Блог фіолетова корова - blog archive - чому добре бути маленьким
Схоже, що це питання буде здаватися знову і знову, тому я вирішив відповісти на нього тут.
Якщо говорити відверто, словосполучення «малий бізнес» я використав зовсім не через специфіки тих технологій, які ми будемо розбирати під час тренінгу.
Більш того, майже всі технології малобюджетного просування відмінно працюють і для великих компаній.
Справа зовсім в іншому.
Я не дуже вірю в гнучкість великих компаній. Я багато з ними працював і мені завжди було шкода, коли готовність співробітників змінюватися і використовувати нові підходи гальмувалися інертністю системи, яку їм виявлялося не під силу змінити.
Ми проводимо цей тренінг для того, щоб зібрати тих, хто має намір використовувати по-максимуму все, що ми буде на ньому вивчатися.
І якщо для малого бізнесу використання цих технологій - це питання виживання, то для великої неповороткою компанії навіть найпростіші речі здійснити може виявитися вельми непросто.
Можливо знадобиться переписати майже всі тексти комерційних пропозицій, навчиться непересічно працювати з директ-мейл, змусивши його приводити реальних клієнтів, а не просто радісно рапортувати про кількість розісланих листів.
Деяким просто необхідно буде серйозно скорегувати своє позиціонування (для багатьох буде відкриттям, що у них його насправді взагалі поки немає, або це позиціонування вкрай невдале).
А вже про інструменти довірчого маркетингу і говорити не приходиться, їх взагалі ніхто з великого бізнесу не використовує.
Ну і так далі. Будь-який з прийомів, які ми будемо розбирати на тренінгу має всі шанси не пройти внутрікорпоративну бюрократію.
А ось для малого бізнесу навпаки, всі ці методи просування просто життєво необхідні.
А в багатьох великих компаніях, на жаль, відповідальність за результат розмита між багатьма (а значить, ніхто ні за відсутність цього результату не відповідає).
Це породжує цілий клас «просунутих фахівців», які в курсі всіх управлінських і маркетингових технологій, але тільки ніякої конкретної користі для бізнесу від їхньої бурхливої діяльності немає (я якось вже писав про таких персонажів «Чим небезпечні правильні співробітники?»).
Мені хочеться відсікти від нашого тренінгу пафосних всезнайок.
До речі завжди забавно спостерігати, як на деяких семінарах під час практичних завдань в одній групі виявляються «просунуті» (самі «всезнаючі» чомусь найчастіше - менеджери по персоналу) і прості хлопці-підприємці.
Просунуті зверхньо поглядають на злегка тупящееся «простих хлопців» і скаржаться, що «групи неоднорідні за рівнем знань».
Минає рік, і прості і непросунуті власники невеликих компаній подвоїли свої обороти, використовуючи знання не для понтів, а для розвитку свого бізнесу.
А всезнайки впровадили 26-й KPI і створили ще більш просунуту систему мотивації, яка нікого не мотивує, крім самих «внедрятелей». Зате у них є Balanced Scorecard, 5 S, 6 сигм, Lean, TQM і Extended DISC. Правда прибуток не росте, але це дрібниці.
Не зрозумійте мене неправильно - я впевнений, що справа тут не у величині бізнесу (я сам дружу з декількома дуже великими компаніями, які примудряються НЕ костеніти і не покриватися бюрократичної іржею, більше того, деякі з них навіть отримали «перепустку» на тренінг.
Справа в менталітеті і бізнес-гнучкості. Як сказав один із західних підприємців: «У майбутньому залишаться тільки два типи компаній - швидкі і мертві».
Тому великим компаніям можна побажати навчиться бути такими ж швидкими і «повороткими», як невеликі фірми.
Не випадково Джек Уелч з General Electric одну з основних завдань компанії сформулював так: «Ми повинні зробити нашу корпорацію такий же гнучкою, економною, простий і швидкозростаючою, як будь-який маленький бізнес».
Так що словосполучення «малий бізнес» в назві тренінгу всього лише фільтр проти бажаючих просто ще один раз «повчитися» за рахунок своєї компанії.
Хочеться вірити, що на тренінгу виявляться тільки ті, кому це дійсно потрібно і хто готовий використовувати отримані технології для подальшого застосування на практиці, а не для підвищення ерудованості та розширення словникового запасу
Так що з усіма зареєстрованими побачимося на тренінгу.
На ці місця є кілька попередніх заявок, але віддані вони будуть тим, хто швидше прийме рішення.
(Забавно, відчуваю себе провідним аукціону: «Одне місце - раз! Одне місце - два! Продано!)))))
На цьому поки все, наступна замітка буде присвячена 3-ої частини антикризових стратегій.
Ще пости на цю тему: