Анбоксінг як інструмент контент-маркетингу для ecommerce
Що таке анбоксінг
Багато хто думає, що анбоксінг - це тема виключно для гиків: які розпаковують колекційні видання комп'ютерних ігор, технічні новинки, настільні ігри, фанатську атрибутику. Але це не так.
Жанр, згідно з дослідженням Google. продовжує набирати популярність в різних сегментах: їжа і напої, одяг і взуття, мобільні пристрої та інші гаджети.
Таким чином, сам формат користується попитом. Розберемося, ніж анбоксінг так приваблює людей. І як цим можна користуватися магазину.
Чому анбоксінг такий привабливий і як цим користуватися
Отже, ось кілька головних причин:
Формується психологічна прив'язаність. Після того, як споживач подивився ролик з анбоксінгом - він начебто потримав товар в руках. Старий психологічний трюк, який використовували до появи інтернету всі магазини.
Не обов'язково вкладатися в дорогі зйомки і пост-продакшн, як Sony
Можна зробити простіше, як XBox (або навіть ще простіше)
Краще працює в свята і канікули. За статистикою піки інтересу до роликів такого жанру - напередодні Нового року і Різдва, а також влітку і напередодні початку шкільних занять. Ця закономірність справедлива не тільки для світу в цілому, але і дляУкаіни:
Тенденція хороша для товарів, які купують в якості подарунків - їм в терміновому порядку потрібно займатися виробництвом роликів з анбоксінгом.
Відчуття свята. Хороші емоції - це те, навіщо дивляться анбоксінгі. У пам'яті кожного спливають дитячі спогади про новорічні подарунки. Будь анбоксінг, якщо тільки він не закінчується тотальним розчаруванням - приємно дивитися.
Ваш товар підходить для анбоксінга, якщо
Є кілька важливих критеріїв:
У товару красива упаковка. Це те, що глядачі побачать в першу чергу, це те, що вони будуть спостерігати половину часу від всього ролика. Для анбоксінга варто вибирати товари з якісної та цікавої упаковкою.
Це виключно онлайновий товар. Це не вимога, але буде плюсом, якщо товар продається тільки в онлайні - значить, у абсолютної більшості не було можливості повертати його в руках особисто. А це означає, що ролик з анбоксінгом буде дійсно корисним.
Це дорогий товар. Звичайно, є люди, які роблять анбоксінгі сендвічів з найближчого фаст-фуду, а потім влаштовують їм повний краш-тест. Але все ж більший інтерес у людей викликають дорогі товари - якщо хтось зібрався купувати такий, то з перших рук хоче дізнатися, що там всередині, до останнього гвинтика.
Модель вашого бізнесу - коробка сюрпризів по підписці. Ми описували таку модель в одній з минулих статей. Суть коротко: є коробка з тематичними штучками, кожен місяць з новими, на одну і ту ж суму. Одержувач не знає, що всередині кожної - він оформляє підписку і щомісяця отримує гарантований подарунок. Зацікавити подібною пропозицією тих, хто про таке не чув - складно: товари показати не проблема, а як бути з емоцією передчуття? На допомогу приходить анбоксінг.
Магазин Loot Crate розсилає передплатникам коробки з гик-атрибутикою.
Споживачі вашого товару - чоловіки. Знову ж таки, це не вимога, але буде перевагою, якщо у вас купує в основному чоловіча аудиторія. За статистикою абсолютна більшість тих, хто знімає анбоксінг-ролики і дивиться їх - чоловіки.
висновок
Існує дві схеми виробництва такого ролика:
- Анбоксінг і перший досвід експлуатації. При такому форматі оцінюються не тільки враження від «розкриття» коробки і побіжного погляду на продукт - робиться його перший «тест-драйв»:
Контент, який виробляє ваш магазин - це довгостроковий актив. Він не тільки здатний залучати додаткових лидов, а й утримувати користувачів на сайті, допомагати їм з вибором. А ще новий ролик - це завжди хороший матеріал для розсилки через email або web-push.