Дистриб’ютор - це ключовий посередник в ланцюжку реалізації продукції, послуг
У перекладі з англійської мови distributor означає розподіл, розповсюдження. Значення цього поняття повністю розкрилося і отримало широкої популярності за рахунок мережевого маркетингу, який здійснюється завдяки раціональному руху товарів і послуг від виробників до кінцевих споживачів.
Хто такий дистриб'ютор?
Дистриб'ютор - це юридична особа або індивідуальний підприємець (посередник), який займається дрібно-і крупнооптовими закупівлями товарів у компаній-виробників або надає спеціалізований вид послуг від імені цих компаній. Дистриб'ютори не взаємодіють з кінцевими споживачами, усі товари, послуги вони збувають реселлерам або дилерам, тобто торговим посередникам на регіональних ринках.
Як дистриб'юторів виступають як цілі фірми, так і підприємці, які можуть купувати товар, послуги у закордонних і вітчизняних виробників.
Дистриб'ютор - це представник конкретної торгової марки, який просуває і продає її на ринку завдяки своїй організаційній структурі і клієнтською базою. Це посередник першого рівня, що виконує операції купівлі-продажу.
Для чого потрібні дистриб'ютори?
Виробникам необхідні дистриб'ютори для більшого охоплення ринків збуту своєї продукції, збільшення її реалізації і, як наслідок, збільшення прибутку. Виробники покладають на плечі дистриб'юторів ту частину роботи, яку не можуть виконати самі, наприклад, вихід на новий сегмент споживачів, географічний ринок. Дане завдання дистриб'ютори (посередники) виконують добре, тому що володіють об'ємної інформацією про ті чи інші учасниках ринків.
Умови роботи між дистриб'ютором і фірмою виробником
Оформивши дистриб'юторську угоду (договір) між виробником і дистриб'ютором, останнього переходять права на розповсюдження та продаж товарів, послуг. Після підписання договору виробником видається дистриб'юторський сертифікат, який часто підписує генеральний директор. В такому сертифікаті вказується вид дистриб'ютора (фірми-посередника):
- Генеральний дистриб'ютор - це фірма-імпортер (єдиний представник виробника), самостійно займається збутом товарів в будь-якій країні або декількох одночасно, використовуючи виключно свої сили або за допомогою дилерської мережі.
- Ексклюзивний дистриб'ютор - в цьому випадку компанія-виробник зобов'язується згідно з договором продавати товар тільки одному дистриб'ютору (посереднику) на визначеній території, а посередник має право купувати товар саме у компанії-виробника і продавати його виключно на території, прописаної в договорі.
- Офіційні дистриб'ютори - все ті, хто уклали дистриб'юторську угоду з компанією-виробником. Вони мають пільгове обслуговування, ексклюзивні права на продаж, а також зобов'язуються купувати певний обсяг товару і реалізовувати його за договірною ціною.
Дистриб'ютори збувають товар в торгові точки за свій рахунок і за тією ціною, яку встановлюють виробники, без будь-яких додаткових націнок. Один виробник може мати кілька представників, розповсюджувачів (дистриб'юторів) своєї продукції, і дистриб'ютор може відразу представляти товар декількох компаній.
Грунтуючись на стадіях розвитку ринку, виробник віддає дистриб'ютору або все, або певну стадію продажу, наприклад пошук клієнтів.
Як доходу офіційні дистриб'ютори отримують дисконт, що надається виробником, тобто товар закуповується або береться на реалізацію зі знижкою, а продають його компанії-дистриб'ютори за ціною, яку встановлює виробник. В результаті різниця в вигляді знижки залишається у дистриб'юторів на балансі.
Великі офіційні дистриб'ютори вУкаіни
- Компанія Merlio - дистрибуція ПО, цифровий, побутової, комп'ютерної техніки, офісних меблів, канцелярії.
- "Гудвіл Холдинг" - дистриб'ютор вантажної техніки компанії International.
- Компанія НЕК - дистриб'ютор Schneider Electric - продаж електроустаткування.
- diHouse, "Марвел-Дистрибуція" - офіційні дістрібьюториУкаіни корпорації Apple.
- "Треолан" - дистриб'ютор НР - реалізація пристроїв друку, персональних систем, витратних матеріалів, ПО, мережевого обладнання, надання сервісних послуг і корпоративних рішень.
Як стати дистриб'ютором?
Для того щоб стати дистриб'ютором будь-якого виробника, необхідно визначитися з ринковою нішею, вибрати найбільш ходові, що користуються попитом і популярністю товари, послуги серед споживачів. Потім приступити до пошуку компаній-виробників за допомогою довідників, інтернету, газет. Наступним етапом буде укладання дистриб'юторської угоди. Після чого здійснюється закупівля або прийняття на реалізацію товару від виробника.
Дистриб'ютор часто не несе відповідальності за зобов'язаннями виробника, і виробник не відповідає за зобов'язання дистриб'ютора, отже, для старту дистриб'ютору потрібен капітал, який, як варіант, можна спробувати отримати в банку.