Чому закриваються фітнес-клуби зарядка фітнес клуби Запорожьеа

Для тих, хто не знайомий з творчістю радянських художника-мультиплікатора Е.В. Назарова та режисера Ф.С. Хитрука, повідомляємо: єдине зображення до статті називається «Це якісь неправильні бджоли». Думаю, ви розумієте, чому ми вибрали саме його.

Клієнти «Зарядки» часто запитують наших співробітників про непросту ситуацію на ринку. Ми вирішили розповісти своє бачення відразу всім, хто цікавиться цим питанням.

Як продовжувати тренування людині, якщо він тривалий час змушував себе «почати з понеділка», тільки почав, настала середовище, і тут така неприємність - гроші взяли, а тренуватися не дають? Після такого стресу багато втрачають інтерес до тренувань.

Так як повальний (як його прийнято називати) «ЗОЖ» - явище відносно молоде, як і ринок, потрясіння якийсь час будуть відбуватися в цій сфері, поки все встане на свої місця. Спробуємо розібратися, чому так відбувається, що робити, як уникнути неприємностей звичайній людині, що робити, якщо неприємна ситуація все-таки відбулася.

Які фітнес-клуби закрилися?

Без особливого шуму фітнес-клуб «Фізкультура» на Тургенєва змінив вивіску. Роком раніше закрився фітнес-клуб «Культура Фізика», клієнти якого їли після шести, робили селф і вважали це нормальним.

Чому закриваються фітнес-клуби?

1. висока конкуренція на тлі падаючого попиту;
2. невірне позиціонування;
3. помилки в управлінні і плануванні, в тому числі фінансовий;
4. неправильне розуміння терміна «фітнес».

Неправильне розуміння терміна «фітнес».

Таке розуміння пов'язане з відносною новизною фітнесу (як невід'ємного явища життя звичайної людини) і не завжди високою кваліфікацією кадрів (що нерідко призводить до низького якістю послуг).

У місті активно працюють фітнес-клуби, які ведуть агресивні маркетингові компанії, насаджують видимість легкості і простоти схуднення. Такі гравці заливають ринок «акціями та знижками», і навіть розігрують автомобілі (та, мабуть, деякі вважають, що машина - це єдиний привід почати стежити за своїм здоров'ям).

У таких фітнес-клубах тренери- «спортсмени» можуть порадити прийняти препарати (на сленгу це називається «покурсіть») для більш швидкого «прогресу». Вони запросять виступати «на змаганнях» (це такі конкурси краси, де «спортсмени»-учасники ходять по сцені і показують вирощені за допомогою спецзасобів м'язи). Молодь, як відомо, любить красиву картинку. Плоский живіт, округлі форми для дівчат і великі накачані руки і торс для юнаків - це мрія.

Чи треба говорити, що до здоров'я всі ці «фітнес» заходи мають мало відношення? Ветеранам відомі випадки, коли після «курсу» і участі в таких «змаганнях» у дівчат збивався цикл на кілька місяців, а у юнак після неодноразових «курсів» препаратів були збої в репродуктивної функції. Ми вже не говоримо про те, що частенько після «сушки» учасники виступів набирають вагу, який не можуть скинути роками. У нас є публікація в блозі з цього приводу.

У такій ситуації багато втрачають смак до фітнесу, перестають займатися фізкультурою і спортом.

І даремно.

Ми в зарядку, як і багато клубів пройшли через це. За три роки роботи ми усвідомили, що фітнес - це спорт, а не конкурс краси упереміш з підготовкою «до літа» між справою. Це робота над собою і своїм тілом, бажання бути здоровим, а не здаватися здоровим. Ми тренуємо, щоб наші клієнти були сильнішими і витривалішими. Ця робота вимагає самовіддачі, і тільки тоді вона приносить результат.

Дуже велику роботу в цьому плані роблять наші колеги з Кроссфіт-ЕКБ (Молот і УРА Кроссфіт). Вони влаштовують цікаві змагання. Ось де робота над тілом і організмом в цілому, але вона доступна не всім. Без попередньої підготовки людині середнього або похилого віку або початкового рівня підготовки тренуватися в такому режимі буде складно. Часто буває краще пройти курс відновлення і розвитку навичок за допомогою тренажерів до того, як переходити до штанги з гирями.

Висока конкуренція на тлі загального падіння попиту.

Попит на фітнес-послуги дуже еластичний. При появі пропозиції, яке вигідне на 200-300 рублів на місяць, деякі клієнти готові змінити місце тренувань. Це відбувається частково через низьку якість послуг (клієнти не отримують очікуваного ефекту і їх, як правило, на колишньому місці не утримує нічого, крім не до кінця сформувалася звички).

Регіональні мережі налаштовані на залучення великого потоку клієнтів. Вони заманюють знижками і абонементами за дуже низькими цінами, постійними акціями. У таких клубах часто черзі на тренажери, ставлення до клієнтів, як до прохідним.

У той же час, при повсюдне відкритті нових клубів, ринок скорочується, в тому числі і з-за підходу мереж до якості послуг і загального зниження попиту.

Невірне позиціонування. Помилки в управлінні і плануванні.

Багато хто вважає, що відкрити фітнес-клуб - це просто, а керувати ним - ще простіше. Це не так. Фітнес-клуб вимагає постійної присутності, розуміння і контролю дуже багатьох процесів. Тут, як і в будь-якому услуговой ритейлі, значення має кожна дрібниця. Багато хто відкриває фітнес-клуби і усуваються від управління. Так сталося, наприклад, в «Фізкультурі». Деякі клуби відкриваються з невірним позиціонуванням. Буває, що підприємці починають з «ексклюзиву», не завжди до нього дотягаючи за певними параметрами, наприклад за площею або оснащеності персоналом (показова доля «Культури Фізики»).

У «зарядки» з цим все просто: ми пропонуємо найширший спектр послуг, при цьому не ексклюзивних, а для звичайних людей. При цьому наше завдання - не нашкодити, допомогти людині виробити звичку і влитися в тренувальний процес. Наша основна мета - розвиток фізичних якостей людини: сили, витривалості, спритності, точності та інших різними способами від персональних тренувань для новачків до просунутих груп по кроссфіту і важкої атлетики.

Помилки в фінансовому плануванні.

Багато клубів намагаються нав'язати продаж річного абонемента. Підхід може відрізнятися. Є фітнес-клуби, які продають річну «карту» по 4-5 тис. Руб. За форматом це невеликі «гойдалки». Зрозуміло, що їх особливо не турбує ні заповнюваність, ні кількість тренажерів. Такий підхід розрахований на колосальний потік. Як правило, потренуватися в таких клубах можна тільки в денний час, і то не завжди. Клієнти морально готові терпіти незручності. Ходити можуть дуже рідко, але карти, як правило не повертають - не варто овчинка вичинки.

Є клуби, які продають абонементи за вищою ціною, теж на рік. Такі клуби часто в кінці місяця пропонують «розпродажі» з «обмеженим» кількістю карт (це пояснюється необхідністю будь-що-будь «виконати план»). До цього звикли багато клієнтів. Часто в таких клубах не особливо стежать за мотивацією клієнта протягом терміну дії «безлімітного» чи інший «карти», такі клуби розраховані на потік. Хто зачепився - той зачепився. Ці клуби кредитуються за рахунок грошей клієнта на цілий рік вперед. Ризики через коливання попиту великі. В низький сезон їм доводиться продавати абонементи з одним або навіть двома літами в подарунок. Це призводить до стрибків в відвідуваності клубу і «пробках» перед тренажерами в години пік.

Ринку відомі навіть випадки, коли абонементи у фітнес-клуб купували заради сауни, так як за 6000 річний абонемент в сауну знайти складно.

Що буде далі з ринком?

Колектив «Зарядки» неодноразово висловлював свою думку в ЗМІ. Ви можете прочитати інтерв'ю у виданні «УралБізнесКонсалтінг»:

Ми думаємо, що в найближчі півроку-рік ми ще побачимо неприємні історії на ринку. Є ознаки, що свідчать про те, що проблеми можуть бути у досить великого регіонального гравця фітнес-ринку. Ще один серйозний федеральний гравець може піти з ринку до кінця літа.

Решта гравців будуть змушені підвищити ціни або зберегти їх на колишньому рівні, так як орендні платежі або не платяться (через орендних канікул, які не підійшли до кінця по ряду об'єктів) або встановлені на рівні або нижче собівартості для орендодавця, а витрати не знижуються і часто ростуть. Складно піднімати ціни буде тим, хто до цього демпінгував, влаштовуючи постійні розіграші, акції та іншу халяву.

Стабільно будуть себе відчувати клуби, які відкрито не на кредитні гроші, з грамотним управлінням і високою мотивацією персоналу. Добре буде почувати себе все напрямок Кроссфіт. Хоч воно є і не всім в плані інтенсивності навантажень, але за ним майбутнє. У перспективі 3-5 років поширеним форматом стануть клуби, що включають Кроссфіт і інші види функціонального тренінгу, гімнастику і розтяжку, прості у вивченні бойові мистецтва, спрямовані на самозахист. Це будуть клуби, розташовані в приміщеннях 250-400 кв.м. на перших поверхах і в підвалах житлових будинків або більші клуби, розміщені в окремо розташованих спеціалізованих будинках, як правило, з басейном. У міру усвідомлення споживачами цінності послуги і підвищення вимог до її якості, фітнес в неспеціалізовані торгових точках (центрах) буде знижувати оберти через високу плинність і низькою спеціалізації персоналу та ставати все менш рентабельним. Все більш важливе значення набуватиме спортивне співтовариство, вибудуване в рамках фітнес-бізнесу його учасниками.

Синергетичний ефект ми бачимо в можливу співпрацю з психологічними школами. Формат співпраці тільки належить встановити. Це дозволить всебічно розвивати людини, вирішувати комплексні проблеми, включаючи мотивацію і психологічні залежності і блоки.

«Зарядку» не оминула криза ринку, спровокований діями окремих гравців. Однак, як кажуть класики, що нас не вбиває, то робить нас сильнішими. Ми скористалися ситуацією для пошуку внутрішніх резервів, зміцнення стандартів, визначення позиціонування і згуртування колективу. На найближчий рік-два у нас дуже серйозні плани. Ми хочемо трансформуватися з сервісної компанії в технологічну. Це серйозний виклик, але ми до нього готові. По крайней мере, кістяк команди точно!

Що робити тим, хто постраждав через закриття клубу?

Кожен вибирає свій шлях сам. Можна бігати по судах і прокуратурах. Але будьте готові, що це відніме у вас час життя і здоров'я, швидше за все, не принесе результату, так як фітнес-клуби працюють або у вигляді індивідуального підприємця, який не має ніякого відношення до власника майна клубу, або у вигляді товариства з обмеженою відповідальністю , яке не має активами, і на рахунках якого немає коштів.

Ви, звичайно, можете подати в суд, написати заяву в поліцію і так далі. Але в такому випадку витрати на юриста-представника складуть куди більше суми боргу. Гарантії, що ви повернете витрачені гроші немає.

У таких випадках часто більш доцільно зважити всі «за» і «проти», зробити акцент на здоров'я і правильної мотивації.

Треба розуміти, що фітнес - це бізнес. Складний, зі своїми особливостями і істотними ризиками. Споживач, купуючи довгий абонемент дешево зі знижками і кредитуючи бізнес, бере на себе ризики, пов'язані з його банкрутством. На жаль, не всі віддають собі в цьому звіт.

Якщо ви постраждали в результаті закриття клубу, який відвідували, ми в «зарядки» готові запропонувати вам індивідуальні умови, хоча вони у нас і так не найгірші. Стандартна схема щомісячної оплати передбачає перший платіж 4100 рублів, всі наступні 1800 рублів на місяць. Якщо ви хочете кращих умов, не забудьте розповісти нам свою історію електронним листом на [email protected]. напишіть, які умови вас влаштували б.

У нас є безліч секцій, Кроссфіт і ціла купа тренажерів. Детальніше - дивіться на нашому сайті.

І пам'ятайте: головне - це здоров'я!