Бізнес-блогінг керівництво до дії
Пам'ятайте часи, коли блоги обмежувалися тільки простором LiveJournal, а пости в них розміщувалися на теми, цікаві вузькому колу Новомосковсктелей? З тих пір ситуація змінилася, і сьогодні блогінг для бізнесу - один з наріжних каменів контент-маркетингової стратегії. Блог не тільки привертає трафік на сайт, але і працює на репутацію бренду, підвищує довіру цільової аудиторії і, як наслідок, продажу.
Ви ще не освоїли цей безцінний ресурс? Пропонуємо невелике керівництво до дії, яке допоможе створювати лідогенерірующій контент.
Але перш ніж ми поділимося нашим досвідом створення лідогенерірующего контенту, давайте спершу розвіємо кілька помилкових уявлень про бізнес-блогінгу.
«Блог - це марна трата ресурсів»
Так, блогінг не повинен бути пріоритетним напрямком, якщо ви очікуєте швидкого ROI. Блог працює на перспективу, і його не можна порівнювати з комерційними сторінками на кшталт Лендінзі, де працює найпростіша воронка: відвідувач - лід - клієнт.
До уваги digital-агентств!
На Руварде запущений сервіс моніторингу великих відкритих тендерів на digital-послуги (розробка сайтів і додатків, контекст, SEO, performance, SMM та інші). 8-10 апдейтів бази щомісяця і понад 200 нових тендерів. Треба брати! =)
Однак блог підвищує обізнаність ЦА про бренд. В результаті зростає і якість лидов, які приходять до вас за інформаційними запитами з пошукових систем або іншим каналам.
Блогінг не покликаний стати прямим джерелом доходу, але він виразно робить позитивний вплив на його зростання. У LPgenerator блог бере активну участь у воронці продажів: ліди, Новомосковскющіе блог протягом 7-денного тестового періоду на платформі, конвертуються в клієнтів в 5-7 разів частіше, ніж ті, хто не відкрив жодної статті. Те ж стосується утримання (там залежність 2: 1).
«У нас немає кому писати / це занадто складно / немає часу»
Години роботи, вкладені в блог, не пройдуть даром, але це дійсно може вас поглинути. Реально оцініть тимчасові витрати і, якщо самі не встигаєте / не вмієте, найміть когось для ведення блогу.
«Наші клієнти не Новомосковскют блоги»
Чи працюєте в нудною ніші або вашої цільової аудиторії ніколи витрачати час на читання статей? Можливо, але все люди при цьому використовують пошукові системи. Ви шукаєте відповідь на своє питання - і неминуче заглядаєте в чийсь блог.
Пишіть на суміжні тематики, цікаві вашої ЦА. Продаєте навантажувачі? Створюйте контент про досвід інших компаній (наприклад, Amazon і подібні), експлуатацію складу (прибирання, ремонт, інженерні мережі), оптимізацію роботи (графік під'їзду транспорту, чистка снігу), тонкощі митниці і так далі. Рішення про покупку, як правило, приймають не перші особи компаній, а їх уповноважені - на них і орієнтуйтеся. Головне, сильно не відхилятися від ніші. Контент для всіх підряд - це гроші на вітер.
40%, а разом з ним - і число лидов, які стають клієнтами, Новомосковський наш блог.
Зміцнюємо позиції у видачі
А тепер розглянемо декілька практичних рекомендацій по ефективному просуванню блогу.
Постранічний SEO
Щоб блог з'являвся у верхніх рядках пошукової видачі, недостатньо писати якісний контент (особливо на перших порах). Якщо хочете підвищити впізнаваність і трафік, подбайте про пошукової оптимізації.
Приклад: створюємо нову статтю на основі ключового запиту «оптимізація конверсії».
частий блогінг
Кожен четвертий користувач нашої системи починає шлях з блогу. При цьому близько 80% наших Новомосковсктелей приходить в блог з пошукових систем. Роблячи часті пости на актуальні теми, ви створюєте більше індексованих сторінок. Це важливо, оскільки інтернет-користувачі постійно шукають інформацію про тих чи інших продуктах або сервісах, і нехай вони краще отримають ці відомості в вашому блозі, ніж на сайтах конкурентів.
За даними статистики HubSpot. якщо ви будете публікувати 16+ постів в місяць, ваш трафік зросте в 3,5 рази в порівнянні з публікацією 0-4 постів.
Для B2B-компаній щомісячний постинг 11+ статей збільшує трафік втричі в порівнянні з публікацією одного поста або повною тишею.
Свіжий і затребуваний контент
Повторимо: якщо ви пишете про все підряд без оглядки на «біль» вашого ідеального покупця або раз по раз переробляєте свої колись успішні статті, це обернеться проти вас. Google вже запровадив практику покарань сайтів, що надають дубльований або нерелевантні контент: їх рейтинг в пошуковій видачі автоматично знижується.
Пошукові системи заохочують регулярне створення корисного контенту. Google оцінює його вище інших традиційних SEO-тактик. Публікуючи на сайті потужний контент, яким хочеться ділитися, ви стверджуєте себе як експерта в даній області і підвищуєте цінність бренду.
гостьовий постинг
Якщо ви вже набили руку в мистецтві створення статей або готові ділитися власним досвідом з більш широкою аудиторією, саме час спробувати себе в гостьовому блогінгу.
По-друге, якщо ваш контент виявиться цікавий Новомосковсктелям інших майданчиків, це спровокує зростання трафіку, а також зміцнить ваші позиції у видачі. Причому публікуватися можна абсолютно безкоштовно, на умовах взаємовигідної співпраці.
Як створити ефективний бізнес-блог?
Сподіваюся, ви переконалися, що блог - це важлива ланка контент-маркетингової стратегії. На закуску пропонуємо список з 10 рекомендацій, які допоможуть вам при розробці цього потужного інструменту генерації трафіку і лидов:
Зробіть підписку на блог. Чим більше у вашого блогу постійних Новомосковсктелей, які поки не є вашими клієнтами (знаходяться у верхній частині вашої воронки конверсії), тим вище шанс, що в момент прийняття рішення про покупку вони зроблять вибір на вашу користь.
Переконайтеся, що ваші блог і основний сайт належать до одного домену. Використовуючи різні домени, ви зменшуєте SEO-цінність і того, і іншого, а також погіршує UX.
Впровадити графік регулярних публікацій. Новомосковсктелі блогів люблять постійність. Їм важливо знати, коли вони зможуть отримати новий контент. Неважливо, на якій основі ви постите - щомісяця, щотижня, щодня або кілька разів на день - робіть це регулярно. Чи не публікуйте статті відразу ж після написання, звіряйтеся з графіком.
Використовуйте шерингові кнопки. Як інакше Новомосковсктелі зможуть поділитися вподобаним матеріалом? Успіх блогу безпосередньо залежить від його популярності.
Вставляйте помітну кнопку заклику до дії в кожну статтю. це кращий спосіб отримати максимальний за відгуками друзів потенціал від блогу.
Високих вам конверсій!