Еталонні стратегії бізнесу
Завдання будь-якої системи управління підприємством - не тільки підтримувати його діяльність на певному рівні, а й постійно розвиватися. Для цього існує кілька важливих принципів. Один з них - це використання раціональної системи дій абсолютно на всіх рівнях: від виконавців нижчої ланки до управлінців.
При плануванні діяльності підприємства на день сьогоднішній і на перспективу, найкраще дотримуватися підходу вже існуючого і перевіреного в справі.
Світова практика виділяє чотири таких підходу. Їх називають еталонними стратегіями розвитку бізнесу. Є й інша назва - базові або основні.
Еталонні стратегії бізнесу - основні типи та характеристики
При застосуванні одного з чотирьох підходів підприємці звертають особливу увагу або на один, або відразу на кілька елементів з п'яти основних. Це ринок, продукт, технології, ринкова галузь або положення підприємства в цій галузі.
Для того щоб визначитися, яку з еталонних стратегій ви будете застосовувати, потрібно зрозуміти і відповісти собі на питання, яку мету ви ставите перед собою. І тільки відповівши на це питання, можна починати планувати свої дії.
Еталонні стратегії бізнесу ділять на чотири основні типи:
- стратегія концентрованого зростання
- стратегія інтегрованого зростання
- стратегія диверсифікованого зростання
- стратегія скорочення.
Кожен з цих типів можна розділити на кілька підтипів. Детально розглянемо далі.
Стратегія концентрованого зростання
Застосування цієї стратегії полягає в тому, щоб змінити або продукт, або ринок збуту. Такий підхід буде виправданий, якщо підприємство, яке існує на ринку вже кілька років, міцно займає свою нішу і має певну репутацію. Стратегія концентрованого зростання має три напрямки: це стратегія розвитку ринку, стратегія посилення позицій на ринку і стратегія розвитку продукту.
Стратегія розвитку ринку
При застосуванні цієї стратегії на перший план виходить пошук нових можливостей для продукту, який вже існує і продається. Це можуть бути географічно нові ринки (створення філій в різних містах або країнах), а може бути і освоєння нової галузі, де буде застосовуватися той же продукт, що і в освоєної.
Стратегія посилення позиції на ринку
Стратегія розвитку продукту
Ця стратегія допоможе вашому підприємству в тому випадку, якщо потрібно вивести продажу на більш високий рівень, просунути новинку або повернути інтерес покупців. Можна сконцентруватися на розвитку вже існуючого продукту (підвищувати його якість, змінити дизайн упаковки або розширити асортимент), а можна почати випуск нової продукції на вже освоєної території.
Стратегія інтегрованого зростання
Застосування цього типу еталонної стратегії повинно привести до зміни підприємства всередині галузі. Воно може бути розширено або реконструйовано. Якщо є причини, що не дозволяють застосувати систему концентрованого зростання, то можна звернутися до цього підходу. Рішення буде правильним і в тому випадку, якщо ви скористаєтеся двома стратегіями одночасно.
Три підтипу системи інтегрованого зростання:
- стратегія вперед йде вертикальної інтеграції
- стратегія зворотної вертикальної інтеграції
- стратегія горизонтальної інтеграції.
Стратегія вперед йде вертикальної інтеграції
Розвиваючись згідно даної стратегії, підприємство починає освоювати посередницьку нішу. Можна перекуповувати бізнес посередників або ж посилювати контроль над їх діяльністю. Якщо вас не влаштовує якість структур, які займаються продажем і розподілом товару, яке виробляє ваш підприємство, можна навіть не замислюватися - саме час починати застосовувати стратегію вперед йде вертикальної інтеграції.
Стратегія зворотної вертикальної інтеграції
Розвиток підприємства йде завдяки посиленому контролю постачальників і завдяки відкриттю філій, в завдання яких входитиме організація поставок. Таким чином, підприємство стає незалежним від постачальників і від зміни цін на сировину.
Стратегія горизонтальної інтеграції
Методи цієї стратегії в якійсь мірі співзвучні з методами стратегії посилення позицій на ринку, так як передбачає контроль над діяльністю конкурентів, аж до поглинання їх підприємств.
Стратегія диверсифікованого зростання
У тому випадку, коли велике підприємство повністю освоює свій ринок з усіма прийомами і нюансами і успішно використовувало всі можливості своєї продукції, приходить час для впровадження стратегії диверсифікованого зростання, основна суть якої - освоєння нових сфер.
Якщо склалася така ситуація, що ваш продукт користується все меншим і меншим попитом, антимонопольна система не дає можливості розширюватися в існуючих рамках, і ви. вийшовши на міжнародний ринок, хочете скоротити податки, саме час застосувати стратегію диверсифікованого зростання.
Три підтипу стратегії диверсифікованого зростання:
- стратегія центрованої диверсифікації
- стратегія конгломератной диверсифікації
- стратегія горизонтальної диверсифікації
Стратегія центрованої диверсифікації
При такому підході при незмінному виробництві основного продукту (він залишається в центрі, що і послужило основою назви стратегії), на основі існуючих технологій, наявних сировини і мережі збуту, а також добре розкрученої торговельної марки ви починаєте випускати новий товар або купуєте відповідне підприємство.
Якщо ваш основний бізнес - деревообробка, то логічним буде збирати і продавати меблі із залишків сировини або придбати меблевий салон.
Стратегія конгломератной (незв'язаної) диверсифікації
Цю стратегію можна назвати найскладнішою, витратною і непередбачуваною. Полягає вона в переході на випуск принципово нового продукту і освоєнні абсолютно нового ринку.
Може виникнути питання: а навіщо ризикувати і починати знову все з нуля? Однак якщо підприємство стабільне і досить велике, то чому б не зробити таку спробу. Якщо все вийде, ваша торгова марка буде більш впізнаваною. І, головне, зменшаться ризики, адже, як правило, криза одночасно в декількох галузях не трапляється.
Стратегія горизонтальної диверсифікації
Така стратегія передбачає випуск продукту, який є супутнім вашому самого основного наявного. Робиться це з застосуванням нових технологій, а ринок збуту використовується ваш, вже добре налагоджений.
Для успішної реалізації такого підходу важливий вибір нового продукту. Він повинен бути орієнтований на знайомого споживача.
Якщо ваше основне виробництво, наприклад, - це спортивне харчування, то сміливо можете починати робити спортивний інвентар або спортивний одяг. Новий товар повинен бути прийнятий добре, особливо тими, хто вже прив'язаний до вашої торгової марки і оцінив її якість.
стратегія скорочення
Бувають ситуації, коли розумніше повністю змінити структуру підприємства, не чекаючи, коли мова піде про банкрутство, або взагалі закрити його самому. Таке бажання може виникнути в період загальної економічної кризи або в зв'язку з різким спадом на ринку.
Однак еталонна стратегія скорочення може застосовуватися не тільки при таких похмурих обставин. Є сенс звертатися до цієї стратегії і в разі необхідності реструктуризації підприємства і після періоду найактивнішого розвитку.
Чотири підтипу стратегії скорочення:
- стратегія ліквідації
- стратегія скорочення зон господарювання
- стратегія скорочення витрат
- стратегія «збору врожаю»
стратегія ліквідації
Ця стратегія є правильною в випадках, коли ситуація настільки несприятлива, що має на увазі або повне, або часткове закриття. Йдеться про закриття самого підприємства або ж честі його філій. Можна також припинити випуск нерентабельної продукції.
Стратегія скорочення зон господарювання
Якщо необхідно вкласти кошти в яке-небудь виробництво або галузь при довгостроковому плануванні, то можна ліквідувати ту частину філій, підрозділ або галузь, які приносять в даний момент найменший дохід. Це і є стратегія скорочення зон господарювання.
Стратегія скорочення витрат
Як можна зрозуміти з назви, це підхід має на увазі максимальне скорочення витрат. Що це може бути? Тимчасове припинення виробництва, зменшення закупівель, звільнення персоналу і т. Д. Як правило, до такої стратегії вдаються тоді, коли підприємству потрібно пережити непрості часи. Так що це тимчасово.
Стратегія «збору врожаю»
Якщо ви розумієте, що одна з галузей виробництва приносить дохід набагато нижче очікуваного, вона безперспективна, і навіть її продаж не принесе серйозних коштів, можна впровадити стратегію «збору врожаю» і тим самим домогтися пристойного прибутку.
Такий підхід полягає в зниженні виробництва, яке відбувається поступово (це скорочення штату, продаж обладнання зменшення закупівель) і одночасно активізації збуту існуючого товару (часто за зниженими цінами). Якщо закривати виробництво поступово, може бути отриманий максимальний сукупний дохід.
Такі в короткому викладі еталонні стратегії розвитку і основні принципи їх дії. На який стратегії зупинитися вирішувати тільки вам. Дуже часто застосовується кілька стратегій одночасно або успішно використовується поєднання їх елементів.