Бізнес план архітектурного бюро - бізнес-плани 2019

Сьогодні ринок послуг з «облаштування навколишнього середовища» повільно, але вірно формується, і виробництво архітектурних проектів стало налагодженим процесом. З'являються ніші та окремі сегменти, які стрімко заповнюються.

Про те, що, допомагаючи людині облаштовувати житло, офіси і сад-город, можна непогано заробити, свідчить і велика кількість спеціалізованих журналів - їх вУкаіни зараз близько двох десятків. Для розвитку ринку безумовно є всі умови: будівельний бум, стабільний платоспроможний попит, обмежені можливості насичення імпортною продукцією, низький поріг входу, що не вимагає глобальних інвестицій, і велика кількість безробітних кадрів. «Якщо раніше люди рідко замовляли проект, в основному« євростандарт »робили бригади шабашників, то сьогодні більшість власників квартир приходить до розуміння, що проект потрібен з точки зору не тільки ідей, але і документації, корисною для будівництва», - вважає Михайло Іванов, генеральний директор компанії «Бау-Груп». Архітектура і дизайн виразно виділяються в окремий ринок.

Незалежно від виду власності та організаційно-правової форми гравці на цьому ринку займаються середовищні дизайном - по суті, самими різними по класу і типу об'єктами. Є ті, хто успішно освоює «індивідуальні» замовлення, вирішуючи найскладніші завдання; є схильні до «типовим» пропозицій (5 варіантів проектів для «панельок»). Одні гравці пропонують широкий спектр послуг, доля інших - вузька спеціалізація. Так, наприклад, «Перший макетний цех» успішно зайняв особливу нішу - виробництво макетів: в будь-якому масштабі і з будь-яких матеріалів - картону, пенокартона, пластика, пінопласту, дерева, металу. Вони виготовляють паперові і начинені механізмами, цілісні і розбірні макети. Однак, на думку експертів, більшість компаній рухається до комплексності послуг. У цьому бізнесі нерідко зустрічаються «суміжні» будівельно-архітектурні фірми, коли дизайнерський відділ організовується всередині «забудовника». У будівельній компанії «Бау-Груп» свого архітектурного відділу немає, як наслідок, їм доводиться спілкуватися з величезним числом суміжників. «Якщо клієнту потрібен архітектор, ми допомагаємо йому знайти фахівців, а вибір робить він сам», - говорить Михайло Іванов.

Типологія учасників ринку, на перший погляд, прозора: проектні інститути спеціалізуються на міських об'єктах, малі архітектурні фірми займають значну і відносно стабільну частку ринку приватних та офісних інтер'єрів, більшість має в середньому 3-5 співробітників (2 директора-архітектора, один бухгалтер, проектувальник ), рідше 10-15 чоловік, інші гравці - незліченна орда вільних «художників» самого різного профілю та походження. У регіонах мало-помалу формується своя ліга професіоналів, однак поки три чверті «гучних» і бюджетних проектів виконують столичні майстри. «Причина в тому, що московський рівень, поза сумнівом, вище, тут фірми починають відчувати один одного, і« тіснота »» позитивно позначається на якості дизайн-проектів, замовникові є з чого вибирати », - розповідає Михайло Іванов.

Ціна простору
У цій галузі за минулий десяток років позначилися цілком конкретні розцінки на роботи дизайнерів, проектувальників, архітекторів, декораторів. Сформувався спектр послуг, які здатні надавати архітектори та дизайнери замовнику: це «об'єкт під ключ», «проект до цвяха», разові роботи, розробка макета або тільки проектування та візуалізація. Офісні приміщення, а також бутики, ресторани деякими гравцями вважаються більш цікавими і грошовими - більший бюджет, а відповідно і відсотки, свобода творчості.

Ідеальна ситуація, коли є якесь приміщення (типові квартири в панельних і монолітних будинках, елітні квартири, котеджі, офіси), яке необхідно облаштувати, і виникають чотири персонажа: Замовник - замовляє музику, Архітектор - намагається привести планування об'єкта у відповідність з бажаннями Замовника, будівельник - здійснює акт втілення придуманого архітектором, і, нарешті, Дизайнер - виправляє все, що погано намалював архітектор і побудував будівельник. У житті нерідко багато змикається, але Замовник та Виконавець, як правило, залишаються. Вони-то разом і проходять по всіх рівнях і колам раю або пекла, в залежності від обставин, що склалися і характерів обох сторін.

Однак свобода творчості (бо й сама галузь є наполовину виробництвом, наполовину креативним процесом) залишається, в тому числі і щодо self-promotion: хороший дизайнер бере за роботу стільки, за скільки здатний свою працю продати. За відсотки від будівництва або за гонорар. «Ім'я» і «бренд», неважливо - приватного архітектора або бюро, тут не порожній звук, і гарне портфоліо - це прямі інвестиції в світле архітектурне майбутнє. Деякі скептично налаштовані фахівці впевнені, що тут панує дух «друг мого друга» - «класний дизайнер», «розкручені» профі заробляють набагато більше побратимів по цеху. Є в архітектурному середовищі і «відкат», коли дизайнер отримує відсотки, співпрацюючи з постачальниками строй- або оздоблювальних матеріалів. Моторні дизайнери-підприємці створюють цілу мережу таких партнерів, від постачальників сантехніки до будівельних бригад, за вибір саме їхнього товару або послуги отримуючи скромні відсотки

Деякі гравці не приховують - визначити ціну не просто, дуже індивідуально розраховується кожен проект. Ось що говорять в «Першому макетному цеху»: «Кожен наш макет - це штучна річ, тому ми не говоримо тут про конкретні ціни. Ми не приховуємо, що виробництво макета - трудомісткий і дорогий процес, але ніколи не беремо зайвих грошей, вже по ходу підказуємо клієнта, на чому можна заощадити ». Діапазон цін дійсно дуже широкий: різниця між 20 і 100 доларами за квадратний метр відчутна, однак цілком з'ясовна - це ціна репутації та професіоналізму, помножених на талант і знайомства.

Я в дизайнери піду
Перш ніж йти, потрібно вирішити куди. Це залежить від схильностей, освіти (художнього, архітектурного) або від кон'юнктури ринку. Так, проектувальник, дизайнер-архітектор «підгортають» середу людського існування. Дизайнери-оформлювачі або, кажучи українською мовою, декоратори доводять її до розуму, потім підключаються дизайнери інтер'єру. Ще одна можлива сфера застосування талантів - ландшафтний дизайн і оформлення виставок. Виставкові дизайнери зазвичай беруть 5-10% від вартості монтажу. З огляду на, що виставки в середньому «коштують» від 50-200 тисяч доларів, одне замовлення додасть близько 5 тисяч чесно зароблених євро або більше. Іноді використовується інша система ціноутворення - коли за одиницю береться квадратний метр, і відсотки пана оформлювача вважають виходячи з цієї цифри (від 60 до 100 доларів). Як бачимо, море можливостей для людини, що володіє такою тонкою матерією - смаком, набитою рукою, і що володіє мистецтвом облагороджувати наш світ.

Починати можна інтуїтивно - будівництво йде, квартири є, а інтер'єрів немає, значить, нам туди. Є й інший шлях, який обрала два роки тому Сумиская фірма «ZODчество», замовивши НДЦ «Міромак» невелике дослідження конкурентного оточення (досьє на функціонуючі архітектурні організації), потенціалу ринків архітектурних, дизайнерських та ремонтно-оздоблювальних послуг як в корпоративному секторі, так і в секторі фізичних осіб (динаміка, характеристики і тенденції, мотивація осіб, які приймають рішення про вибір фірми, яка виконує архітектурні, дизайнерські та ремонтно-оздоблювальні роботи; виявлені характеристики подібної фірми, наибо леї значущі для керівників Сумискіх підприємств, максимально ефективні комунікаційні канали для впливу на цільовий ринок, проаналізовані позиції конкуруючих брендів). І хоча витрати на таке дослідження становлять близько 1 500-5 000 доларів і вище, компанія вийшла на незайняті привабливі сегменти ринку і значно збільшила прибуток завдяки «точкового» попаданню.

Проектувати будинку - бізнес не капіталомісткий. Щоб організувати свій скромний «архітектурний» бізнес, грандіозних вкладень не потрібно - дизайнери-вільні підприємці обходяться без офісних витрат, працюючи вдома і часом без ліцензії. Бюро або студію положення зобов'язує мати ліцензію на здійснення діяльності з проектування будівель і споруд (а отримати її, на думку гравців, не так вже й складно) і офіс не тільки і не стільки через юридичного статусу, а скоріше з іміджевих міркувань. «Архітектори - це перш за все ідеї. Якщо підходити до бізнесу серйозно, а не «збивати грошенят», то офіс - уособлення їхніх ідей. Він повинен бути цікавим, не просто набором кімнат, де сидять хлопчики і дівчатка-проектувальники. У ньому повинні бути якісний і незвичайний дизайн, хороші меблі », - переконаний Михайло Іванов, генеральний директор« Бау-Груп ».

Комп'ютери та програмне забезпечення - ось основні витрати початківця дизайн-бюро. Хороший комп'ютер коштує близько 3 тисяч доларів, плюс принтери, сканери і програми (вУкаіни, зі зрозумілих причин, в основному контрафактні).

Крім того, є три речі, на які варто звернути особливу увагу на старті і в подальшому розвитку невеликого архітектурно-дизайнерського бюро (облаштування котеджів і дизайн квартир або офісних приміщень). Це - управління, проектування і робота з клієнтом.

Взагалі ж український ринок дизайну, значна частка якого знаходиться в тіні, проте поступово набуває структуру, властиву розвиненим країнам: найбільша кількість компаній займається промисловим дизайном (82%), графічним (60%), дизайном мультимедіа (16%) і дизайнерськими дослідженнями (близько 20%). Дизайн середовища та інтер'єру займає в цій галереї ні багато ні мало - 48%. За даними Міністерства будівництва та архітектури, розробка дизайн-проекту обходиться сьогодні в 4-5% від загальної вартості ремонтно-будівельних робіт (включаючи витрати на будівельні матеріали). На Заході ж частка інтер'єрного дизайн-проектування в ціні незрівнянно вище - як мінімум 10%.

Як все відбувається: гідні ідеї, гідна технологічна опрацювання.

Передпроектна пропозиція: з'ясовуються концепція і деталі
На першій зустрічі після рекомендації, як зазвичай і буває в архітектурно-дизайнерської практиці, клієнт знайомиться з портфоліо (тобто набором розроблених, здійснених проектів) дизайнера-архітектора. Якщо ваша кандидатура замовника влаштувала, можна робити ескізи кількох варіантів, намагаючись висловити на папері те, чого хоче клієнт. Далі - план БТІ або робота зморщок і складання обмірних плану; отримані параметри ляжуть в основу дизайн-проекту.

Договір на проектування
Договір необхідний, щоб всі вимоги були прописані, тільки так ви можете застрахуватися від вигуків: «я так бачу» і «такого не говорив ніколи!» Дизайн-проект - це комплект документації, максимально відображає характеристики майбутнього житла, модель, в якій враховані всі побажання замовника. На етапі обдумування замовник може вносити корективи в задум дизайнера, робочим ж зручніше працювати по грамотно складеним кресленнями. Ескізний проект, як правило, включає обмірне креслення з прив'язкою інженерних комунікацій, варіанти планувальних рішень, схематичний план розміщення меблів, план підлоги з зазначенням типу покриття, план стелі (без розмірів і розрізів), план розміщення сантехніки без прив'язки випусків, перспективи приміщень, виконані в програмі ArchiCad. Консультації з вибору меблів, сантехніки, підлогових, настінних і стельових покриттів в кожне приміщення, плюс спільні поїздки в пошуках цих матеріалів (втім, за свідченням самих дизайнерів, іноді вони вважають за краще обмежитися підготовкою пакету і декількома виїздами). Таке обслуговування приносить зазвичай близько 10-15 доларів за квадратний метр облаштовуємо житлоплощі.