Бізнес енциклопедія - безадресне - поширення - пряма масова реклама

Однак ж хтось все це замовляє, оплачує і виробляє. Хтось носить, по скриньках розкладає і гроші за це отримує. Просто загадка якась.

Отже, зауважимо: тиражі безкоштовних газет в основному падають, а головними дійовими особами ринку є листівки.

Спираючись на більш ніж п'ятирічну практику роботи в цій області, зауважу, що листівки вражають різноманітністю як якості, так і кількості. Нам довелося поширювати разюче сіру листівку фірми "Здорова сім'я" тиражем в 3 млн. (Що не дала очікуваного ефекту) і барвистий каталог книжкового клубу формату А4, тиражем 800 екз. безумовно окупив витрати замовника. Дуже хороші результати дали повнокольорові листівки формату А6 мережі магазинів "Діксі" і комп'ютерного клубу "Арсенал", що розповсюджувалися локально тиражами 10-15 тисяч.

Я пам'ятаю часи, коли в більшості агентств виконавці звітували описом від руки: вулиця така-то, будинок. кількість примірників таке-то. Після створення нормальної бази житлового (і нежитлового) фонду і вручення їм роздруківок по їх територіям з'ясувалося, що протягом декількох років поширення успішно проходило по кладовищах, промислових зон і дитячим садкам. Як правило, після чистки і оновлення бази даних можливості поширення у агентства як би скорочувалися на чверть. Клієнти дивувалися, навіть йшли до інших агентствам - адже вчора Ви могли на цій території зробити 40 тисяч, а сьогодні тільки тридцять!

Мабуть, не слід пояснювати, що хороша база - це основа основ. На її створення йде від року до трьох років. Верифицируется кожен будинок, видаляються дублі, що виникли за рахунок будинків з дробом. Найбільш трудомісткою операцією при підготовці БД житлового фонду є віднесення будинку до певного муніципальному району, особливо в тому випадку, коли одна вулиця проходить по декільком муніципальним районам. Така картина спостерігається в Центральному окрузі, де конусоподібно змикаються кілька муніципальних районів. Кожен квартал БД коригується через введення в експлуатацію нових будинків і знесення або виселення старих. У неї вводяться додаткові поля, які використовуються при плануванні замовлень і в маркетингових дослідженнях.

Наприклад, база даних, створена в нашому агентстві, містить наступні поля: округ - муніципальний район - вулиця - № будинку - кількість квартир - поверховість - кількість під'їздів - матеріал - рік побудови - середня вартість квадратного метра (за оцінками ріелторських організацій) - додаткова інформація про наявність кодових замків, домофонів, консьєржок. Повне використання цієї інформації дозволяє планувати замовлення на стадії підготовки, найчастіше економлячи гроші клієнта на витратах по виготовленню тиражу.