Ціна франко
Слід пояснити, як і роль посередницьких структур в процесі ціноутворення.
Можливості розширення посередницької мережі в основному обумовлені двома факторами: рівнем конкуренції на даному ринку і особливостями товару. Чим вище рівень конкуренції, тим більші зусилля прикладає продавець, щоб реалізувати продукцію за нижчими цінами, минаючи посередників. Така ситуація найбільш характерна для ринку стандартної споживчої продукції. Виробник споживчої продукції часто реалізує її безпосередньо населенню, не вдаючись до послуг торгових організацій. Слід зауважити, що ціни в цьому випадку є роздрібними, так як, не дивлячись на продаж з порога виробника, вона організована для населення. Така практика існує в сфері продажу хлібобулочних, м'ясних виробів, масової швейної продукції і т. П.
Часто немає необхідності в посередниках при реалізації спеціальної замовний продукції, оскільки вона пов'язана з прямими договірними поставками від виробника споживачеві.
До послуг посередників звертаються, якщо це може прискорити кругообіг товарів. Як правило, без посередницьких послуг не можна обійтися, коли виробництво (видобуток, вирощування) продукції зосереджено в обмеженому числі пунктів, а мережа споживання дуже широка. У цьому випадку виробник часто не бере на себе доставку товарів до споживачів, а укладає договір з посередницькими організаціями, які спеціалізуються на обслуговуванні споживчої мережі. Така ситуація характерна для стандартних тоннажних видів сировини, палива, продуктів аграрної сфери.
Види цін в залежності від базисних умов - це ціни, диференційовані за видами залежно від транспортування, страхування, митного оформлення вантажів.
При диференціації цін за базисними умовами учасниками угоди обмовляється порядок розподілу витрат між продавцем і покупцем. Чим менший обсяг витрат приймає на себе продавець, тим ціна вважається структурно менш повної, і навпаки. У табл. 2 і дод. 1 представлені види цін з урахуванням базисних умов і структура цих цін. В обох таблицях представлені зверху вниз ціни по наростанню структурної повноти. Найбільш повними цінами є ціни групи «D» (табл. 2). Відповідні пояснення дані в
дод. 1, з якої видно, що при використанні цін групи «D» вирішальну частку витрат бере на себе продавець.
Ціни структурно менш повні (ціни EXW, FCA, FAS, FOB по рядках 1-4 табл. 2) використовуються, як правило, при укладанні угод по товарам, виробництво яких зосереджено в обмеженому числі пунктів, а мережа споживання дуже широка. В цьому випадку продавцю вигідно включати витрати лише до базисних пунктів (тяжіють до пункту виробництва або видобутку).
Доставляти продукцію до кожного покупця продавцю невигідно і часто неможливо. Така ситуація існує при поставках нафтопродуктів (в цистернах), вугілля, зерна і т. Д.
Структурно повніші ціни використовуються при поставках:
- спеціальної продукції, якість якої залежить і від якості транспортування і від якості монтажу у споживача;
- стандартної продукції з використанням спеціального транспорту (нафта в трубопроводах часто поставляється на умовах CIP);
- будь-яких типів продукції, коли продавець веде політику завоювання ринку даного товару.
У цьому випадку продавець намагається охопити всі стадії руху товару до споживача. Прикладом може служити українська практика, де велика частка всіх імпортних товарів надходить на умовах CIP і DDP.
Розподіл витрат при різних видах цін представлено в дод. 1.
