Франшиза - що це таке, торговий франчайзинг, франчайзі, для чого потрібна комерційна концесія
Що таке франшиза в торгівлі?
По суті франшиза в торгівлі - це покупка права на торгівлю під певним брендом.
Після оформлення франчайзингового договору і передачі прав користування покупець франшизи набуває можливість діяти під товарним знаком (брендом) франчайзера, при цьому він може організовувати своє підприємство і продавати товари компанії, з якою укладено договір.
Одночасно з цим покупець франшизи користується розробленої продавцем системою ведення цього бізнесу. Ця система являє собою набір бізнес-процесів, які довели свою ефективність на практиці і впроваджена в типовій пакет-пропозиція франчайзера.
Франчайзинговий пакет являє з себе:
- обумовлені витрати на організацію бізнесу;
- посібника з організації та ведення робіт;
- набір вимог до персоналу;
- рекомендації до розміщення та оформлення місця торгівлі;
- вимоги до якості обслуговування клієнтів;
- а так же набір всієї іншої необхідної документації.
Договором між сторонами звичайно домовляються сума виплат (роялті) за використання франшизи. Вона може бути фіксованою або ісчіляться відсотком від продажів. Так само передбачений варіант, коли покупець не виробляє відрахувань, але зобов'язується купувати у продавця франшизи товари або послуги в фіксованій кількості.
Іноді франшизу так само називають комерційної концесії; цей вид франчайзингового договору визначено в українському законадательстве в пункті 1 ст. 1027 ЦК РФ. Поговоримо тепер про те, що таке франшиза. Визначення ви знайдете трохи нижче.
Франшиза - що це таке простими словами?
Для чого потрібна франшиза?
- Великий бренд отримує можливість швидкого збільшення обороту свого товару, а так само поширення своєї торгової марки і зростання ринку на певній території.
- Покупець франшизи, який уклав договір з великим брендом. швидко піднімаються на вищий щабель підприємництва.
- Початківці компанії, які розробили хороший продукт, можуть заробити на продажу самої франшизи в той час, коли власних коштів на створення точок продажів недостатньо.
Дізнавшись що таке франшиза простими словами перейдемо в її сутності.
Сутність франшизи і що в неї входить?
Франшиза - це по суті ліцензійну угоду з передачі прав користування технологіями і товарними знаками. Передача здійснюється за певну плату (паушальний внесок) і оформляється відповідно до закону про товарні знаки.
Франчайзі, який отримує франшизу, відразу отримує в своє розпорядження:
- всі переваги розробленого дизайнерського стилю і торговий знак продавця;
- технологію виробництва і продажів;
- необхідний досвід роботи продавця франшизи в своїй сфері.
Франчайзі - це покупець франшизи.
Франчайзинг - що це таке? сторони
Сторонами фрайчайзінга є:
- Продавець: компанія-правовласник, що продає франшизу. вона ж франчайзер.
- Покупець франшизи компанії, він же франчайзі.
Важливо знати. Франчайзинг - це процес покупки (передачі) франшизи, який визначається угодами між сторонами (може бути і міжнародний). Франшиза - це об'єкт франчайзингу. Тепер, знаючи франчайзинг що таке, поговоримо про те, як це працює в торгівлі. Більш докладно про відмінності понять ви можете прочитати тут.
Як працює в торгівлі?
Купуючи франшизу, покупець (франчайзі) відразу отримує всі переваги дослідної або ефективно розвивається плюс її підтримку і супровід.
Ще одним дуже важливим чинником для покупця франшизи є розкрученість торгової марки продавця (франчайзера).
Пояснивши франчайзинг, що це простими словами, можемо тепер поговорити про співпрацю.
Поняття взімовигодного співпраці
Приймаючи рішення про продаж франшизи, франчайзер в першу чергу думає про свою вигоду. З цієї причини він активно допомагає підприємцю і намагається вберегти його від різних помилок. Це дозволяє покупцеві франшизи будувати свій бізнес швидко і ефективно, що вигідно обом партнерам.
Можливі недоліки для франчайзі:
- часто досить висока ціна на входження в бізнес, особливо у розкручених брендів;
- обмеження в розвитку бізнесу, так як жорсткі умови договору часом не дають випробувати більш вигідні варіанти дій;
- необхідність точного виконання контракту і строгий аудит франчайзером;
- високі штрафи за невиконання умов договору;
- в разі розриву відносин з вини франчайзі витрачені кошти повернути неможливо.
Плюси для франчайзера:
Є мінуси для франчайзера:
- несумлінність франчайзі по виконанню договору може підірвати довіру до бренду франчайзера;
- зростання конкуренції за рахунок закінчення терміну франшиз і відкриття колишніми франчайзі своїх точок продажів, використовуючи накопичений досвід.
Більше плюсів і мінусів ви знайдете тут. Тепер ви знаєте, що таке франшиза і як вона працює в торгівлі!
Прямий і зворотний франчайзинги
У зворотному франчайзинг крім стандартного договору купівлі франшизи додатково полягає агентський договір з франчайзером. Цей договір зобов'язує франчайзера поставляти франчайзі певні товари в заздалегідь обумовленому кількості. отримуючи за це агентську винагороду.
Це знімає з франчайзі проблеми визначення потрібного товару і пошуку його постачальників, питання доставки товару, питання визначення цін і розробки ефективного маркетингу. Франчайзер так само займається і створенням оборотного капіталу франчайзі.
По суті це нагадує будівництво ще одного дочірнього магазину франчайзером, але здійснюваного самі франчайзі і за його рахунок.
Всі виручені від продажу кошти акумулюється на спецрахунку в банку. У визначений термін франчайзі перераховує кошти франчайзеру. Франчайзер залишає собі кошти, за поставлений товар і віднімає з отриманих коштів агентську винагороду. Решту грошей перераховуються франчайзі.
У чому вигода в такий начебто незручною франчайзі схемою двом сторонам? Як показує практика, не дивлячись на те, що франчайзер повністю контролює процес поставок і збуту в магазині франчайзі плюс отримує за це агентську винагороду, прибуток франчайзі на початковому етапі розвитку до 30% вище, ніж якби франчайзі займався всіма бізнес-процесами сам.
Досягається це за рахунок того, що при такій схемі франчайзер отримує можливість максимально використовувати свій особистий накопичений досвід в області маркетингу і поставок товару, а так само налагодження зв'язків з постачальниками. Плюс до цього, франчайзер, маючи навчений і дисциплінований персонал, максимально ефективно витрачає обігові кошти.
Інакше кажучи, товар не залежується на полицях і одночасно полки не пустили, що часто відбувається з недосвідченими товарознавцями, а це негативно позначається на іміджі магазину і бренду в цілому.
Франшиза під ключ
Існує вид російської франшизи, званий франшизою під ключ або срібною франшизою. Його значення не сильно відрізняється від згаданого нами раніше.
В рамках такого типу договору франчайзер сам виконує всі роботи по створенню нового магазину. вирішуючи всі фінансові та організаційні питання.
Запустивши свою філію і налагодити всі торгові процеси, франчайзер передає уже готовий бізнес франчайзі, отримуючи відсоток від прибутку своєї філії, при цьому прямо не втручаючись у справи франчайзі. В Україні такий договір ще зустрічається досить рідко.
І на закінчення
Багато компаній використовують франчайзинг в своїх бізнес-планах, ефективно заробляючи на ньому. Серед відомих імен можна назвати лише деякі: Газпром (автозаправні станції), IKEA (виробництво і продаж меблів), X5 Retail Group (торгівля), 1С (програмне забезпечення), Subway (общепит) і багато інших.
У НАС ВИ ЗМОЖЕТЕ ОЗНАЙОМИТИСЯ З ЦІЛИМ КАТАЛОГОМ КРАЩИХ ФРАНШИЗ В РІЗНИХ СФЕРАХ БІЗНЕСУ.
Сьогодні прийшов час франчайзингу вУкаіни для малих підприємств, багато компаній перейшли або планують перейти на цей вид бізнесу; франчайзинг безперервно зростає, будучи привабливою формою спільного розвитку і співпраці. Про те, як відкрити бізнес по франшизі ми писали тут. По франшизі ви можете відкрити навіть власний банк.
Всі статті рубрики "Франчайзинг":
Франшиза, геніальний винахід. Якщо з якихось причин бізнес починає буксувати, то це може бути вихід. Якщо висловитися по простому, отримання »даху». Для дрібного бізнесу, цей вид співпраці буде не вигідний, роялті як правило не дешево. А ось середньому бізнесу, так при наявності рідкісного, якісного товару, підійде. Головне що б не трапився »нанайский бізнес».
Я вважаю кращою франшизою і взагалі бізнесом, це або алкоголь, або ж аптеки. У нас вони користуються дикої популярністю, народу завжди досить, бо люди у нас в країні без цих речей жити не можуть, так що для новачків краще варіанту не знайти
Мій чоловік відкрив по франшизі суші-студію. Торгівля йде на ура. Дуже шкодуємо про те, що не взяли кредит і не відкрили свою справу. адже по франшизі дуже не вигідно працювати, з такою прібилью.Половіна обороту йде на оплату Франш.
Хороші пропозиції по франшизі стоять дуже дорого, а маленькі і недорогі компанії, що пропонують франшизу, не варті уваги. Ось наприклад, недавно шукала франшизу і знайшла, яка коштує не більше 300 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, так в підсумку я отримую прибуток в місяць всього 15000 рублів. і для чого такий бюізнес потрібен.
Анна, 15000 це вже чистий прибуток? Якщо тільки розглядати як варіант одного з бізнесів ... але ніяк не основний і єдиний. Як то кажуть, коли потрібно кудись вкласти зайві гроші. А якщо відкривати зібравши всі що тільки є або, ще гірше, оформивши кредит під цю справу ... боргова яма забезпечена
Взагалі думаю, що сума прибутку, яку вказують продавці франшиз, м'яко кажучи дуже усереднена, а скоріше навіть прикрашена)))
У мене невеликий бізнес (торгівля). Часто замислююсь про придбання франшизи. Постійно моніторю пропозиції. АЛЕ! Мені здається, все більш-менш привабливі пропозиції, доступні лише великим гравцям ринку. А конкурувати з ними, немає фінансових ресурсів.
Ми з дружиною свого часу коли відкривали кав'ярню здорово виграли коли придбали франшізу.Позже ми попрацювавши і набравшись досвіду відкрили свою справу і перестали їй пользоваться.На той момент це було хорошим уроком. Тому мені здається що це скоріше не те що для великих гравців, а для тих хто ставить високі цілі і плани.