Дослідження як влаштований бізнес артемія лебедева
Костянтин поршні,
співзасновник Студії Лебедєва.
Андрій Дьяков. директор Студії.
Сьогодні в скарбничці «Студії Лебедєва» понад 3300 виконаних замовлень, а серед постійних клієнтів - Центральний банк РФ, «Газпром», «Лукойл», московська мерія, найбільші банки і стільникові оператори. Сукупний оборот його бізнесу може перевищувати 1 млрд рублів в рік. Лебедєв відмовився спілкуватися з Inc. для цього матеріалу, пояснивши, що йому «нічого сказати пресі». Його приклад наслідували співзасновники Студії Денис Шохін і Костянтин поршні, арт-директор Еркен Кагаров, а також директор Студії Андрій Дьяков. Проте, Inc. з'ясував, коли пройшов (і чи пройшов) «золотий вік» Студії, для чого створений десяток юридичних осіб та звідки цінник на дизайн сайту в 3 млн рублів.
Шлях до вершини
Дизайнер Андрій Логвин згадує, що в ті роки Лебедєв був «маленьким непомітним хлопчиком», але не боявся складних завдань.
- Мені запропонували створити один з перших новинних сайтів Рунета (сайт «Сітілайн», одного з перших інтернет-провайдеровУкаіни - Inc.). Я відмовився, бо не розумів, що треба робити, а Тема взявся за роботу, - згадує Логвин.
Поступово число замовників Лебедєва росло. З «Сітілайн» і агентством корпоративних комунікацій NetSkate, для якого Лебедєв зробив логотип і сайт, співпрацював блогер Антон Носик, якого зараховують до «батьків Рунета».
- Чи не було так, що спочатку дружба з нами, а потім щось йому вдалося, - згадує Носик. - Ми зверталися до Лебедєву за дизайном не по дружбі. Навпаки, він став одним, тому що ми любили його дизайн.
Денис Шохін. співзасновник Студії Лебедєва.
Еркен Кагаров. арт-директор Студії Лебедєва.
Лебедєв був турботливим працедавцем: в студії було «модно, затишно і прогресивно», співробітників годували за рахунок «Студії» в розташованому неподалік ресторані «Мурена». Робочий день починався о 12 годині, але приходити можна було в будь-який час, деякі вважали за краще ніч. При цьому, незважаючи на творчу атмосферу, робота з замовниками була вибудувана чітко і системно.
- Зараз таким нікого не здивуєш, а в 90-е це було круто. Мені здається, Тема з самого початку до цього йшов, - згадує дизайнер Петро Банків.
Х *** про або Про ***** о?
Навчальний центр Артемія Лебедєва «Артографіка» iman
- Студія присутній в житті замовника рівно стільки, скільки потрібно. Документи, дошки для вирішення питань, зустрічі - мінімум витрат за часом, максимум проникнення в завдання, ідеальна організація, ідеальний документообіг, - перераховує Васильєва. Вартість замовлень вона не розкриває, посилаючись на NDA (договір про нерозголошення - Inc.).
- Лебедєв - шоумен настільки, наскільки це потрібно для бізнесу. Професіонал і хороший організатор, - говорить співвласник великої дизайнерської компанії, який побажав зберегти анонімність. - «Студія Лебедєва» - фабрика, з адмініструванням і дисципліною. Наскільки я знаю, Лебедєв не їздить на зустрічі з замовниками, - приїжджають до нього. З клієнтами не церемоняться: тим, хто не подобається, вказують на двері. Стиль ризикований, але у нього це спрацьовує: підтверджує «крутизну».
- З фрілансерами дешево, але багато мук. Невідомо, що вам товариш приватний дизайнер видасть. Тут ти отримуєш певну гарантію, - каже Пасічник.
Візуалізація упаковки меду «Демілье» artlebedev.ru
- Колись ми прекрасно співпрацювали, спілкувалися, і пильність моя заснула: я належним чином не подивився договір. Вважав, що вУкаіни прийнято вірити на слово, - розповів Чичваркін в розмові з Inc.
У підсумку він замовив сайт разом з мобільним додатком британської студії Click Here Media вчетверо дешевше, за 29 тис. Фунтів. Хоча Артемій Лебедєв під час дебатів з Олексієм Навальним в ефірі «Дождя» говорив, що робота була виконана і що Студія відпрацювала гроші, конфлікт поклав край і дружнім, і діловим відносинам підприємців.
- Їх слоган «Довго. Дорого. Про ***** о ». Тільки в нашому випадку концепт був «х *** о», а не «про ***** о», - говорить Чичваркін.
Візуалізація упаковки меду «Демілье» artlebedev.ru
близько дизайну
Крім основного дизайнерського, у Артемія Лебедєва є інші бізнеси, прямо або побічно пов'язані зі Студією. Наприклад, як підтвердили співрозмовники Inc. в Студії діє внутрішня біржа, де найменш цікаві замовлення продають на сторону. Це відбувається так: клієнтові направляється попередню пропозицію з розцінками і термінами робіт (Студія береться за створення сайтів або шаблонів дизайну від певної суми і за певний термін). Якщо клієнта не влаштовують вхідні параметри, він може повідомити бюджет, терміни і Студія виставить кейс на біржу. У пул підрядників входять компанії, що пройшли конкурс і відібрані Лебедєвим. «Серед великих студій це поширена практика: до нас теж звертаються регіональні студії, пропонуючи передавати їм не цікаві для нас замовлення», - каже співзасновник дизайн-бюро «Щука» Іван Величко.
Ще одне додаткове джерело доходу Студії - Магазінус: онлайн і оффлайн-магазини власних дизайнерських товарів і продуктів партнерів. Роздрібна мережа включає 5 власних (3 в Москві, по одному в Харкові і Києві) і 5 партнерських магазинів - в Петропавловську-Камчатському, Луганську, Одесі, Харкові та Мінську. Точки працюють під різними назвами: «Лавка на Нікітській», «Магазінус на ВДНГ» або взагалі «Нанопрілавок». Крім того, в регіонах товари продаються і в інших магазинах. Партнерські магазини - по суті франшизних мережу, хоча і без формального ліцензування: Студія продає їм товари оптом і зі знижкою, надає макети торгового обладнання, матеріали для навчання продавців, шаблони цінників і візиток, а натомість просить від партнерів «уважного і відповідального
ставлення до роботи ».
Так виглядає накреслення шрифту «Клементина», через якого Студія подала позов до видавництва «Ексмо»
Кафе Артемія Лебедєва на вулиці Велика Никитинская, 35 Фотографія: Василь Мостовщиков
Ймовірно, мільярдер
«Студія Артемія Лебедєва» навчилася подобатися владним структурам, чим викликала інтерес Фонду боротьби з корупцією Олексія Навального: він стверджує, що частина держконтрактів Студія отримала непрозорим шляхом, а значить, може бути замішана в корупції. Лебедєв на дебатах з Навальний в ефірі «Дождя» звинувачення відкинув.
Держконтракти без тендерів
- Я не кажу, що всі вони корупційні, але по ним немає ніяких реальних даних, - заявив Навальний в ефірі «Дождя».
408 мільйонів рублів
На таку суму, за словами Лебедєва, студія програла тендери за два роки
Однак Лебедєв відповів, що уклав контракт з приватним підрядником, а тому не зобов'язаний звітувати. За словами дизайнера, за два роки студія програла тендери на загальну суму понад 408 млн рублів, у тому числі тендер на розробку мобільних додатків для аеропорту Шереметьєво, графічного дизайну для «Роснефти», ребрендингу концерну «Алмаз-Антей» і т.д. Тобто не має привілеїв при держзакупівлях.
- Чому ми звернулися саме до Лебедєву? Тому що він був тямущий і креативний хлопець. На той момент, 5 років тому, ми інших-то дизайнерів в Москві і не знали, - розповів Inc. колишній керівник департаменту культури Москви Сергій Капков (ціну контракту він не згадав, але запевнив, що все відбувалося в правовому полі).
- Багато речей Лебедєв робить не тому, що у нього є замовник, а тому що він вважає це важливим і потрібним, - каже Семенишева. - Пам'ятаю, він приніс в мерію карту московського метро. Сергій Олександрович [Капков] йому сказав, що ми не можемо її офіційно затвердити, це не в нашій компетенції. Лебедєв пішов в Дептранс, а через деякий час ми побачили цю схему в вагонах.
За результатами опитування Асоціації брендінгових компанійУкаіни (АБКР), серед власників компаній з індустрії дизайну знайшлося чимало тих, хто готовий був розробити логотип за такою ціною, що підтверджує висновок про порушення умов справедливої конкуренції, розповіла Inc. виконавчий директор АБКР Олена Радзіонтковская.
- Якщо якомусь підряднику замовили робити великий проект для держави, а він якусь частину цього проекту, наприклад, дизайн, замовляє Лебедєву, це не є, з моєї точки зору, держзамовленням, хоча це опосередковано робота на державу. Замовляє приватна структура і вона ж приймає роботу, - сказав Кудрявцев Inc.
При цьому держзамовлення не можна вважати ласою частиною бізнесу дизайн-студій, каже співзасновник студії «Щука» Іван Величко. За його словами, деякі замовлення коштують дешево: наприклад, ціна контракту на розробку мобільного додатку для ВДНГ з навігацією в двох версіях для iOS і Android, який виконав Лебедєв, становила всього 3,6 млн рублів. При цьому участь в держконтракту вимагає дотримання складної процедури закупівель, а також уміння працювати з чиновниками, каже колишній виконавчий директор агентства Firma Андрій Савельєв:
- Якщо ви працюєте з державою, то це майже самі невигідні умови на ринку. Якщо мене попросять вибрати між держзакупівлями на 10 млн рублів або взяти 10 комерційних клієнтів по 1 млн рублів, я виберу друге. Треба розуміти, що в держструктурах сидять не бренд-менеджери, з якими ми звикли спілкуватися, а чиновники, - і c цими чиновниками складно домовитися.
Вартість замовлень «Студії Лебедєва» оцінити складно. Згідно з даними за держконтракти, Студія розробляє логотипи міст за ціною 350-400 тис. Рублів, - втім, окремі замовлення, наприклад, логотип Сатки, зробила все за кілька десятків тисяч рублів. Виконання робіт із супроводу сайту аеропорту «Пулково» співрозмовники Inc. оцінюють в 1,2 млн рублів. Однак вартість держконтрактів часто буває завищена або занижена в порівнянні з ринком. Розцінки на приватні замовлення в «Студії Артемія Лебедєва» зазвичай в 3-4 рази вище, ніж у студії, яка не входить в топ-10 кращих вУкаіни, погоджуються співрозмовники Inc.
- Про гроші говорити складно, тому що немає «середнього» ринку: якщо порівнювати з ростовським фрілансером, послуги «Студії Лебедєва», може бути, і в 1000 разів дорожче. Все залежить від конкретних завдань і запитів клієнта, - пояснює Андрій Савельєв з Firma. - Наша робота оплачується по годинах, і розробка логотипу в годиннику дизайнера, який її малює по готової ідеї, досить низька, зате вартість оригінального проекту може обійтися в величезну суму.
Якщо мова не йде про держзамовлення, «Студія Лебедєва» навряд чи береться за проекти нижчу від визначеної суми - наприклад, за сайти, чия вартість розробки нижче 3 млн рублів, вважає Іван Величко з «Щуки»:
- Оскільки компанія велика, їм просто щоб включити всю цю махину, потрібно спочатку мати бюджет такий, щоб він її цікавив. Студія велика, тому їй важлива велика здобич, це нормально.
Зліва: дизайн
нью-йорского кафе Moomah
Справа: дизайн робочого простору для бізнесу Workplace (студія Лебедєва)
У більшості випадків звинувачення безпідставні: наприклад, використання червоної зірки в логотипі Москви або схожість елементів айдентики Парку Горького на фірмовий стиль нью-йоркських парків можна вважати плагіатом, каже дизайнер Андрій Логвин:
- Таких збігів мільйон, тому що робота дуже сильно задає рішення. Є речі очевидні, і природно, що вони приходять в голову людям з однієї і тієї ж сфери.
Що думають нові студії дизайну про Лебедєва
Іван Величко,
арт-директор і співвласник дизайн-бюро «Щука»
Ми дуже поважаємо «Студію Лебедєва»: вони завжди роблять речі, які маленьким студіям зробити просто не під силу. За великим рахунком, деякі інновації можливі тільки у великих конторах. Те, що вони перейнялися промисловим дизайном, потім відкрили кафе, тепер роблять державні проекти, - це видатний результат.
Іван Хмелевський,
засновник студії The Bakery
З точки зору дизайну роботи Лебедєва виглядають років на 5-10 застарілими. У них була дуже сильна команда років 10 назад, тоді і був золотий вік Студії. Вони і зараз періодично роблять успішні речі, але це скоріше поодинокі випадки. В основному ж їх робота нецікава і посередня. Відсутність смаку у великого замовника диктує свої правила, і по ним треба грати, - це проблема всіх великих вітчизняних агентств. Сумнівно, що «Студія Лебедєва» в гонитві за якістю готова нести фінансові втрати, - у них занадто велика відповідальність перед штатом співробітників.
Андрій Савельєв,
колишній виконавчий директор агентства Firma
Тема - це бренд. Тема молодець. Лебедєв такий дизайнер всієї Русі: він перший, і свого часу це мало великий хайп. Зараз, коли з'явилося багато маленьких крутих студій, до «Студії Лебедєва» звертаються не стільки через моду, скільки тому, що це гарантований результат. Якби я був бренд-менеджером і вибирав підрядника, то я б міг вибрати Студію саме за таким принципом.
Артемію Лебедєву вдалося побудувати справжній середній бізнес, що починався на коліні на дивані квартири. Сьогодні Студію складно скинути з ринкового п'єдесталу: по-перше, завдяки тому, що Лебедєв був першим в країні, хто зайнявся веб-дизайном і створив успішний бренд, вважає Антон Носик; по-друге, завдяки зведеному в культ професіоналізму, додає Микола Данилов. На думку Іллі Мерензона, навіть якщо зараз Студія згасає на тлі нових модних дизайн-бюро. статус «примадонни українського дизайну» ще довго буде приносити Лебедєву дивіденди.
За участю Івана Просвєтова і Станіслава Мудрого
Ілюстрації: Тая Стрижакова
