Buy it now, best offer, аукціон - який формат торгівлі краще на ebay
До речі, спочатку, я ставився скептично до такого стилю торгівлі і майже всі листинги у мене були в вигляді аукціону. Ось так виглядає цей формат (всі приклади - це лоти ізУкаіни):
Також можна комбінувати. Виставляти аукціон з можливістю купити зараз. Ось так це виглядає:
Якщо буде зроблена хоча б одна ставка, то опція buy it now зникає.
Зміни на Ebay
У травні поточного року Ebay вніс серйозні зміни в свої правила. Скоротив кількість безкоштовних лістігов для звичайних продавців (без магазину). Якщо раніше давали до 100 лісінгов безкоштовно на місяць, то зараз в районі 40. Люди почали відкривати магазини. В тому числі і я. Магазини мають наступні параметри:
Як видно, всі магазини мають однакову кількість лістингів в форматі аукціон. Я обурювався, чому такий розклад. Краще б кількість аукціонів збільшили, думав я. Довелося виставляти товари в форматі «Купити зараз». І як виявилося, цей формат відмінно працює. Тепер у мене 90% всіх лістингів з фіксованою ціною.
Аукціони актуальні для унікальних товарів, кількість яких обмежена на Ebay або їх зовсім немає. Я роблю таким чином: нові товари, які, як мені здається, можуть піти за хорошою ціною, виставляю аукціоном і опцією купити зараз. Якщо при першому виставленні, товар не проданий, Дале виставляю за фіксованою ціною.
Переваги аукціону: можна продати товар за високою ціною, значно вищою за ту, яку очікуєш отримати. Особливо, якщо за лот починає боротися відразу кілька покупців. Ціна може вирости в десятки разів, але таке (у мене) трапляється вкрай рідко. Ось яскравий приклад такого продажу (не мій):
Best offer
А тепер найцікавіше. При виставленні лота за фіксованою ціною, можна поставити галочку поруч з «Allow buyers to send you their Best Offer for you consideration» і вийде формат фіксованої ціни з опцією «Best offer». Ось таким чином:
Що значить цей формат - покупець може сам запропонувати за товар свою ціну. Наприклад, ви виставили товар за 40, вам запропонували 25, ви погодилися - продано. Можна зробити контр пропозицію: ціна 40, запропонували 25, ви у відповідь 30, він 27, погодилися - продано. Особисто у мене цей формат працює просто на ура.
Я спочатку злегка завищую ціну і майже завжди відразу погоджуюся на пропозицію. Іноді буває, що покупець робить пропозиції відразу на 5-10 товарів. Таким чином, однією угодою можна заробити відразу нормальну суму (своєрідний опт). В результаті всі задоволені: покупець (на його думку) набагато дешевше купив товар, продавець реалізував товар за прийнятною ціною.
Коли товар продається за форматом Best offer, то в пошуку лот відображається з перекресленою ціною зеленого кольору. При цьому, крім вас і покупця справжня ціна продажу нікому видно не буде.
Переваги формату Buy it now:
- покупцеві не потрібно чекати закінчення аукціону. Він, як в традиційному магазині, прийшов, вибрав, купив. Для продавця в цьому теж є плюс: швидше продав, швидше отримав гроші і пустив їх в обіг.
- з форматом Best offer покупець не тільки може купити відразу, але і запропонувати свою ціну. Це добре стимулює продажі
Рекомендую, протестувати формат Best offer. У мене він відмінно працює. Зараз у мене велика частина лотів виставлено саме з цією опцією.
Резюмуючи, зазначу ще раз: формат продажу, перш за все, залежить від самого товару. Якщо це унікальний предмет, який цікавий багатьом покупцям, то можна виставляти аукціон. Якщо щось звичайне, то стиль Buy it now з опцією Best offer - саме те.
- Невеликий бізнес в Ebay з 20 тис. Рублів - моя історія
- Реєстрація на Ebay. Яку майданчик вибрати?
- Ebay - не все так райдужно як здається
- Отримав статус Power Seller на Ebay.
«Якщо буде зроблена хоча б одна ставка, то опція buy it now зникає.»
Хочу запитати по цій ось темі, не можу ніде знайти інфу. Я виставила лот за ціною «Купити зараз» але в форматі аукціону (з якоїсь початковою ціною). Що станеться, якщо до закінчення торгів, максимальна ставка не перевищила мою ціну «Купити зараз»?
Нічого не трапиться. Ви продасте лот по кінцевій ставці.