Ціна товару і загальна сума контракту

При встановленні ціни товару визначається одиниця, за яку встановлена ​​ціна, валюта ціни, спосіб фіксації ціни, рівень ціни.

Контрактна ціна завжди встановлюється на фізичну одиницю товару, наприклад, на тонну, кубометр, штуку, ки-ловатт-годину, комплект обладнання і т.д. Ціни фіксуються в контракті у валюті однієї з країн контрагентів, або у валюті третьої країни, вУкаіни це часто долари США. Розрахунок може бути передбачений у валюті, в якій зафіксована ціна, в валюті країни покупця або в будь-якій іншій валюті. Зазвичай експортер прагне зафіксувати ціну в стійкій валюті, а імпортер зацікавлений в тому, щоб встановити ціну у валюті, курс якої знижується.

Залежно від способу фіксації розрізняють кілька видів цін.

Тверда ціна встановлюється на момент підписання контракту і не змінюється до закінчення розрахунків між сторонами, про що в тексті робиться відповідна ого-Ворку. Такий спосіб фіксації ціни застосовується при разової поставки або при коротких термінах контракту.

Ціни з наступною фіксацією встановлюються у призначені договором терміни на підставі узгоджених джерел, в якості яких можна використовувати біржові котирування, ціни, що публікуються в різних довідниках і галузевих журналах, а також ціни, які визначаються за достовірними конкурентними матеріалами. Сторони не повинні накладати ціну в момент підписання контракту, а вказують в ньому, коли і яким способом вона буде визначена ..

Змінна ціна - являє собою базову ціну, со-узгоджену на момент підписання контракту, яка підлягає коригуванню на дату фактичної поставки товару в залежності від зовнішніх умов, таких, як ін-фляции і інші чинники, які діють на зміну ціни. Такі ціни найчастіше встановлюються при торгівлі машинами та обладнанням з термінами постачання, що перевищують рік, при виконанні великих за обсягом і тривалих за часом підрядних робіт. Змінна ціна складається з двох частин: базової, що встановлюється на дату підписання контракту і змінної, яка визначається на дату поставки або виготовлення товару.

Визначення рівня ціни в контракті може проводитися на основі опублікованих цін. До публікуються цінами відносяться: довідкові ціни з прейскурантів, фірмових каталогів, спеціальних бюлетенів, економічних газет і журналів, ціни, що публікуються в статистичних довідниках, ціни фактичних угод, ціни пропозицій великих фірм. Опубліковані ціни грають роль відправної точки, з якої починається вторговування цін при укладанні контракту.

Другим способом встановлення рівня ціни в контракті є розрахунковий спосіб. Він застосовується при продажу нестандартного обладнання, виготовленого за спеціальними замовленнями. Ціни в цьому випадку розраховуються й обгрунтовуються постачальником для кожного конкретного замовлення з урахуванням його технічних і комерційних умов.

Ціна одиниці товару і загальна сума контракту вказу-ються цифрами і прописуються словами з повним назва-ням валюти, наприклад, 600200 $ (шістсот тисяч двісті американських доларів).

До ціни товару в контракті можуть бути передбачені знижки: за оборот, за терміновість платежу, дилерські.

Цей розділ зовнішньоторговельного контракту містить наступні умови: валюту платежу, термін платежу, способи платежу та форми розрахунків, валютні застереження.

Валюта платежу або передбачається в контракті або обмовляється право імпортера самому вибрати валюту платежу. Валюта платежу може не збігатися з валютою ціни. У цьому випадку вказується курс перерахунку однієї валюти в іншу. Це може бути курс центрального банку або валютної біржі країни-експортера, країни-імпортера або третьої країни; курс продажу, курс покупки або середній курс. Зазвичай переклад однієї валюти в іншу здійснюється за курсом тієї країни, куди надходить платіж.

Термін платежу встановлюється в контракті або прямо, зазначенням конкретної дати, або побічно, тобто по відношенню до постачання товару, наприклад, на певний день після повідомлення продавцем покупця про те, що товар наданий у його розпорядження або що товар відвантажено.

Способи платежу визначають, коли відбувається оплата товару стосовно його фактичної поставки. Основні способи платежу: готівковий розрахунок, платіж з авансом, платіж в кредіт.Значітельная частина зовнішньоторговельних операцій, особливо при торгівлі машинами та обладнанням, здійснюється на умовах кредиту. Кредит породжений конкуренцією, він є одним з найбільш дієвих способів підвищення конкурентоспроможності товарів і розвитку експорту.

Найбільш поширена товарна форма кредиту, коли експортери надають імпортерам розстрочку платежів за поставлені товари. За відстрочку платежу імпортери виплачують відсотки, розмір яких зазвичай нижче поточних банківських ставок. Нерідко при короткострокових кредитах покупцям надається безвідсоткова розстрочка платежу.

У свою чергу і імпортери можуть кредитувати експортера. Такий кредит являє собою купівельний аванс або передоплату.

Якщо в контракті передбачений готівковий розрахунок. то він виробляються негайно після поставки товару проти наданих продавцями документів. У міжнародній торгівлі готівковий розрахунок здійснюється чеками, банківськими переказами, акредитивами та інкасо. Всі вони являють собою форми розрахунків:

Розрахунки чеками, Чеки - письмові розпорядження покупців чи замовників своїм банкам виплатити зазначені в них суми пред'явникам (конкретним особам або організаціям) або їхнім наказом іншим особам (ордерні чеки). Ордерні чеки набули найбільшого поширення в зовнішньоторговельних операціях. При нанесенні на ордерних чеках передавального напису (індосаменту) вони можуть переходити від одного власника іншому.

Розрахунки банківськими переказами. При таких розрахунках експортери направляють імпортерам рахунки та інші документи за поставлені товари, виконані роботи, за претензіями та за іншими взаємними розрахунками. На підставі цих документів платники направляють в свої банки платіжні доручення на переказ грошей на рахунки експортерів чи кредиторів.

В умови контрактів з розрахунком банківськими переказами зазвичай включаються зобов'язання покупців надавати продавцям фінансові гарантії платежів. Найбільш надійними є гарантії банків, які беруть на себе зобов'язання здійснити за покупців передбачені контрактами платежі. Покупці платять банкам вартість гарантій, які є оцінкою ризику невиконання платіжних зобов'язань,

Акредитивна форма розрахунків передбачає зобов'язання покупця відкрити до встановленому в контракті терміну в певному банку-емітенті акредитив на користь продавця на обумовлену суму. Акредитив - зобов'язання банку при розрахунках готівкою перевести на рахунок продавця гроші проти надання узгодженого з покупцем комплекту документів, що підтверджують поставку товару відповідно до умов контракту. Такий акредитив називається документарними.

Для більш повної гарантії платежів експортери включають в контракти обов'язки імпортерів відкривати безвідкличні акредитиви. Безвідкличність акредитива означає додаткову гарантію банку в тому, що він не дозволить покупцеві анулювати вже відкритий акредитив по яким би не було причин і забезпечить платіж за поставлені товари.

Для ще більш повної гарантії платежів в умови контрактів включаються зобов'язання продавців відкривати не тільки безвідкличні, а й підтверджені акредитиви. Цим експортери убезпечують себе від ризиків неплатоспроможності самих банків, які відкривають безвідкличні акредитиви

Умови контракту можуть передбачати зобов'язання покупця відкривати акредитив на кожну партію товару. У разі якщо під час укладання контракту важко визначити обсяг і вартість кожної партії, в умови контракту включається обов'язок покупця відкривати подільний акредитив. дозволяє здійснити платежі за фактичною вартістю кожної частини поставок.

Оскільки вартість акредитивів залежить від їх сум і термінів дії, при рівномірних поставках, розтягнутих у часі, вигідно відкривати акредитиви на часткові частки повних сум і автоматично поповнювати їх у міру здійснення розрахунків за чергові партії товарів. Такі акредитиви називаються револьверними.

Крім перерахованих найбільш поширених акредитивів продавці і покупці можуть застосовувати й інші їхні види.

Інкасова форма розрахунків здійснюється за посередництва двох банків-кореспондентів; инкассирующего банку експортера і банку-платника імпортера. Розрізняють інкасо з попереднім акцептом і інкасо з наступним акцепту.

Пакування та маркування

Вимоги до упаковки товарів поділяються на загальні та спеціальні. Загальні вимоги до упаковки визначаються обов'язком всіх експортерів забезпечити фізичну схоронність вантажів при поставці на базисних умовах. Спеціальні вимоги до упаковки висуваються імпортерами.

Маркування вантажів є найважливішим елементом в технології зовнішньоторговельних операцій. Вона виконує такі функції:

- представляє товаросопроводительную інформацію, що містить такі реквізити, як номер контракту. номер трансу, ваго-габаритні характеристики місць, номер місця, число місць в партії або трансі;

- є зазначенням транспортним фірмам щодо поводження з вантажем;

- при необхідності використовується для попередження про небезпеку, яку може представляти поводження з вантажем,

5. 9 Здача - приймання товару

Здача і приймання товару - це один акт, який в контракті може бути виражений формулюванням: «Товар вважається поставленим продавцем і прийнятим покупцем ...»

У контракті обумовлюються: вид здачі-приймання, місце фактичного здачі-приймання, її термін, спосіб перевірки кількості товару і приймання його за якістю. Визначається, ким здійснюється здавання-приймання.

За видами здача-приймання товару може бути попередньою і остаточною.

Попередня приймання - огляд товару на підприємстві у продавця для встановлення відповідності його кількості і якості умов контракту. а також для перевірки упаковки і маркування товару.

Остаточна здача-приймання встановлює фактичне виконання поставки у встановленому місці і в належний термін. Якщо в контракті міститься вказівка ​​на остаточний характер приймання, то покупець згодом немає права пред'являти вимоги будь-які вимоги при виявленні недоліків незалежно від їх характеру.

Термін здачі-прийняття за кількістю і за якістю не збігається. Зазвичай обмовляється, що покупець проводить приймання товару за кількістю негайно після прибуття. Для якісного приймання встановлюються більш тривалий період і обмовляється спосіб приймання: на підставі документів або шляхом перевірки якості фактично поставленого товару.

У практиці зовнішньої торгівлі використовуються два основні методи перевірки кількості і якості поставленого товару: вибірковий метод і метод перевірки всього поставленого товару.

При застосуванні вибіркового методу в контракті встановлюється частка у відсотках від усієї партії, що підлягає перевірці, або визначається мінімум підлягають перевірці одиниць товару і спосіб їх відбору.

Питання про те, ким проводиться здача-приймання. обов'язково обмовляється в контракті. Це можуть бути сторони контракту або їх представники, зазначена в контракті за згодою сторін компетентна організація в країні експортера або незацікавлена ​​контролююча організація.

- переоцінки товару і повернення різниці в ціні.

Контракти на машини і обладнання містять комерційні гарантії якості, які представляють зобов'язання продавця поставити покупцеві товар, що володіє протягом встановленого (гарантійного) періоду певними властивостями. У разі невідповідності товару технічним вимогам покупці протягом гарантійного періоду мають право пред'явити продавцям претензії щодо якості, В контракті передбачається:

- гарантійний термін. Залежно від характеру товару він може становити від декількох місяців до декількох років;

- з якого моменту він починається: з дати продажу, дати виготовлення, терміну здачі в експлуатацію;

- обов'язки продавця в разі виявлення дефектності товару або невідповідності його контракту. Контракт може передбачати обов'язок продавця за свій рахунок за вибором покупця усунути дефекти або замінити обладнання новим. За погодженням сторін, покупець може усунути дефект своїми силами, а продавець зобов'язаний відшкодувати пов'язані з цим витрати;

- випадки, на які гарантія не поширюється: на швидкозношувані запасні частини і вузли, на природний знос, на шкоду через неправильне або недбале зберігання або обслуговування, надмірних навантажень або використання обладнання не за призначенням;

- пільгове післягарантійне обслуговування

Технічні гарантії зазвичай перевіряються в ході використання товарів споживачами, а в разі необхідності - шляхом спеціальних випробувань і перевірок.

Цей розділ контракту включає основні умови страхування; що страхується; від яких ризиків; хто страхує; на чию користь.

Страхування є добровільним актом, але в відносинах між експортерами та імпортерами обов'язку зі страхування вантажів зазвичай визначаються контрактами або в них робляться посилання на базисні умови ІНКОТЕРМС.