Цільова аудиторія
Опис: Цільова аудиторія одного випуску газети = аудиторія одного випуску х частка цільових клієнтів 100 Розрахувавши цільову аудиторію одного випуску можна отримати ціну за тисячу контактів з нею за допомогою кожної з газет А Б В Г Д використовуючи формулу: Ціна за 1000 контактів з цільовою аудиторією = вартість розміщення.
Розмір файлу: 92.5 KB
Роботу скачали: 2 чол.
[5] Практичне завдання.
[6] Список літератури
Що таке цільова аудиторія? Вкажіть, що необхідно при розробці портрета цільової аудиторії.
Портрет (профіль) цільової аудиторії # 150; це сукупність характеристик, згрупованих за чотирма напрямками:
1. Географічні характеристики: регіон проживання, місто, район, щільність населення, клімат і т.д. Географічні характеристики слід застосовувати, коли географічні райони відображають різні типи культурного розвитку, економічної поведінки, установок і сприйняття.
Підлога. Безліч продуктів мають «підлога". Тобто, вони намагаються орієнтуватися або тільки на чоловіків, або # 150; тільки на жінок.
Дохід. Це ще один із загальноприйнятих критеріїв сегментування ринку, особливо якщо мова йде про дорогі товари і послуги (подорожі, автомобілі, дорогий одяг, косметика або годинник).
Домогосподарство. Домогосподарство може складатися з одного і більше осіб. Його членами можуть бути подружжя, їх діти і, що особливо характерно дляУкаіни, їх батьки (батьки батьків). Крім того, діти в сім'ях можуть бути одностатевими, різностатевими, можуть відрізнятися за віком.
Спосіб життя. Іноді спосіб життя стає критерієм, що визначає оцінки і формування ставлення до об'єкта просування. Відштовхуючись від точних уявлень про спосіб життя людей, їх хобі, участі в різних громадських, спортивних та інших заходах, можна зрозуміти, як спосіб життя людини пов'язаний з ідеями, переконаннями, товарами і торговими марками, яким він віддає перевагу.
4. Поведінкові характеристики: привід для здійснення покупки, шукані вигоди, інтенсивність споживання, статус користувача, ступінь лояльності до товару і готовності до покупки, ставлення до товару, домінуючі мотиви покупки, прихильність до певних марок, частота користування конкретним товаром, здатність відгукнутися на нові товари на ринку.
Ставлення до торгової марки.
Привід для покупки: покупців ділять залежно від приводу, підштовхує їх до здійснення покупки або використання товару або послуги і сезонності споживання.
Статус користувача: непользователей, колишні користувачі, потенційні, нові або регулярні користувачі.
Ступінь використання. низька, середня або висока активність використання товару.
Лояльність: споживачі з абсолютною лояльністю, з певним ступенем лояльності, з непостійною лояльністю, без певної лояльності або не лояльні до марки споживачі.
Ступінь готовності до покупки: одні споживачі можуть бути не інформовані про продукт, іншим лише відомо про його існування, треті знають про його споживчі властивості і т.д. аж до бажаючих зробити покупку.
Установки по відношенню до товару: захоплена, доброзичлива, байдужа, негативна або ворожа.
На практиці при проведенні сегментування можуть бути прийняті за основу як характеристики з одного списку критеріїв (наприклад, вік і стать), так і характеристики з різних списків (наприклад, вік, стать, психографические ознаки або спосіб життя).
Ще один підхід # 150; ефективна композиція. У стандартному варіанті вона включає в себе наступні складові частини: слоган, зачин, інформаційний блок, довідкові відомості, луна-фраза.
зачин # 150; частина звернення, що розкриває, яка розшифровує слоган і випереджає інформаційний блок. Тут позначається проблема, на вирішення якої спрямовано товар.
інформаційний блок # 150; це основний текст. Несе основне навантаження в мотивації споживачів і передачі інформації. Він може бути як завгодно великого розміру, якщо містить дійсно потрібну і цікаву інформацію для споживачів.
Луна-фраза # 150; повторює дослівно або за змістом слоган або основний мотив послання.
Цей поділ є досить умовним. У деяких зверненнях той чи інший елемент може бути відсутнім.
1. когнітивна (передача інформації, повідомлення);
2. афективна (емоційний аспект, формування ставлення);
3. суггестивная (навіювання);
4. конатівний (визначення поведінки).
2. Специфіка самого товару і можливість виділити і повідомити про його значущих для споживача властивості.
4. Умонастрої цільової аудиторії.
Стратегія повинна містити постійний пошук ідеї, яка ламає і перекидає стереотипи ринку.
Обчисліть ціну на 1000 контактів з цільовою аудиторією в місті Х в газетах А, Б, В, Г, Д.
Газета А: буденний випуск # 150; 8,23 руб. суботній випуск # 150; 9,52 руб.
Газета В: 8,95 руб.
Газета Г: 16,09 руб.
Аудиторія одного випуску газети становить:
Газета А: буденний випуск # 150; 14365 чол .;
суботній випуск # 150; 20280 чол.
Газета Б: 21824 чол.
Газета В: 34920 чол.
Газета Г: 30800 чол.
Розрахувати цільову аудиторію можна за формулою:
Цільова аудиторія одного випуску газети = аудиторія одного випуску х частка цільових клієнтів / 100%
Розрахувавши цільову аудиторію одного випуску можна отримати ціну за тисячу контактів з нею за допомогою кожної з газет (А, Б, В, Г, Д), використовуючи формулу:
Ціна за 1000 контактів з цільовою аудиторією =
Цільова аудиторія одного випуску газети
Виходячи з даних завдання, розрахуємо цільову аудиторію (ЦА) одного (1) випуску газети використовуючи формулу:
ЦА 1 випуску газети = аудиторія 1 випуску х частка цільових клієнтів в аудиторії / 100%
Цільова аудиторія одного випуску газети:
# 150; буденного випуску: 14365 х 0,531 = 7626 чол.
# 150; суботнього випуску: 20280 х 0,531 = 10769 чол.
газети Б: 21824 х 0,44 = 9603 чол.
газети В: 34920 х 0,423 = 14771 чол.
газети Г: 30800 х 0,407 = 12536 чол.
Розрахувавши цільову аудиторію одного випуску, ми можемо отримати ціну за тисячу контактів з нею за допомогою кожної з газет. Вона розраховується за формулою:
Ціна за тисячу контактів з цільовою аудиторією за допомогою:
- буденного випуску: 8,23 / 7630 х 1000 = 1,08 руб.
- суботнього випуску: 9,52 / 10770 х 1000 = 0,88 руб.
газети Б: 9/9600 х 1000 = 0,94 руб.
газети В: 8,95 / 14770 х 1000 = 0,61 руб.
газети Г: 16,09 / 12536 х 1000 = 1,28 руб.