Читати настільна книга адвоката

Ця книга присвячується нашим онукам: Тарі Спенс, Лані Спенс, Марганія Суендерманн, Даве П. Будинку Шерпа, Чарлі Хокс, Ріо Свендерманн, Аріеллу Спенс, Кейда Хокс, Генрі Хокс, Дайлану Спенсу, Еммі Хокс, Уліс Спенсу, Сеніі Спенс, моєму чудовому

відданому партнеру Едварду Моріарті, який, використовуючи свої вміння і мудрість, боровся пліч-о-пліч зі мною і виграв багато битви в залі суду.

Має бути разбірательствовашегоделавсуде? Дайтепочітатьетукнігусвоемуадвокату. Чи захищає він ваші інтереси перед присяжними і суддею з усім умінням, на яке здатний? Або представляє справу звичним неефективним способом, викладаючи його сухими, без почуттів, малоемоціональний, байдужими фразами, перевантаженими незрозумілими словами? Він проводить опитування присяжних і допитує свідків стримано, з холодною ворожістю, яка піднімає його в очах публіки, але залишає сумніву у присяжних? Або, гірше того, влаштовує спектакль, який навіть в ваших очах виглядає нещиро? Ваш адвокат повинен прочитати цю книгу.

Чи готуєте презентаціюдлясоветадіректоровілідляначальства? Вам варто почитати цю книгу, і ви зрозумієте, що практичні прийоми уявлення справи в суді і виступи перед радою директорів і начальством розрізняються так само, як будова людини і приматів. Засоби, методи і розумовий настрій, які я закликаю застосовувати при виступах в залі суду, часто ті ж, що слід використовувати, переконуючи в своїй правоті рада директорів, начальство або клієнта. Протягом п'ятдесяти років роботи в залі суду я виявив, що найефективніші презентації будуються в форматі виграшних справ в суді. Не потрібно бути адвокатом, щоб навчитися цим методам. Але потрібно знайти потрібний стан душі, знайти такий підхід, який забезпечить готовність вашу презентацію прийняти. Підійшов час подати свій випадок людині, що приймає рішення? Ця книга підкаже вам, як це зробити ефективніше.

Які мої принципи

Там йде війна - неприкрита, відверта війна.

У минулі часи люди билися за територію шахта-ями і сокирами. Ті ж самі закони діють і сьогодні. Адвокат в залі суду є воїном. Керівник в бізнес-битвах - теж воїн. Торговий агент, переконує незговірливого клієнта, зобов'язаний виграти свою битву. Коли вчитель, робітник, адміністратор і простий громадянин, який постав перед муніципальною радою, намагаються чогось досягти - можливо, змін, а можливо, просто визнання, - вони теж ведуть військові дії.

Це війна за ідеї. Саме ідеї представляють сьогодні територію, якою володіють можновладці - люди, які приймають рішення. Ідеї ​​мають владу. У залі суду ідея обвинувача спрямована на те, щоб посадити обвинуваченого в тюрму або навіть домогтися для нього смертної кари. Ідея адвоката в цивільному процесі полягає в тому, що гроші і справедливість еквівалентні, тому він вимагає грошей для свого клієнта в якості компенсації моральної шкоди. Присяжні засідателі теж володіють владою - вони приймають рішення. Ідея керівника в тому, щоб примножити прибутки компанії. Мають владою урядова регулятивна комісія, рада директорів або збори акціонерів. Учитель, працівник або громадянин можуть шукати змін, але що володіють владою - директор школи, начальник або міська рада - завжди стоять на шляху всього нового. Їх територія - це їхня позиція, точка зору або володіння тим, що хоче отримати противна сторона. І за територію ведеться війна. Ця книга про те, як таку війну виграти.

Історія людства - це історія воєн. У перших судових розглядах - поєдинках - переможець імовірно виявлявся правий, оскільки вважалося, що така воля небесного суду. Ці розгляду за допомогою фізичної сили були засобом залагодити суперечку між васалами імператора, не вдаючись до війни. Для вирішення таких локальних конфліктів відводилося спеціальне місце в королівському замку, яке називалося «залом суду».

У залі суду минулого противники билися до тих пір, поки один з них не здавався на милість переможця або не вмирав. Кожна сторона наймала поединщика. Правитель і його васали могли дозволити собі виставити найгрізніших бійців-найманців, і ті, хто бився з ними, рідко могли перемогти. Сьогодні в цивілізованому суспільстві воїнів королівського двору замінили захисники - їх називають судовими захисниками, або адвокатами. Однак зберігається та ж історична парадигма: адвокати б'ються словами, а не мечами, поки одна зі сторін не здасться. У бізнесі і в житті пересічні люди ведуть нескінченну битву за ідеї - адже і контракт, який хтось хоче підписати, і підвищення по службі, до якого хтось прагне, і місце в шкільній раді або презентація на раді директорів - все це війни , в результаті яких завойовується територія для ідей-переможниць.

У адвокатів є багато спільного з представниками інших професій. Методи адвокатської роботи нагадують кращі, найбільш успішні виступи і презентації. Якщо ви зможете освоїти те, що я викладаю тут для адвокатів, то навчитеся не тільки вирішувати повсякденні проблеми, а й перемагати в житті.

Понад п'ятдесят років я вів нескінченні війни в залах суду по всій країні як на стороні багатих, так і на боці бідних. Хоча є багато вправних адвокатів, я переконаний, що більшість не знає, як потрібно представляти справу в суді. Їх не навчали цьому в юридичних школах, тому що їх викладачами були педагогічні трутні, які жодного разу в житті не бачили, з якою силою, немов потопаючий за соломинку, тримається підзахисний за свого адвоката, - адже його життя залежить від уміння захисника переконати присяжних.

Протягом десяти років я очолюю некомерційний безкоштовний Юридичний коледж, який заснував на своєму ранчо біля міста Дюбуа, штат Вайомінг, - юридичну школу, де вчаться адвокати для народу. Ми провели безліч навчальних занять і семінарів по всій країні. Тисячі випускників засвоїли наші методи, чарівним чином перетворили звичайних дрібних адвокатів - чоловіків і жінок, які борються за своє існування, що жахався виступів в суді і дуже часто програють, - в сильних, умілих фахівців з такими здібностями, які їм раніше не снилися.

У Адвокатському коледжі ми вчимо представляти свою справу, починаючи з себе, з усвідомлення того, хто ми є, і розуміння, що ми унікальні, незрівнянні, а тому ідеальні. Сором'язливі, налякані, сором'язливі чоловіки і жінки, молоді й літні, повіривши в себе і визнали свою унікальність, вчаться використовувати щирість, досвід, зовнішність, нехай і не годиться для журнальної обкладинки, і звичайні, не театральні голосу. Вони вчаться нікому не наслідувати. Ми викладаємо передові практичні методи захисту. Ми звільнилися від стандартного підходу до подання справ: фальшивого, лицемірного, що викликає нудьгу, позбавленого щирих людських емоцій, занадто сильно спирається на виверти і занадто часто є марною тратою часу і сил як для суду, так і для позивачів і відповідачів.

Наш підхід настільки простий, що його іноді важко зрозуміти адвокатам з більш розвиненою лівою півкулею мозку. Він починається з самопізнання і вимагає говорити тільки правду, навіть якщо це заподіює біль. Він заснований на самій історії та особистості її оповідача. Цьому методу чужі інтелектуальність, штучність і химерність, він заснований на невимушеності і розумінні супротивників так само добре, як ми розуміємо себе. Наш метод підкреслює неповторну силу турботи і заперечує використання примусу і залякування як засоби переконання.