Халати і шанувальники

У той час як зарубіжні знаменитості з успіхом продають свої особисті речі з аукціонів за десятки, а то і сотні тисяч доларів, українські селебрітіз роблять лише перші кроки в аукціонному бізнесі. Продати плаття за 10-20 тис. Рублів - для нашої зірки велика удача. Ситуація може змінитися незабаром, один за одним відкриваються спеціалізовані магазини з продажу речей знаменитостей.

Купіть це негайно!

Щорічно на публічних торгах, в тому числі організованих Christie's і Sotheby's, шанувальники західних зірок влаштовують битви на гаманцях, прагнучи отримати особисті речі своїх кумирів. У свою чергу, українські селебрітіз не раз виставляли свої речі на благодійних аукціонах, проте, як правило, головним їх підсумком були лише колонки в світських хроніках - лоти продавалися погано.

"На Заході аукціони з продажу речей знаменитостей мають масову аудиторію, - каже Сергій Бахтін, організатор аукціону, на якому дизайнерська кепка з автографом Юрія Лужкова була продана за 250 тис. Крб.- ВУкаіни ж аукціони носять спонтанний характер і найчастіше проводяться в рамках світських тусовок. В такому випадку покупцями стають самі ж гості вечірки. Я не чув про те, щоб публічно і з успіхом продавалися вартісні речі ".

На допомогу діячам українського шоу-бізнесу, які не раз проколювалися на спробах продати особисті речі, прийшли бізнесмени, готові за невеликий відсоток організувати продаж зоряного секонд-хенду.

Павло Кірєєв, один із засновників магазину starmag.ru, впевнений, що закордонний досвід з продажу вживаних речей знаменитостей можна перенести в рунет: "За кордоном протягом багатьох років успішно продаються речі не тільки легендарних знаменитостей, але і тих, які тільки набирають популярність. Основною аудиторією нашого магазину ми вважаємо інтернет-користувачів, які легко сприймають нові проекти. ми зараз намагаємося виставляти речі різних персонажів, щоб зрозуміти, які зірки більш затребувані ".

"Інтерес до придбання особистих речей героїв поп-культури в США і Європі з'явився в середині минулого століття. Гітари або сукні кумирів натовпу рівня Елвіса Преслі або Мерилін Монро стали продавати через галереї і аукціони, - розповідає глава відділення Sotheby's вУкаіни Михайло Каменскій.- У свідомості фанатіючих західного обивателя речі зірки грають роль святих мощей. ВУкаіни подібні аукціони безглузді, так як у нас немає зірок, чий рівень обожнювання можна порівняти із зарубіжними поп-ідолами ".

Найдорожчий лот на starmag.ru - джинси учасника "Фабрики зірок-7" Георгія Іващенко, вартість - 10,5 тис. Руб. Формально їх цінність полягає в нехитрих малюнках, іменованих "дизайном від зірки". Сильно дешевше власники магазину оцінили картину співачки Корнелії Манго: 6,5 тис руб.

Володимир Абаєв, організатор аукціону "Всі зірки" впевнений, що у онлайн-магазинів зоряного секонд-хенду в їх нинішньому вигляді шансів на успіх немає: "Без справжніх зірок будь-який подібний проект - просто магазин вживаних речей".

Павло Кірєєв так пояснює відсутність на starmag.ru речей зірок першої величини: "Щоб знаменитість на кшталт Алли Пугачової захотіла продати щось через наш проект, потрібно, щоб на starmag.ru були представлені речі артистів трохи менш популярних. У той же час аудиторія магазину повинна бути готова до речей артистів такого рівня, так як вартість їх буде відповідною ".

Поки ж магазини зіркових речей, як правило, більше нагадують барахолку. "Наші покупці - дуже різні. Наприклад DVD з виступом театру кішок Юрія Куклачова (200 руб.) Купують мами для своїх дітей, сорочку колишнього учасника групи" Руки вгору "за 1900 руб. Купила його прихильниця", - розповідає Павло Кірєєв.

"У нас можна купити плаття від В'ячеслава Зайцева за ціною автомобіля. Але це не означає, що ціни в нашому магазині завищені. Ми продаємо не річ, а історію. Сукня пошита відомим модельєром власноруч, в єдиному екземплярі, спеціально для Яни Чурикової, засвічена в ефірі "Першого каналу". Оскільки ми не можемо заробляти на тиражі, ми зробили ставку на ексклюзив ", - пояснює бізнес-модель магазину його директор.

Жоден з онлайн-проектів на тему продажу особистих речей знаменитостей, будь то магазин з фіксованими цінами або аукціон, прибутки поки не приносить. "Поки покупки поодинокі. Але в найближчому майбутньому ринок зіркових речей буде сформований", - впевнений, тим не менш, Сміла Абаєв.

"Ми розглядаємо проект starmag.ru як серйозний бізнес, який приносить самі доходи за умови, що нам вдасться сформувати ринок, - каже Павло Кіреев.- Основний прибуток проекту - відсоток від продажу речей зірок, приблизно 10-15%".

"Останнім часом все частіше стали з'являтися речі знаменитостей, продають все що завгодно: автографи, плакати, іноді - особисті речі, - описує ситуацію Андрій Березін, керівник аукціону e-bay.ru (не має відношення до американського eBay.com) .- але інтерес до такого роду пропозицій поки що слабкий. Великим попитом користуються речі від дизайнерів, наприклад від Маші Цигаль. Найпопулярніші на даний момент лоти - саме з її товарами ".

"Що стосується сучасних українських акторів, політиків, поп-зірок, то вони в основному ще недостатньо інтегровані в світову спільноту знаменитостей і, відповідно, в відповідний сегмент світового ринку. Ціни на предмети, що належать більшості сучасних зірок шоу-бізнесу, в даний час можуть бути співвіднесені з їхнім внеском у світову культуру ", - говорить глава представництва аукціонного дому Christie's вУкаіни Анна Белорусова.

На багатьох торгових майданчиках, таких як molotok.ru, avito.ru, vtorgrad.ru вже існують "зіркові" розділи. Але особисті речі зірок з'являються там рідко - в основному продають предмети на зразок фото з автографами знаменитостей другого ешелону по 100-200 руб. І навіть при такій мізерній ціні пропозиції висять місяцями, нікого особливо не цікавлячись.

Юрій Бєлоусов, гендиректор креативного агентства e-generator.ru вважає, що вкрай низький попит на колекційні речі - це специфіка української інтернет-аудиторії: "Середньостатистичний користувач рунета не готовий платити через мережу навіть просто реальну ціну за потрібну йому річ, не кажучи вже про колекційних речей зірок, які можна порівняти за вартістю з тими, що продаються, наприклад, на eBay.com ".

Розповідає Павло Токарєв, керівник проекту molotok.ru: "На" молотка "проводився благодійний аукціон з продажу MINI Cooper співачки Глюкози. Дворічний автомобіль пішов за $ 20 тис. Не дивлячись на те, що після трьох-чотирьох ставок стартова ціна піднялася відсотків на десять, автомобіль продали явно не дорожче його ринкової вартості ".

Експерти впевнені, що практика інвестицій в предмети, що належали знаменитостям, вУкаіни відсутня - для цього немає ні зірок відповідного рівня, ні професійних продавців.

"Зараз продавцями виступають окремі люди, в основному - випадково опинилися власниками тієї чи іншої речі, що колись належала зірці. Купують ці речі не з метою потім їх вигідно перепродати, а скоріше з фанатських спонукань", - говорить Костянтин Калабин.

З ним згоден Павло Токарєв: "Мені не відомі випадки, коли річ здобувалася колекціонерами, в тому числі з метою подальшого перепродажу. Інша справа, що ці речі продають не самі зірки, а фанати або, рідше, менеджмент зірки. Українським зіркам торгівля власними речами невигідна . Величина гонорарів непорівнянна з тими грошима, які можна виручити за вживані речі. Тому, якщо ринок зіркових речей і існує, організований він не зірками, а їх наближеними. в такому випадку продаж речей, особливо у благодійній цілях - це привід зайвий раз нагадати публіці про існування тієї чи іншої зірки ".

На Заході аукціони зіркових речей - це теж багато в чому іміджеві заходи, але вони вигідні всім: і продавцеві, і торговому майданчику, і покупцеві.

На питання, чи будуть речі українських знаменитостей коли-небудь в ціні у колекціонерів, Юрій Бєлоусов відповідає так: "Дивлячись про які знаменитостей йдеться. Скрипка Страдіварі буде тільки рости в ціні, а ось струна Газманова, боюся, опиниться без роботи. Її можна буде продати за ціною цветмета вже через кілька років ".

Проте зірки намагаються шукати ходи, що дозволяють конвертувати популярність в гроші. Найпростіше це зробити, використовуючи речі, що потрапили на теле- і кіноекран, - мабуть, це єдиний зірковий товар, без зусиль знаходить попит вУкаіни. Плаття і реквізит з улюбленого серіалу - хороший подарунок і предмет гордості для завзятого кінофіла. Так, речі з серіалу "Не родись красивою" були продані компанією "Амедіа" на онлайн-аукціоні за цінами від 4 до 25 тис. Руб. а плаття Анастасії Заворотнюк з серіалу "Моя прекрасна няня" пішло з молотка за $ 1000.

Письменник Єва Ланська регулярно бере участь в аукціонах зіркових речей: "Щороку я пишу одну картину для аукціону" Зірки малюють весну ", і вона продається в благодійних цілях. Останню мою картину купив Сергій Звєрєв за $ 500. Мені відомо, що на одному економічному форумі Юлія Висоцька виставила свою книгу на аукціон з автографом. Може, вона не коштувала дорого, але те, що вона була виставлена, означає, що на речі знаменитостей є попит. Я б сама купила подушку, на якій спав Ейнштейн або зубну щітку Джона Леннона ".

Катерина Куликова, власник комісійного магазину відомих марок "Друге дихання", відкриває "Магазин непотрібних подарунків", куди зірки зможуть здавати на комісію подарунки з вечірок і презентацій: "Дивно, як багато непотрібних, а головне, однотипних подарунків дарують нашим зіркам. Таке відчуття , що ці речі скуповуються на розпродажах. Незважаючи на те, що предмети інтер'єру, парфуми, прикраси дісталися зіркам даром, вони намагаються завищити їх вартість тільки тому, що річ побувала у них в руках. Багато праці коштує спустити зірок на землю ".

Треба сказати, що майже всі, хто намагається продавати зіркові речі, скаржаться, що знаменитості оцінюють своє майно неадекватно.

"Зірки, або продюсери зірок, з якими ми спілкувалися на предмет продажу особистих речей, часто відмовлялися виставляти лот, оскільки боялися, що річ буде продана або занадто дешево, або взагалі не знайде покупця, що обернеться для них ганьбою", - ділиться невдалим аукціонним досвідом Юрій Бєлоусов.

Найчастіше наряди, які вже "засвітилися" на ТБ або світських вечірках, зірки намагаються продати через комісійні магазини.

Розповідає Катерина Куликова: "Стандартна ситуація, коли наряд, зшитий на замовлення кравцем, зірки намагаються збути через комісійний магазин втридорога. І при цьому вимагають не вказувати, що річ належала відомій персоні. Іноді трапляються і кумедні ситуації: одна знаменитість купує річ інший. Одне і те ж плаття я бачила двічі на ТБ - на різних дам ".