Аналіз ринку в бізнес-плані - результативні бізнес-плани
2. Підготувати короткий опис галузі. Включити в нього тільки що стосується справи і динаміку зростання за останні роки, коливання, пов'язані з економічною ситуацією і потенціал зростання.
Зафіксуйте письмово всі значущі факти, тенденції розвитку, новини та інновації. Визначте актуальні тренди в маркетингової стратегії, операційному управлінні і менеджменті, існуючі в галузі.
3. Скласти прогноз розвитку галузі. Готуємо прогнози на 1 рік, 3-5 років і 10 років. Компілюємо їх, використовуючи для цього всі доступні джерела даних.
Інформація про вашому цільовому ринку
Обмежте свій цільовий ринок до прийнятного розміру. Цільовий ринок - це обсяг продажів, який буде досягнутий, якщо компанія займе 100% доступного сегмента. Якщо ж в якості обсягу ринку заявляється «обсяг внутрішнього туризму становить 3 мільярди доларів на рік» - то стає ясно, що ініціатор проекту розповідає інвесторам казки. Багато компаній роблять помилку, намагаючись продавати на занадто великій кількості цільових ринків.
Проведіть дослідження і включіть в бізнес-план наступну інформацію про ринок:
Відмінні риси споживачів В чому полягають найбільш важливі потреби ваших потенційних клієнтів? Задовольняються ці потреби? Опишіть демографічні групи і їх територіальне місцезнаходження. Чи існують сезонні цикли продажів, здатні вплинути на ваш бізнес ваш бізнес? Завантажити шаблон профілю споживачів.
Розмір головного цільового ринку
Один з технічних прийомів визначення розміру доступного ринку: метод схожий на роботу скульптора. «Беремо камінь і відсікаємо все зайве ...». Ми беремо загальний обсяг ринку свого продукту / послуги і потім «відсікаємо» сегменти, які явно не підходять для нього. В результаті у нас залишається обсяг ринку, який підходить для нашого продукту (більш модробно метод описаний в нашому керівництві по залученню інвестицій).
На додаток до розміру вашого ринку, постарайтеся знайти дані про продажі учасників цього ринку у всій економіці. Які прогнози щодо продажів у ваших клієнтів?
Яку частку ринку ви зможете завоевать- Які відсоток ринку і кількість клієнтів, на яких ви розраховуєте? Поясніть логіку ваших прогнозів.
Цільові рівні цін і валової маржі Обгрунтуйте структуру ціни. рівень валової маржі, а також знижки, які ви плануєте застосовувати. Якщо ви описуєте проведені дослідження і результати тестування ринків - зосередьтеся тільки на результатах. Всі деталі того, як проводилися дослідження, повинні бути винесені в додаток.