Цінове позиціонування товару, статті від компанії z & g

б) в більш високому ціновому коридорі від конкурентів 4, 5 (дорожче на 10-15%).

Як правило, споживач оперує саме «коридорами», або кластерами, проміжками в кілька десятків рублів: 30-50 рублів, 150-200 рублів. Для того щоб розрахувати підсумкову вартість, буде потрібно дослідження, яке допоможе встановити, які уявлення існують у свідомості цільової аудиторії.

Для того щоб ефективно управляти співвідношенням «якість (цінність) - ціна» і уникати помилок в позиціонуванні, застосовується карта цінності (value map) Бредлі Гейл. Даний інструмент враховує розподіл покупців і конкурентів, існуючий попит і пропозицію на ринку.

Позиціонування безпосередньо на лінії VEL вважається прийнятною і неагресивним політикою на відміну від розміщення поза нею (в основному, нижче). Такий перехід може спричинити за собою перегляд свого становища конкурентами, до того ж вимагає від компанії глибокого розуміння і знання динаміки і особливостей ринку і впевненості в тому, що концентрація споживачів в обраному сегменті досить велика.

Управління ціновим позиціонуванням - це складний процес, на який значно впливає суб'єктивне сприйняття споживача, його минулий досвід покупок, кончина про «справедливу» ціну і навіть пасивне спостереження за цінниками в магазинах. Складність полягає і в тому, що з того моменту, як думка про вартість продукту в свідомості цільової аудиторії вже склалося, змінити його буде непросто.