, в основному, завдяки нашій новій продуктовій лінійці, що включає тепер і продукт економ-класу. Це саме те, що чекали від нас виробники вікон.
З іншого боку, завдяки інтернет-технологіям грамотних споживачів стає все більше, вони вже знайомі з перевагами енергоефективних вікон і не хочуть переплачувати за додаткове опалення, тому по достоїнству оцінили наш інноваційний продукт «Фаворит Спейс», частка якого зросла в порівнянні з попереднім роком. Це зростання відбулося більшою мірою за рахунок оптимального співвідношення ціна-якість в продукті, в порівнянні з преміум-продуктами конкурентів.
На тлі складної фінансової ситуації у ряду компаній-системодателей, для виробників вікон стало вкрай важлива співпраця з постачальником, що має стабільне фінансове становище. І з боку нових клієнтів ми відчули безумовна довіра до Deceuninck, як до світового концерну c бездоганною репутацією.
- Які чинники негативно вплинули на діяльність компанії? Як ви оцінюєте ситуацію з ростом цін на ПВХ-сировину і найсильнішим падінням попиту на ПВХ-конструкції?
Фолькер Гут: Зараз майже три чверті Украінан живуть в режимі постійної економії, і велика частина споживачів намагаються купувати більш дешеві товари. У цій ситуації для виробника дуже складно утримувати баланс між побажаннями кінцевого споживача і неухильно зростаючими цінами на сировину. Ні для кого не секрет, що з метою «економії» деякі недобросовісні виробники профілю намагаються економити на матеріалах, з яких виготовляється профіль, використовуючи більш дешеву сировину і додаючи крейда до складу ПВХ. Тому, купивши дешеве вікно, завтра покупець може зіткнутися з тим, що профіль пожовтіє або деформується, і питання заміни вікон встане перед ним знову.
Так чи інакше виробникам, які піклуються про свою репутацію і не готові поступитися якістю, нікуди не піти від підвищення цін на продукцію: в нашому бізнесі маржа досить низька, а частка матеріалів, що залежать від курсу Євро, досить істотна.
- Що Ви робите в даній ситуації?
Фолькер Гут: Ми - за розумний підхід і розуміємо, що не можемо підвищувати ціни в тій же пропорції, в якій росте вартість ПВХ. В першу чергу, завжди намагаємося шукати можливості для зниження собівартості ні в якому разі не за рахунок якості сировини. Тому ми переглянули всі процеси з точки зору їх ефективності та максимально знизили накладні витрати. З метою зниження витрат на нашому виробництві в м Протвино також постійно здійснюється програма модернізації. В цьому році був запущений проект по зниженню енергоспоживання екструзійних ліній, в результаті чого цей показник в розрахунку на 1 кг виробленого профілю помітно знизився, і ми будемо продовжувати працювати в цьому напрямку.
- Які Ваші прогнози щодо розвитку ситуації на віконному ринку?
Фолькер Гут: Незалежно від розвитку ситуації в економіці на найближчий рік зростання ринку не передбачається - навпаки, найбільш ймовірно падіння. Криза - це не тільки час труднощів, але і час можливостей! Для цього треба постійно бути в курсі подій на ринку подій і швидко підлаштовуватися під мінливу ситуацію. Ми не повинні забувати, що, незважаючи на всі проблеми, Україна як і раніше залишається найбільшим ринком Європи, і ні в якому разі не можна втрачати ентузіазму! На закінчення хочу побажати всім нам, щоб, незважаючи на труднощі, нам супроводжував фінансовий успіх і процвітання, а оптимізм обов'язково допоможе нам реалізувати самі грандіозні плани!