Бізнес-план інтернет-магазину косметики, інтернет-продажу 2
У цій статті представлені приблизні оцінки вартості створення «з нуля» інтернет-магазину косметики з товарним асортиментом 1000 позицій.
Ніша косметики і парфумерії представлена в українському інтернеті приблизно сотнею інтернет магазинів, половина з яких знаходяться в непрацюючому стані або практично не отримують замовлень.
Відвідуваність лідерів ринку в цій ніші становить 5-15 тисяч відвідувачів на добу. Ще пара десятків магазинів-середнячків отримують від 10 до 40 замовлень на добу. У число цих магазинів і передбачається вивести бізнес за перші півроку.
Вартість інтернет-магазину складається з наступних складових:
1. Організаційні витрати на онлайн
2. Організаційні витрати на оффлайн
3. Оборотні кошти
4. Щомісячні витрати
Для нового інтернет-магазину, який стартує «з нуля», а не на базі існуючої компанії або великих інвестиційних коштів, важливі всі перераховані статті витрат. У діючій компанії зазвичай частина оффлайн питань вже вирішена. Для підприємця, спочатку працює з дому, частина з витрат може бути скорочена, якщо він сам в перший час виступає в якості менеджера магазину, а товар не купується, а забирається зі складів постачальників під замовлення.
Організаційні витрати на онлайн
• Реєстрація домену в зоні RU і продовження - 500руб. / Рік;
• Індивідуальний дизайн інтернет-магазину - 30000-60000 руб.
Організаційні витрати на оффлайн
• Організація робочого місця менеджера (ПК, лазерний принтер, касовий апарат) - 40000-60000 руб.
• Якщо в магазині планується асортимент з 1000 позицій, 75 з яких є ходовими, то можна на складі тримати тільки ходові, а решта обслуговувати під замовлення. При вартості позиції 1000 руб. і наявності в двох примірниках, отримуємо - 150000 рублів
• Бухгалтерський супровід - 10000 рублів / місяць;
• Офісні витрати - 1000 руб / місяць;
• Заробітна плата менеджера - 25000 руб / місяць.
На першому етапі, власник магазину може виконувати функції менеджера по замовленнях і менеджера по асортименту і цінами. Згодом, на ці посади бажано наймати окремих виконавців, як мінімум на менеджера по замовленнях.
Кур'єрська доставка також є видаткової статтею, але зазвичай вона включається у вартість замовлення, тому до тих пір, поки ви не почали організовувати власний підрозділ по доставці, можна користуватися послугами кур'єрських служби, що спеціалізуються на доставці для інтернет-магазинів.
В цілому, мінімальні витрати на відкриття магазину можуть скласти 100000 рублів, мінімальні щомісячні постійні витрати - від 30000 руб. Природно, це дуже приблизний кошторис витрат і при розрахунку бізнес-плану реального інтернет-магазину цифри можуть істотно відрізнятися.
Щоб інтернет-магазин вийшов на самоокупність, рівень чистого прибутку повинен бути не менше суми щомісячних витрат з урахуванням податків і непередбачених витрат. Припустимо, що для виходу на окупність необхідне отримання щомісячного прибутку в 1,5 рази більшою, ніж перераховані вище витрати. Таким чином, нам необхідно отримувати щомісячний прибуток близько 170 000 рублей, щоб магазин окупався.
При просуванні інтернет-магазину на початковому етапі рекомендується робити ставку на набір маси користувачів з першим позитивним досвідом покупки в магазині. Передбачається стежити за якістю обслуговування покупців так, щоб максимально підвищити кількість повторних покупок.
Всі замовлення передбачається доставляти в приємній подарунковій упаковці, а також вручати флаєр зі знижкою на повторну покупку.
Природно, що успіх підприємства багато в чому залежатиме від правильно підібраного асортименту, а також від різних маркетингових прийомів, які забезпечать конкурентні переваги і допоможуть вийти на великі обороти.
Організація інтернет магазину, в порівнянні з організацією звичайного магазину, здійснюється набагато простіше за рахунок того, що нові технічні платформи для інтернет-магазину дозволяють зробити швидкий старт, зменшити початкові і щомісячні витрати, досить швидко вийти на окупність. Тим не менш, не треба забувати що інтернет-магазин - це бізнес, а значить, є свої ризики і складності, через які доведеться пройти на шляху до успіху.
Вам також будуть цікаві статті:
Чотири типу онлайн-покупців і способи їх утримання на сайті магазина