Чому не продається ваша квартира

Чому не продається ваша квартира. 5 основних причин.

За даними різних порталів про нерухомість в даний час зниження цін на ринку нерухомості практично зупинилося.

Такий тренд, можливо, виник через зниження обсягу пропозиції продаваного житла, а, найімовірніше, з'явився під впливом новин про отримання фінансової допомоги отУкаіни (тим більше, що в перші 2 тижні року обсяг пропозиції трохи підріс).

Невизначеність на ринку нерухомості неминуче позначається на продажах конкретних квартир, однак, в цій статті я хотів би поговорити про труднощі продажу квартир, викликані не ситуацією в економіці, а іншими, більш «приземленими» факторами.

Отже, чому не продається ваша квартира, 5 основних причин:

Невірно сформована ціна. Непорушна істина для професійних ріелтерів: завищена ціна може виставлятися тільки на зростаючому ринку (при зростанні цін на квартири). На падаючому або стабільному ринку (зростання цін тільки в межах інфляції), завищену ціну виставляти не можна! Якщо ви виставите завищену ціну, ви тільки програєте!

Поясню на конкретному прикладі. Є якась квартира з реальною ціною (тієї вартістю, яку готові заплатити за неї деяку кількість покупців на ринку) в 100 000 $. Продавець, не прислухаючись до думки свого ріелтера, заявляє цю квартиру за ціною 110 000 $. Ціни на ринку падають. Проходить два місяці. Реальна ціна квартири знизилася до 90 000 $. Продавець квартири, стурбований відсутністю результату, частково прислухається до думки свого ріелтера і знижує ціну своєї квартири до ... (УВАГА!) 100 000 $. Знизити більше, до реальної ціни в 90 000 $ продавцю не дозволяють чисто психологічні причини (як так, знизити відразу на 20 000 $ я не можу!). Підсумок: продавець уже фактично втратив 10 000 $!

Неправильна поведінка самого продавця на показах квартири. Дорогі продавці, вже якщо ви довірили продаж своєї квартири ріелтери, дозвольте йому вести показ квартири. Ні в якому разі не пускайте в суперечки з ріелтором при потенційних покупців і не протіворечьте йому, бо тим самим ви тільки викликаєте недовіру у покупців. Дайте ріелтери відпрацювати свої гроші!