Цільовий ринок

Я сміюся, коли люди кажуть, що інтернет-маркетинг - це висока наука.

Знайдіть те, що люди хочуть купити, і дозвольте їм отримати це від вас! Ви знаходите групи людей зі спільними бажаннями, запитами або проблемами, безболісно досягаєте їх і даєте їм спосіб отримати те, що вони хочуть. Ви здійснюєте "здійснення бажань" або "усунення труднощів".

Маркетинг і продажі так само прості, як і це. Це дуже простий процес з'ясування, чого хочуть люди, і надання їм шансу купити це у вас. І створення їх непереборного інтересу.

Дозвольте мені пояснити докладніше. Коли ви розсилаєте електронну пошту або пишете комерційне лист, все, що ви реально говорите, так це: "Гей, тут показане, як отримати бажане" або "Тут-спосіб уникнути труднощів". Ви не можете бути всім для кожного. Шлях ваших продажів - установка на певних людей і надання їм того, що вони хочуть. Або допомога у вирішенні їх проблем і труднощів.

Хочете заробляти гроші?

Знайдіть групу людей з проблемою, вирішення якої ви можете забезпечити. Або групу людей, які зазвичай чогось хочуть. Якщо вони дійсно, реально чогось хочуть, це навіть краще. Я тільки намалював загальну картину. Тепер давайте розглянемо деякі деталі.

Чи не багато продавців і навіть викладачі маркетингу розуміють реальну міць наявності цільового ринку. Але, так як ви Новомосковскете цей електронний курс, то ви будете розуміти. Ваше розуміння повністю зміниться, коли ви розглянете концепцію цільового маркетингу.

Як ви конкуруєте?

Ваш шлях в цьому - установка на групу людей, чиї потреби, бажання і інтереси ви можете задовольнити краще, ніж ваші конкуренти. Це дасть вам перевагу в конкуренції. Ось приклад.

Скажімо, якщо ви спеціалізуєтесь на продажу кісток для собак господарям пуделів, то у вас буде перевага перед тими, хто продає кістки для всіх собак. Якби у вас був пудель, ви б охочіше купили собачі кістки, спеціально зроблені для пуделів у кого-то з місцевого клубу пуделів або у того, у кого є банер на форумі власників пуделів, на який ви прийшли? Або ви купили б у якогось Джо генериками, продавця собачих кісток? Ви купівлі б у фахівця, чи не так?

У цьому ваша перевага.

Це ваша межа. Якщо у вас немає цієї межі, то ви будете з'їдені діючими конкурентами. Так що ви захищаєте, захищаєте себе наявністю цільового ринку.

Люди роблять багато помилок при виборі свого цільового ринку. Ось кілька з найголовніших.

Помилка # 1.

Помилка # 2.

Помилка # 3.

Приклад успіху.

Днями в книгарні я бачив чудовий приклад планування ринкової ніші. Дама написала книгу про старт в домашньому бізнесі. Нічого нового, вірно? Різниця полягала в тому, що ця книга була для матерів. Про те, як жінка може почати домашній бізнес. І містила всі ресурси для мам. Наприклад, дизайнери веб-сторінок, згадані в книзі, працювали для матусь, які перебувають вдома. Який великий приклад цільової ринкової ніші!

Ще два хороших прикладу продавців, які мають цільові ніші: Craigproctor.com делат серйозні гроші, проводячи маркетингові тренінги з агентами нерухомості. Блискучий маркетинг! Joepolish.com проводить тренінги з чистильниками килимових покриттів. Чудовий таргеттінг!

Ваша двохвилинна розминка:

Крок 1. Складіть список своїх пристрастей і інтересів, а також тим, які ви добре знаєте.

Крок 2. Яка група людей розділяє ваші пристрасті та інтереси?

Крок 3. Чи купують вони продукти або послуги, пов'язані з цими пристрастями і інтересами?

Якщо це так, то ви тільки що ідентифікували свій цільовий ринок.

Інші матеріали по темі