Ексклюзивний розподіл - велика енциклопедія нафти і газу, стаття, сторінка 1
ексклюзивний розподіл
Ексклюзивний розподіл може знижувати рівень конкурентної боротьби за рахунок способів, що суперечать інтересам споживачів. [1]
Ексклюзивний розподіл являє собою граничний випадок виборчого розподілу, при якому в деякому географічному регіоні використовується тільки один оптовий або роздрібний торговець, або промисловий дистриб'ютор. На основі такого підходу часто продаються автомобілі, при цьому в кожному місті (або містечку) працює тільки один дилер. Це обмежує можливості покупця на вибір різних дилерів з метою виторгувати автомобіль однієї і тієї ж моделі за більш прийнятну ціну, оскільки покупка в сусідньому містечку може створити йому незручності при техобслуговуванні або ремонті. Такий підхід також сприяє встановленню дуже тісної співпраці між виробником і продавцем щодо обслуговування, ціноутворення і просування. Дистриб'ютори можуть вимагати права на ексклюзивне розподіл в якості умови створення у себе запасів товарного асортименту виробника. Виробники, в свою чергу, іноді воліють працювати виключно з тими дистриб'юторами, які погоджуються не створювати у себе запасів товарного асортименту конкурентів. [2]
Надавши право ексклюзивного розподілу. виробник сподівається на організацію більш агресивного і вмілого збуту. Крім того, в свідомості споживачів імідж товару в цьому випадку зазвичай підвищується, що дозволяє встановлювати на нього вищі націнки. Між організаціями складаються тісні партнерські взаємини. Ексклюзивний розподіл застосовується в торгівлі новими легковими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами, окремими моделями жіночого одягу. [3]
Надаючи право ексклюзивного розподілу. виробник сподівається на організацію агресивного професійного збуту. Крім того, зазвичай дана практика позитивно впливає на імідж товару, що дозволяє встановлювати більш високі націнки. Між членами каналу, як правило, складаються тісні партнерські взаємини. Ексклюзивний розподіл використовується в торгівлі новими легковими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами, окремими моделями жіночого одягу. [4]
Якщо в якості посередника виступає універмаг, який вимагає ексклюзивного розподілу. то слід оцінити його розташування, потенціал подальшого зростання, тип покупців. [5]
Виробники товарів підвищеної цінності прагнуть до золотої середини між інтенсивним і ексклюзивним розподілом. Завдання постачальника полягає в досягненні достатнього охоплення і в той же час в його обмеженні, що дозволяє працювати тільки з кваліфікованими дилерами. [6]
Контроль конкурентів над традиційними каналами розподілу товарів, наприклад через франчайзинг або укладання угод про ексклюзивне розподіл. може зажадати новаторського підходу при розподілі товарів. [7]
Якщо в якості посередника виступає компанія, що управляє мережею універмагів, з якої випливає надання їй права ексклюзивного розподілу. слід оцінити розташування її підприємств, потенціал подальшого зростання, тип покупців. [8]
Багато виробників і оптові торговці вважають за краще використовувати для реалізацій продукції ексклюзивні канали. Раніше ми розглядали стратегію ексклюзивного розподілу. коли виробник надає право торгівлі своїми товарами обмеженому числу Посередників. Якщо компанія-постачальник вимагає, щоб ці дилери відмовилися від закупівель продукції її конкурентів, дана стратегія називається ексклюзивної торгівлею. Від укладення подібних угод виграють обидві сторони: продавець підсилює вплив на торговців, а ті в свою чергу набувають стабільне джерело поставок і підтримку постачальника. Однак в СЩА угоди про ексклюзивну торгівлі законні доти, поки вони не мають негативного впливу на рівень конкуренції. Спроби створення монополії і примус до участі в маркетингових каналах забороняються. [9]
Багато виробників і оптові торговці вважають за краще використовувати для реалізації продукції ексклюзивні канали. Раніше ми розглядали стратегію ексклюзивного розподілу. коли виробник надає право торгівлі своїми товарами обмеженому числу посередників. Якщо компанія-постачальник вимагає, щоб ці дилери відмовилися від закупівель продукції її конкурентів, дана стратегія називається ексклюзивної торгівлею. Від укладення подібних угод виграють обидві сторони: продавець підсилює вплив на торговців, а ті в свою чергу набувають стабільне джерело поставок і підтримку постачальника. Однак в США угоди про ексклюзивну торгівлі законні доти, поки вони не мають негативного впливу на рівень конкуренції. Спроби створення монополії і примус до участі в маркетингових каналах забороняються. [10]
Багато виробників і оптові торговці воліють мати ексклюзивні канали для збуту своєї продукції. Раніше ми вже розглядали цю стратегію ексклюзивного розподілу. коли один виробник дозволяє торгувати своїми товарами тільки кільком магазинам. Якщо продавець вимагає, щоб в даних магазинах не були представлені товари конкурентів, то така стратегія називається ексклюзивної торгівлею. [11]
Тут існують три широких можливості для вибору: інтенсивне, виборче та ексклюзивний розподіл. [12]
Після вибору типів посередників в каналі розподілу необхідно визначитися з кількістю цих посередників. У маркетингу розроблено три підходи до вирішення цієї проблеми: інтенсивний розподіл, ексклюзивний розподіл і селективний розподіл. Інтенсивний розподіл передбачає забезпечення запасами продукції в якомога більшій кількості торгових підприємств. Ексклюзивний розподіл передбачає навмисно обмежену кількість посередників, які торгують даною продукцією в межах збутових територій. Селективний розподіл являє собою щось середнє між методами інтенсивного і ексклюзивного розподілу. Селективний розподіл дозволяє виробнику домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами, ніж при організації інтенсивного розподілу. Для підвищення ефективності збуту продукції та з метою економії коштів організації часто вдаються до використання багатоканальних систем розподілу продукції. [13]
Надавши право ексклюзивного розподілу, виробник сподівається на організацію більш агресивного і вмілого збуту. Крім того, в свідомості споживачів імідж товару в цьому випадку зазвичай підвищується, що дозволяє встановлювати на нього вищі націнки. Між організаціями складаються тісні партнерські взаємини. Ексклюзивний розподіл застосовується в торгівлі новими легковими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами, окремими моделями жіночого одягу. [14]
Надаючи право ексклюзивного розподілу, виробник сподівається на організацію агресивного професійного збуту. Крім того, зазвичай дана практика позитивно впливає на імідж товару, що дозволяє встановлювати більш високі націнки. Між членами каналу, як правило, складаються тісні партнерські взаємини. Ексклюзивний розподіл використовується в торгівлі новими легковими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами, окремими моделями жіночого одягу. [15]
Сторінки: 1 2