Ефект сноба 1

Американський економіст Харві Лейбенстайн виділив три типи поведінки людей при купівлі товарів.

Тому люди, які купують предмети розкоші за своїм характером, прагненню бути у всьому першими, перестають помічати такий товар. Навіть якщо його споживчі властивості, ексклюзивність і шик видно відразу. Таким чином, всі зусилля з просування зводяться нанівець. Це відбувається тому, що серед потенційних покупців немає тих, для кого головним при виборі товару є ефект сноба або Веблена.

Споживчий попит на предмети розкоші має носити відтінок певної невловимості і відмінності від інших. Одним з варіантів для просування товару високого класу є принцип евангелизма. В його основі лежить створення особливих груп людей, для яких володіння брендами певної компанії є життєво необхідним. Для бренду створюється своя історія, філософія і принципи. Причому тут мова йде саме про предмети розкоші. В результаті товар починають набувати і ті, хто схильний до ефекту Веблена, і ті, хто завжди ставить на чільне власну індивідуальність (ефект сноба).