Агентська мережа - студопедія

Для багатьох комерсантів виявлення потенційної клієнтури - неодмінно-ривний процес. Вони постійно шукають нових клієнтів. Кожен, кого вони зустрічають, може або виявитися клієнтом, або знайомий з людьми, гото-вими надати агенту імена знайомих, яких може зацікавлених-вать запропонована агентом угода. Цей процес встановлення і викорис-тання контактів називається формуванням агентської мережі.

З метою просування туристичного продукту туроператорів компанії «СТД Тур» увійшли в спеціальну агентську мережу, під назвою «GlobalTravel». При цьому акцент робиться на продажу франшиз. Користуючись послугами пакету "Франчайзинг", агентства отримували такі можливості:

# 9472; Підвищена комісія від провідних туроператорів. Надані операторами додаткові знижки за раннє бронювання або додаткова комісія за акціями підсумовуються до максимальної мережевої комісії.

# 9472; Можливість бронювання турів безпосередньо у туроператорів.

# 9472; Можливість бронювання турів через Центр Бронювання.

# 9472; Участь в бонусних програмах туроператорів для агентств.

# 9472; Безкоштовне користування професійною системою ГЛОБАЛ ПРОФІ.

# 9472; Безкоштовне надання професійних систем пошуку турів.

# 9472; Знижки 20% на послуги, що надаються пошуковими системами (Туріндекс, Броні, РУСП).

Деякі фахівці вважають, що робота з незалежними агентствами в результаті не дасть позитивних результатів, так як турагентства поступово починають наполягати на збільшенні комісії, і туроператор потрапляє в залежність від них. Тому оператори зараз починають також проводити «чистки» своїх мереж і скорочувати їх кількість.

Питання для самоконтролю:

1. Що з себе представляє і який буває оферта?

3. Які дії при встановленні контактів з покупцем відносяться до дій продавця?

4. Що з себе являє запит покупця?

5. Що з себе являє замовлення покупця?

6. Які дії при встановленні контактів з продавцем відносяться до дій покупця?

7. За якими ознаками класифікуються постачальники?

8. Яким способом встановлюється контакт з потенційним продавцем під час закупівель товарів для державних потреб?

9. Перерахуйте і опишіть методи пошуку потенційних комерційних партнерів.