Банки рекордно наростили частку в продажах страховок

«Протягом останніх двох років почалося зростання так званого інвестиційного страхування життя (ІСЖ), що реалізується якраз через банки», - розповідає керуючий директор Національного рейтингового агентства (НРА) Павло Самієв. Це поліс накопичувального страхування життя, який дає можливість інвестувати частину коштів у різні фінансові активи. Це можуть бути облігації або акції різних компаній.

Страховим випадком за такою страховкою є дожиття до закінчення дії договору страхування або смерть з будь-якої причини. Якщо до закінчення строку страхування (від трьох років) страховий випадок не стався, клієнт отримує тільки суму так званого гарантованого доходу.

«Банки за останній рік стали активніше пропонувати складне страхування життя замість депозитів. Ми побачили різкий зліт зборів з цього виду. Це - альтернатива депозиту », - пояснює заступник генерального директора СПАО« РЕСО-Гарантія »Ігор Іванов.

«Статистика показує, що модель банкострахування (продаж полісів у відділеннях банків) працює. Ми розраховуємо, що воно буде розвиватися і що цей тренд буде мати довгострокову тенденцію », - говорить президент ВСС Ігор Юргенс.

Керуючий директор по страхових рейтингів агентства RAEX ( «Експерт РА») Олексій Янін вважає, що страховий ринок в значній мірі стає залежним від банківського каналу продажів і в цілому від розвитку ситуації в банківському секторі. При цьому він відзначає, що банки також отримують значні комісії від страхових компаній, тому також залежать від страховиків.

Страховики не згодні з тим, що вони виявилися в залежності від банківських каналів продажів. За словами Іванова з «РЕСО-Гарантії», частка банків в продажах продуктів зростає, так як раніше цей канал продажів був розвинений слабо. «Це не означає, що канал агентських продажів зупинився і буде стагнувати. Перспективи розвитку агентських продажів в нашій країні недооцінюють. Тільки агент зможе дістатися до всіх клієнтів і умовити їх », - вважає він. Янін пояснює падіння частки агентів в зборах тим, що вони продають в основному автомобільні страховки, а продажі автомобілів падають.

На думку експертів, роль банків як страхових посередників продовжить рости в найближчі роки. «Ми якраз наближаємося до моделі, яка вже давно сформувалася в Південній Європі - Іспанії, Франції, Італії. У цих країнах банкострахування займає більше половини всіх продажів », - зазначає Самієв. А, за словами Яніна, частка продажів страховок через банки виросте до 35-40% і стабілізується на цьому рівні.