Ейвон або оріфлей що краще, a v o n
Мене звуть Валерія Нікеш. Як людина, що має досвід роботи в косметичних мережевих компаніях, можу поділитися нюансами співпраці з Ейвон і Оріфлейм, порівняти цінову політику і маркетинг-план для тих, хто хоче будувати бізнес.
Чому Avon і Oriflame
З точки зору клієнтів відбулися наступні метаморфози:
• значний ціновий розкид;
• якість;
• термін постачання.
Що змінилося?
Оріфлейм подорожчав в рази. В обох компаніях збереглися лінійки продукції, орієнтовані на споживачів з різним доходом:
• для студентів і людей з низьким доходом (якість товару відмінне, зниження розцінок досягається за рахунок полегшеного дизайну упаковок і використання доступних інгредієнтів);
• для клієнтів з середнім рівнем доходу (демократична ціна, зручна стильна упаковка);
• елітна косметика (упаковка високій декоративності, дорогі інгредієнти).
Треба віддати належне, якість товарів гідне в обох компаніях, естетичний зовнішній вигляд, впізнаваний бренд і т.д.
Про доставку
Гроші «кожен день»
Не всі адепти мережевих компаній орієнтовані на великий бізнес. Є люди, яким потрібні гроші кожен день і їх вони отримують на продажах. За ціною складу взяв, за ціною каталогу віддав. Різницю поклав собі в кишеню.
Ціни для консультантів Оріфлейм підвищилися. Якщо раніше продавець отримував 23% прибутку (наприклад, ціна товару за каталогом 99: 1,3 = 76. 99-76 = 23 рубля - прибуток), то тепер знижка, в кращому випадку, дорівнює 20%.
В Ейвон представник знає точно, що отримає знижку від 20% за замовлення на 1600 рублів за цінами каталогу: 1600-20% = 1280. 1600-1280 = 320 рублів прибуток.
23% знижка на замовлення до 3999руб.,
25% на замовлення до 8999 рублів і
30% - за замовлення від 9000 рублів.
При регулярному оформленні замовлень з каталогу в каталог як бонус включається додатковий відсоток знижки: 1%, 2% або 3%. Крім того представник, регулярно розміщує замовлення отримує різного роду подарунки (компліменти). Працює накопичувальна система балів. Бали можна обмінювати на продукцію компанії і навіть отримувати грошові призи.
В Оріфлейм теж існує система заохочень, але пояснити її, особливо новачкові, досить складно. Наприклад: якщо в перебігу каталожного періоду проведено замовлення на 150ББ (це близько 7 тисяч рублів за цінами складу і 8,4 за цінами каталогу), можна в наступному каталожної періоді отримати знижку на замовлення 3% від обсягів продажів попереднього каталожного періоду. Зрозуміло? Йдемо далі: якщо 2 каталогу поспіль робити по 150 балів бонусу (ББ), можна замовити одну позицію зі знижкою 50% від її регулярної вартості.
Ось такий складності акції реалізуються постійно. Виконання якихось умов протягом n-ного кількості каталогів дарує вам можливість купити товар або набір з хорошою знижкою.
Резюме. там, де в Ейвон знижки тільки починаються (від 20% за замовлення від 1600 рублів за цінами каталогу), в Оріфлейм вони вже закінчуються.
питання оплати
Оплата замовлень в Ейвон і Оріфлейм реалізується через банківські карти, термінали і банкомати. В Ейвон працює система: отримав, роздав клієнтам, оплатив. На оплату вже отриманого замовлення дається 5 робочих днів.
В Оріфлейм краща система передоплати. Заплатив - отримав або кредитування: отримав замовлення і на протязі 14 днів оплатив вартість замовлення + 2% кредит.
Реєстрація в компанію Ейвон або Оріфлейм
Щоб оформитися консультантом Оріфлейм, потрібно заплатити 149 рублів за друковану літературу. В Ейвон досить заявити про своє бажання стати представником і друкована література видається безкоштовно!