Чи вигідний бізнес по прокату лімузинів - як я зазначала ін в лімузині - підприємництво

Складнощі бізнес-процесу

Основна проблема для початківця бізнесмена, який планує відкрити сервіс з прокату лімузинів, складається в досить високому «порозі входження». Вартість уживаного лімузина на українському ринку рідко буває нижче двох мільйонів рублів - за ці гроші, в принципі, можна придбати кілька недорогих нових автомобілів для здачі в оренду. З іншого боку, ціна прокату лімузина з водієм теж набагато вище: якщо звичайну машину можна орендувати за одну-дві тисячі рублів на добу, то лімузин обійдеться в дві-три тисячі рублів за годину. Проте, неважко підрахувати, що без урахування оплати праці водія, витрат на ПММ, амортизацію машини, податків і супутніх витрат, тільки для того, щоб повернути витрати на придбання лімузина, він повинен пропрацювати близько двох тисяч годин.

Навіть якщо припустити, що ваш лімузин буде «працювати» по двісті годин на місяць (а це 6-7 годин щодня), все одно пройде не менше року, перш ніж ваші вкладення окупляться. В реальності ж варто розраховувати на термін від двох років, оскільки «чиста» прибуток, найімовірніше, виявиться набагато менше. Серед найбільш екстравагантних пропозицій на ринку прокату лімузинів можна виділити автомобіль з триметровим басейном в салоні. ВУкаіни такі машини тільки починають з'являтися.

Ще одна складність полягає в тому, що кількість потенційних клієнтів такого сервісу є обмеженим. Особливо це стосується невеликих міст, тому перш, ніж приймати рішення про відкриття прокату, варто ретельно вивчити ринок і конкурентів. У 70% випадків лімузини замовляють для весільних урочистостей, тому постарайтеся з'ясувати, скільки весіль в місяць реєструють місцеві РАГСи. Навіть в разі повної відсутності конкурентів, не має сенсу розраховувати, що всі молодята захочуть скористатися вашими послугами: кому-то вони виявляться не по кишені, а хтось зовсім вирішить обійтися без урочистої частини церемонії. Якщо ж на ринку присутні конкуренти, то ваша частка буде ще менше. Іноді лімузин орендують безпосередньо для проведення торжества (наприклад, святкування дня народження). У таких випадках клієнтів, як правило, цікавлять місткі автомобілі на 15-20 чоловік.

Нюанси великих міст

У великих містах, як правило, ринок поділений між великими фірмами, які мали власний автопарк з декількох десятків лімузинів. Природно, конкурувати з ними практично неможливо, особливо з огляду на, що пропозиція трохи перевищує рівень попиту. Компанії намагаються привернути до себе клієнтів додатковими опціями, оригінальними варіантами, знижками і акціями, до того ж, вони можуть собі дозволити надавати клієнтам вибір з кількох машин. Звичайно, якщо ваш стартовий капітал значно перевищує мінімальну планку, можна придбати відразу кілька автомобілів, щоб підвищити свою конкурентоспроможність, проте цей крок пов'язаний з певними ризиками.

Коли людина чує про прокат автомобілів і можливі витрати на оформлення транспорту в оренду, він відразу прикидає витрати. Дійсно, автопрокат - задоволення не з дешевих, але в густонаселених містах ця послуга затребувана. Головне - знати, як правильно організувати бізнес прокат автомобілів, з чого почати і скільки буде потрібно грошей.

Навіщо потрібен прокат?

Майже кожна людина має автомобіль. Послуга прокату потрібна лише в тому випадку, коли транспорт несправний або ремонтується. Крім цього, оренда затребувана і серед громадян інших країн, які приїжджають в гості і потребують «колесах» для подорожей по чужому місту.

Хто клієнти?

Виходить, що майже половина клієнтів компаній з оренди транспорту - власники власних авто. Ще чверть - ті люди, які орендують транспорт для поїздок за місто або подорожей по країні.

Якими машинами поповнювати автопарк?

• бюджетна. Тут наголос робиться на вітчизняний транспорт. В даному сегменті працюють одиниці контор;
• дорога. Сюди входять автомобілі закордонного виробництва, що відносяться до різних класів. Початківці і досвідчені компанії вважають за краще іномарки з кількох причин - вони надійні, довговічні і допомагають заробити (оренда іномарки обходиться дорожче). З метою економії варто працювати з конкретними постачальниками. Це шанс знизити витрати на покупку, технічне обслуговування і подальший ремонт.

Ряд компаній працюють з лімузинами, які користуються попитом для весіль. На відміну від інших автомобілів цей транспорт надається не подобово, а погодинно. Це пояснюється запитами клієнтів, яким такі автомобілі потрібні на мінімальний проміжок часу. В середньому Лінкольн обходиться від 6000 руб / год. Така ціна пояснюється наданням машини напрокат разом з водієм.

Середня компанія з прокату транспорту має парк з 20-30 автомобілями (в 90% випадків іномарками). При роботі з вітчизняним транспортом кожна з позицій закривається двома автомобілями. Один купується для запчастин, а другий - для експлуатації. У випадку з іномарками така передбачливість економічно не виправдана.

Прибутковий варіант - здача машини в оренду представникам великих компаній на термін до кількох місяців. В цьому випадку вартість оренди знижується, але реальний прибуток зростає разом із завантаженням транспорту. Так, якщо добова ціна автомобіля складає 3000 руб, то при оренді на місяць ціна збивається до рівня 1500 рублів / добу.

Ще одна перевага тривалої оренди - можливість зберегти час і гроші на пошук нових відвідувачів. Зменшуються витрати на оформлення паперів і контроль. Крім цього, машини рідко коли завантажені на 15-17 днів, а тут реальна вигода, хоч і по доступному тарифу.

Дохід від продажів починається влітку в період відпусток. В середньому в теплі місяці попит на оренду транспорту зростає на 15-20%.

Лізинг в допомогу

Наповнення автопарку за допомогою покупки транспорту - дороге задоволення, тому простіше не купувати транспорт, а брати його в лізинг. Перевага такого способу - необхідність меншого обсягу первинних вкладень і шанс подальшого викупу машин. При регулярних виплатах вже через 2.5-3 року автомобіль списується і реалізовується за ціною на 30-40% нижче початкової.

Схеми автомобільного лізингу розрізняються, і вони вигідні для підприємців. Схема виглядає наступним чином:

• Бізнесмен вносить початковий внесок, що становить 25-30% вартості машини;
• Щомісяця (квартал) вносяться обумовлені договором платежі, які мають розмір до 3-5% ціни автомобіля;
• Виплати проводяться протягом терміну лізингу (25 місяців). Через цей час приймається одне з рішень - машина викуповується або повертається лізинговій компанії. Якщо виплати по лізингу становлять 27000 руб щомісяця, а прибуток однієї машини - від 50000 рублів, то прибуток очевидна.

Ключовий момент - термін експлуатації машини. У компанії з оренди автомобілів даний період органічний 2-3 роками. Через цей час автомобіль втрачає головні складові - зовнішність і «здоров'я». Машина частіше потрапляє в ремонт і рідше виконує безпосереднє завдання. Середній пробіг машини, що здається в оренду, становить 30-35 тисяч кілометрів. Автолюбителі такий кілометраж НЕ наїжджають і за 5-7 років. Так що продаж автомобіля актуальна, поки він не втратив ціну зовсім.

поточні ризики

Щоб уникнути ризиків автомобіль коштує давати не всім хто звернувся клієнтам, а тільки надійним. Актуально продумати обмеження, наприклад, мінімальний вік (21 або 25 років), водійський стаж (від 3-х років) і так далі. Вважається, що з віком людина розумнішає і перестає використовувати дорогу як місце для випробування характеристик автомобіля.

Не зайвим «пробивати» клієнтів на факт кримінального минулого. Часто це робиться неофіційно - через спеціальні зв'язки у відповідних структурах. При наявності судимостей варто відмовити в оренді транспорту. З іншого боку, гарантувати захист автомобіля ніхто не може. Ризик потрапляння в аварію або викрадення залишається.

Статистика свідчить, що сьогодні викрадаються 2% всіх прокатних машин. За іншою статистикою з тих чи інших причин ламається до 3-5% автопарку. Варто бути готовим, що з 110-120 оренд 6-7 з ДТП. Отже, компанія несе прямі фінансові збитки, які варто покривати.

Ще 10-20 років тому прокат автомобілів вважався ризиковим бізнесом, а фірми з оренди транспорту були беззахисними перед недобросовісними клієнтами, які били орендовані машини. Сьогодні все змінилося і з'явився ряд варіантів:

Бізнес в цифрах

Тепер варто перейти до найцікавішого - витратам на відкриття бізнесу:

1. Середні витрати на відкриття:

• Реєстрація компанії - від 10000 рублів;
• Оренда стоянки на 6-8 місць - від 25000 рублів;
• Оренда офісу - від 30000 рублів.

2. Наймання персоналу. На початковому етапі будуть потрібні наступні співробітники - керуючий (директор), менеджер, бухгалтер, технічний працівник, співробітник служби безпеки. Сумарні витрати на заробітну плату - 80-120 тисяч рублів.

4. Підсумки. Таким чином, витрати на відкриття компанії складають від 7 500 000 рублів, місячний оборот - 300-400 тисяч рублів, очікувана місячний прибуток - 70-80 тисяч рублів.