Чому власник «Техносила» проміняв компанію на космос, кар’єра і свій бізнес
Навіщо Одессаій підприємець Михайло Кокоріч взявся рятувати «Техносила», а тепер продає її
Роздріб кличе
Вас також може зацікавити
В «Ілім Тімбер» Кокоріч займався в тому числі злиття та поглинання - брав участь в покупці декількох деревообробних виробництв вУкаіни і в США. «Зінгаревич став моїм наставником. Мабуть, головне, чому він навчив мене: у великій компанії найважливіше вибудувати процеси: якщо компанія йде не туди, це відразу стає видно », - каже підприємець. Однак через півтора року йому набридло бути на других ролях. Кокоріч, до того моменту почав вчитися в першому наборі MBA бізнес-школи Сколково, захотів керувати компанією федерального масштабу. Незабаром такий проект підвернувся.
слабшаюча сила
До кризи ритейлери активно розвивалися, розширюючи мережі в основному за рахунок банківських кредитів. Модель бізнесу у всіх була приблизно однакова: постачальники надавали товарні кредити, і торговельна мережа розплачувалася з ними після продажу електроніки і побутової техніки. Під час кризи різко впав купівельний попит, товари стояли на полицях, грошей для виплат кредиторам не було, а ще необхідно було погашати банківські кредити.
Взятися за антикризове управління "Техносила" акціонери МДМ Банку Сергій Попов і Ігор Кім запропонували Кокорічу, якого Кім знав ще по Одессау. Керуючий директор МДМ Банку Кирило Ситро, приятель Кокоріча по гуртожитку Одессаого університету, згадує: «Михайло - хлопець розумний, швидкий і чіпкий. Він зрозумів, що у проекту велике майбутнє ». До речі, саме Ситро очолив «команду реаніматорів», спрямовану в мережу банком. Насамперед треба було відновити відвантаження ключових постачальників, інакше магазинах нічим було б торгувати. Етнічний кореєць Кім особисто допоміг домовитися з південнокорейськими компаніями Samsung і LG про розстрочення платежу і продовження роботи з «Техносила».
У чому основна заслуга Кокоріча? Саме він посадив за стіл переговорів всіх кредиторів - Номос-банк, Хоум Кредит, ОТП Банк і інші банки, - переконавши, що стабілізація мережі в їх інтересах. Банки борг реструктурували, частина суми списали і надали нові кредити на пожвавлення компанії - за оцінками, $ 250 млн. «Він дуже харизматичний, вести з ним переговори було комфортно», - характеризує Кокоріча старший віце-президент Промсвязьбанка Олексій Федоткін. Кокоріч стверджує, що вклав у бізнес і $ 50 млн власних коштів. «Я вклав багато грошей, дав особисту поруку, ризикнув всім, що у мене є», - говорить він. Загальна заборгованість компанії досягла тоді $ 700 млн.
Вирішивши проблему боргів і поставок, Кокоріч взявся за наведення порядку в мережі. Ситро, нині голова правління банку «Кедр», розповідає, що особисто відвідав всі магазини і поговорив з двома третинами орендодавців. «У деяких магазинах площею 4000 кв. м продажу були менше, ніж в сусідньому Re: Store площею 40 кв. м », - згадує він. Збиткові магазини почали закривати.
Космічна одіссея
Річна виручка «Техносила» близько $ 1 млрд. «Вони, звичайно, втратили темп, але я не відчуваю, щоб у компанії були зараз серйозні проблеми. Ми працюємо з ними в нормальному режимі », - каже Андрій Дерев'янченко, власник компанії Golder Electronics, яка виробляє побутову техніку під маркою Vitek. Здавалося б, найгірше позаду.
Починати нову справу йому подобається набагато більше, ніж возитися з дрібницями. «Довга робота не відповідає моєму темпераменту. В цьому немає сексу », - пояснює він. І тут же додає: «П'ять-сім років тому я був невеликим підприємцем з Одессаа. Три великі проекти - «Уютерра», «Ілім Тімбер» і «Техносила» - це мої досягнення, це важливо для майбутнього ». Попереду - космос.