Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату

1.Резюме проекту

Мета проекту - відкриття магазину острівної формату для здійснення роздрібних продажів біжутерії та аксесуарів і отримання прибутку. Торгова точка буде займати площу в 6 кв. метрів і розташовуватися у великому торговому центрі міста з населенням понад 1 млн. чоловік. Магазин буде орієнтований на відвідувачок віком із середнім рівнем доходу.

Ключові фінансові показники проекту

Чиста приведена вартість (NPV), руб.

Чистий прибуток проекту, руб.

Термін окупності (PP), міс.

Дисконтований термін окупності (DPP), міс.

Індекс прибутковості (PI)%

2.Опісаніе галузі та компанії

Біжутерією називаються прикраси, які виробляються з недорогих недорогоцінних металів і каменів. Зовні біжутерія нагадує ювелірні вироби, однак її вартість істотно нижче. Біжутерія є складовою частиною fashion рітейлу, обсяги якого оцінюються приблизно в 57 млрд. Доларів. Ринок біжутерії становить близько 2,5 млрд. Доларів, тобто близько 4% всього ринку fashion-ритейлу.

Метою даного проекту є відкриття магазину острівної формату для здійснення роздрібних продажів біжутерії та аксесуарів і отримання прибутку. Торгова точка буде займати площу в 6 кв. метрів і розташовуватися у великому торговому центрі міста з населенням понад 1 млн. чоловік. Магазин буде орієнтований на відвідувачок із середнім рівнем доходу. В основі асортименту магазина будуть лежати мультибрендові жіночі прикраси з недорогоцінних матеріалів 8 товарних груп (браслети, брошки, намиста, кліпси, кольє, каблучки, кулони, сережки). Короткостроковим завданням проекту є вихід точки на окупність і забезпечення стабільної роботи. У довгостроковій перспективі лежить відкриття мережі магазинів біжутерії. Місія магазину - надання сучасним дівчатам і жінкам якісних оригінальних недорогих прикрас, здатних підкреслити індивідуальність образу і характер господині.

Формою організації бізнесу стане ВП. Система оподаткування - ЕНВД. Група кодів КВЕД для даного напрямку - 52.4 Інша роздрібна торгівля в спеціалізованих магазинах. Керівництво магазином здійснюється індивідуальним підприємцем, він же задіяний в процесі торгівлі. У штат компанії на початковому етапі увійде 1 продавець-консультант.

3.Описание товарів

Основний реалізованої продукцією магазину біжутерії (понад 60%) товарних позицій складуть жіночі прикраси з недорогоцінних матеріалів. Це браслети, брошки, намиста, кліпси, кольє, каблучки, кулони та сережки. Менше 40% асортименту доведеться на всілякі аксесуари і супутні товари: прикраси для волосся, годинник, кожгалантерею. Ціновий сегмент проекту - середній. Рівень націнки встановлюється традиційно з собівартості виробництва і витрат при реалізації (оренда, з / п продавцям і т.д.). Рівень націнки - 200%. Діапазон цін на реалізовану продукцію наведено в Табл. 1.

Таблиця 1. Діапазон цін на товари

Малюнок 1. Матеріали в складі біжутерії. Процентне співвідношення в асортименті

Малюнок 2. Тематики прикрас, пользующие найбільшим попитом

Мал. 3. Популярні кольори, які користуються попитом у покупців біжутерії

Будь-яких ліцензій роздрібна торгівля біжутерією та аксесуарами не зажадає. Продукція також не підлягає обов'язковій сертифікації, а транспортування не вимагає створення спеціальних умов.

4.Продажі і маркетинг

5.Проізводственний план

Магазин біжутерії буде розміщений у великому торгово-розважальному центрі, в житловому районі з населенням понад 280 тис. Чоловік. Обраний ТРЦ є найбільшим в районі і займає площу понад 45 тис. Кв. метрів, 35 тис. з яких придатні для оренди. Потенційна аудиторія розширюється за рахунок прилеглих районів. У півгодини їзди проживає велика частина населення міста (близько 800-820 тис. Чоловік). Особливість обраного ТРЦ полягає в тому, що він не є центром вихідного дня: потік клієнтів високий і в будні за рахунок близькості спальних кварталів. ТРЦ має 4 поверхи, парковку на 600 авто, кінотеатр, кілька якірних орендарів (продуктовий супермаркет, магазин меблів, магазин електроніки). ТРЦ має вигідне місце розташування, розташовуючись на перехресті транспортних шляхів і по шляху в центральну і східну частину міста. Потік клієнтів ТРЦ варіюється від 12-17 тис. Чоловік в будні дні і з 17-19 тис. В п'ятницю, вихідні та свята. Близько 66% відвідувачів ТЦ становить жіноче населення, при цьому 77% віком від 20 до 45 років, що є цільовою аудиторією магазину біжутерії.

Торгова точка буде розміщена на другому поверсі ТРЦ на площі в 6 кв. метрів. При виборі місця розміщення підприємець виходить з наступних факторів: близькість якірних орендарів, близькість магазинів схожого асортименту (магазини одягу, ювелірні вироби та ін.), Вартість орендної плати, рівень прохідності (для другого поверху становить 80% від загальної). Вартість оренди складе 12 тис. Руб. за кв. метр, що є непоганим показником, тому що в інших розглянутих ТЦ рівень цін доходить до 16-20 тис. руб. за кв. м.

Для торгівлі біжутерією буде придбаний готовий острівної модуль площею 6 кв. метрів зі скла 5 мм і ламінованого ДСП з протиударною кромкою. У комплект модуля також увійде підсвічування, протиударний плівка для стекол і декоративні елементи. Вартість модуля складе 115 тис. Руб. Крім того, потрібно буде придбати підставки під прикраси, касовий апарат, термінал безготівкової оплати, що потребують ще 45 тис. Руб. Разом на устаткування точки знадобиться 160 тис. Руб. Ще близько 30-40 тис. Піде на візуальне оформлення точки.

Графік роботи магазину біжутерії буде збігатися з часом роботи ТРЦ. Точка буде відкрита щодня з 10:00 до 22:00. Для щоденної роботи магазину на початковому етапі буде потрібно найняти як мінімум одного продавця-консультанта (в наслідок штат може бути розширено). У продажах також братиме участь сам підприємець. При прийомі на роботу торгового персоналу ключову роль гратимуть не рівень освіти і досвід, а особисті якості людини: активна життєва позиція, грамотна мова, товариськість, бажання працювати з людьми, відповідальність і акуратність. Не зайвими виявляться почуття стилю, добре знання продукції і торгових марок. Штатний розклад продавцем представлено в Табл. 2.

Таблиця 2. Штатний розклад і фонд оплати праці

В процесі діяльності можливі три сценарії розвитку: песимістичний, реалістичний і наближений до реальності. При найгіршому варіанті рівень продажів складе 3,5 тис. Руб. в будні дні (пн.-чт.) і близько 6 тис. руб. в п'ятницю, вихідні та свята. При таких показниках магазин буде балансувати на грані рентабельності. При найбільш оптимістичному варіанті виручка в будні дні сягатиме 7 тис. Руб. в інші дні - до 12 тис. руб. В такому випадку чистий прибуток може досягати до 100 тис. Руб. при оборотах в 280 тис. руб. Найбільш ймовірним є розвиток подій, при якому в будні дні доходи становитимуть 4-6 тис. Руб. а в п'ятницю, вихідні та свята - 7-10 тис. руб. При такому рівні продажів чистий прибуток торгової точки складе близько 40-45 тис. Рублів при оборотах в 200 тис. Руб. в місяць. Стратегічно вірним буде відкриття торгової точки на початку осені - в період підйому продажів, коли можна сформувати клієнтуру до новорічних свят. Розрахунки за всіма основними фінансовими показниками на основі даного сценарію наведені в Додатку 1.

6.Організаціонний план

7.Фінансовий план

Стартові вкладення у відкриття точки складуть 560 тис. Руб. Джерелом коштів стануть особисті заощадження. У Табл. 3 представлені основні інвестиційні витрати. Показники планованої виручки, чистого прибутку, витрат, наведені в Додатку 1. При розрахунках враховувався фактор сезонності (зростання продажів в свята, зниження з травня по початок осені).

Таблиця 3. Інвестиційні витрати