Бізнес на одязі як відкрити магазин чоловічого одягу
український ринок чоловічого одягу
В даний час іноземні бренди, підготувавши для себе надійний плацдарм в Москві і Харкові, почали потужне просування в глубьУкаіни, в регіони. Тому відкрити магазин чоловічого одягу бажають все більше підприємців. Таким чином, очевидно, що український ринок товарів для чоловіків в будь-якому випадку приречений на розвиток. Його обсяг, за поточними оцінками фахівців, зараз перевищує $ 30 млрд.
Зауважимо, що він структурований і відрізняється постійними пропорціями. Більшу частину - до 60% - припадає на продукцію економ-класу. Слід визнати, що провідні позиції в сегментах classic і VIP зараз належать іноземному бізнесу. Козирями в експансії «заморських торговців» є ефективний збут, технології продажів і грамотно побудована політика брендингу.
Стилі чоловічого одягу
Втім, як стверджують фахівці, структура українського ринку чоловічого одягу деформована. Це в основному повсякденний одяг (casual). Причому дана ніша на 80% зайнята зарубіжними компаніями з високим потенціалом конкурентоспроможності. Характерно, що питома вага імпорту в сегменті casual стійко не зменшується. Бажають відкрити магазин чоловічого одягу повинні це враховувати.
Такий стильовий перекіс не характерний для розвинених країн, де більш помітний питома вага інших стилів. Коротенько розглянемо деякі з них.
У нас в останні десять років спостерігається парадоксальна ситуація: повсякденний стиль починає заміщати ділової навіть у офісних працівників. Нагадаємо, що діловий стиль подібний до класичного - такий же елегантний і стриманий, але з модними деталями.
Достойна подальшого розвитку вУкаіни і незаслужено игнорируемая на догоду повсякденності класика, що характеризується добротним матеріалом і елегантною простотою ліній. На жаль, досить вузько представлений романтичний стиль з властивими йому жилетами, шірокорукавнимі сорочками, капелюхами екзотичних фасонів, шийними хустками. Тут було б доречно згадати слова Андрія Мягкова, перетвореного в Женю Лукашина, про те, що з життя зник дух авантюризму. Невже це правда? На жаль, доводиться визнати, що це так.
Останнім часом спостерігається деяке збільшення питомої ваги стилю мілітарі - з кроєм, що імітує військовий одяг, з накладними кишенями і погонами. Те ж стосується і спортивного стилю.
Особливості продажу чоловічого одягу в Москві
Темою даної статті є практика відкриття московського бутика чоловічого одягу. Ми вимушено обмежили можливий спектр огляду, оскільки сучасна продаж одягу в Москві - це і величезні торгові центри, і мережі великих брендових супермаркетів, і торгові доми. Однак предметом нашого дослідження став відносно невеликий магазин, який може відкрити Украінанін, який перебуває в статусі ВП.
Перефразувавши булгаковського Воланда, можна сказати, що московський покупець одягу «зіпсований брендами». Відповідно, свої особливості має і торгівля чоловічим одягом. Для підприємця доцільно сконцентруватися на своїй брендової спеціалізації. Визначтеся з форматом вашого бізнесу: яким ви його бачите - монобрендовим (реалізують продукцію лише одного бренду) або мультибрендовим (пропонує костюми кількох торгових марок).
Далі вас чекає співбесіда, в результаті якого повинен бути схвалений ваш вибір торгової площі. Потім підписується договір на отримання франшизи. Безумовно, перш ніж вирушати на зустріч з представниками цікавить вас бренду, ви повинні розробити бізнес-план магазину чоловічого одягу. Ваше розсудливість і спрямованість на успіх - запорука майбутнього успішного співробітництва. А вдало обраний бренд багато в чому визначить успішність торгівлі.
Хоча у вас і є аргументи на захист випробуваної концепції бізнесу, в Москві все-таки краще піти второваною стежкою. Розумним рішенням буде (не без допомоги знайомих) знайти місце, що звільнилося прохідне місце. Дістанете його, і у вашого бізнесу з'явиться шанс на розвиток. Дуже важливо ще на рівні бізнес-плану осмислити реальну позитивну різницю між очікуваною виручкою і основною статтею витрат - орендною платою.
Відповідаючи на питання про те, яка кількість коштів слід інвестувати для відкриття невеликого магазину чоловічого одягу (з нуля і в Москві), підприємці зазвичай називають суму в $ 150 - 200 тис.
А тепер спробуємо висвітлити питання: «Скільки коштує відкрити магазин одягу в Москві?» Але почнемо, мабуть, з оренди, оскільки для багатьох це єдиний варіант. Вам знадобиться орендувати торгову площу в 50 м 2. Не слід укладати угоду, лише поверхнево оцінивши приміщення. Поцікавтеся, сухе воно, як провітрюється, який стан стін, чи зручно електропостачання, наскільки надійно приміщення закривається. Уточніть, яка вивіска дозволена. Щомісячні витрати на таку оренду складуть від 8 тис. Руб. за квадратний метр, залежно від району Білокам'яній.
Ремонт приміщення
Презентабельний вигляд магазину - необхідна умова подальшої успішної торгової діяльності. Середня ціна обробки одного квадратного метра складе від $ 200 до $ 400. Як бачимо, відкрити магазин чоловічого одягу - задоволення не з дешевих. А деякі підприємці взагалі вважають за краще професійне дизайнерське оформлення. Ціна такого проекту договірна, все залежить від фірми, яка береться зробити з вашого магазину лялечку.
Плануючи витрати на ремонт приміщення, бажано врахувати переформатування освітлення. Торговельна діяльність буде більш успішною за умови адекватного висвітлення. Фрагментарно торкнемося теорії. Торгівля тканинами чутлива до індексу передачі кольору. Для люмінесцентних ламп він дорівнює 70%.
Це означає, що на 30% колірна гамма тканин візуально спотворюється. А у металогалогенних ламп він становить 90%. Інтер'єр магазину чоловічого одягу, як і презентація товару, явно виграють при збалансованому висвітленні.
Які доведеться понести витрати? Відносно невеликі. Вартість світильника з люмінесцентними лампами - від 600 рублів. Ціна металогалогеном світильника - 2500-3500 руб. Крім загального освітлення, в інтер'єрі приміщення бажано використовувати і акцентное - для пожвавлення стін і вертикальних поверхонь. Велике значення мають дзеркала: вони візуально розширять межі салону, зроблять його більш світлим, та й взагалі доповнять стиль і навіть приховають певні недоліки.
устаткування
Головна місія торгового обладнання - максимально ефектно продемонструвати покупцям ваш товар. Тому інвестиції в нього окупаються зі збільшенням обсягів реалізації. Перед тим як відкрити магазин чоловічого одягу, слід раціонально розмістити в ньому належне обладнання: модульні системи, прилавки, стелажі, стійки, економпанелі, набір вітрин для одягу і нижньої білизни. Вся закупівля, якщо її здійснювати економно, обійдеться вам в $ 5 - 7 тис.
Сучасне обладнання істотно заощадить корисну площу торгового залу. Назвемо орієнтовні ціни окремих модулів (до речі, перевагу краще віддавати обладнання від вітчизняного виробника - через кращого співвідношення ціна / якість):
- Стелаж пристінний (90x53x230 см) - 4-5 тис. Руб.
- Прилавок (90x50x130 см) - 3-4 тис. Руб.
- Вішалки і стійки для одягу - 5-6 тис. Руб.
- Модульні системи - 12-15 тис. Руб.
- Манекени чоловічі - 7-8 тис. Руб.
- Вітрини пристінні (60x35x200 см) - від 7-10 тис. Руб. і вище.
- Примірочні кабіни - 3 тис. Руб. / М 2.
Буває, що у власника, незважаючи на вжиті ним доцільні грошові інвестиції, бізнес не йде. І він, в буквальному сенсі слова схопившись за голову, гарячково шукає допущені помилки. І ось такому підприємцю, ламає голову в пошуках відповіді на питання: «Що потрібно, щоб відкрити магазин одягу?», Хочеться нагадати слова, що стали вже крилатими: «Кадри вирішують все». Йдеться про продавців і про ту роль, яку вони грають в магазині.
Тут дрібниць не буває. Важливі як зовнішні дані, так і вміння спілкуватися з клієнтом. Обов'язковими критеріями є компетентність в світі моди, вроджене почуття стилю, вміння грамотно консультувати клієнтів, ненав'язливо підштовхуючи їх до здійснення покупки. Продавець-консультант повинен не просто знати, як продавати чоловічі костюми, - він повинен вміти це робити.
Покупець при цьому бачить в продавця свого однодумця, намагається допомогти йому зробити оптимальний вибір. Ну і, звичайно ж, посмішка продавця - це його візитна картка. Не слід працювати в цій професії людям з кам'яним обличчям. Про зовнішній вигляд, напевно, можна не згадувати. Ну хто купить костюм у продавця в розтягнутій толстовці?
Мотивація персоналу
Власник торгової точки повинен не просто найняти персонал, а й встановити взаємовигідну систему стимулювання збільшення продажів. Практикується прийом, коли крім окладу оплата праці включає в себе відсоток від виручки. Підприємці, як правило, встановлюють продавцям надбавку в 20 тисяч рублів і вище. Ну тут, як то кажуть, хто на що здатний.
Крім договірних відносин, важливий гідний діловий рівень неформального спілкування підприємця з найманими працівниками. Адже не секрет, що від психологічних і консультативних навичок продавців залежить прибутковість вашого бізнесу.
Не скупіться (звичайно, в розумних межах), наймаючи кваліфікованого і адекватного діючій системі обліку бухгалтера, який перебуває в режимі онлайн-зв'язку з вами.
закупівля товару
Що може бути сумніше, ніж магазин без товару? Сказане буде ще однією відповіддю на питання: «Що потрібно, щоб відкрити магазин одягу?» Оскільки довготривалі контракти з виробниками про постачання прийнято укладати за півроку до фактичного завезення продукції, то, плануючи відкриття магазину, цей момент постарайтеся врахувати і не упустити. При цьому магазин ще до свого відкриття робить передоплату, яка становить приблизно 10-30% закупівельної вартості товару. Таким чином, встановлена вами роздрібна торгова надбавка буде повністю формувати ваш дохід.
Якщо ж ми укласти про запас вищезгадані договори про поставку товару, то доведеться їх укладати з посередниками (комісійна торгівля), проте в цьому випадку ви втрачаєте певний відсоток від виручки, який йде на виплати комісійних.
Важливо! Окремо проконтролюйте, щоб поставляється вам товар обов'язково супроводжувався сертифікатами якості.
Рекомендується також двічі на тиждень протягом обмеженого часу роздавати потенційним клієнтам листівки про асортимент, ціни магазину і його місцезнаходження.
Потім відбудеться фаза вибору гідного об'єкта для оренди, причому, можливо, доведеться навіть почекати, коли такий з'явиться в торговому центрі.
І ось, коли питання з вигідною орендою вирішено, для ІП стає актуальною покупка франшизи у відомої брендової компанії. Замовляється стартова партія товару.
Підприємець виробляє ремонт, здійснює покупку і установку устаткування. Після поставки брендового товару починається, власне, сама торгівля, тобто магазин чоловічого одягу відкривається. Успіхів вам!