8 Способів стимулювання продажів залежавшегося товару

Гроші люблять рух. Кошти, витрачені на покупку товару, не повинні осідати у вигляді незатребуваною продукції на складі. Крім зниження інтенсивності обороту фінансів, підприємство зазнає збитків через витрати на зберігання. Добре, якщо терміни придатності дозволяють не особливо турбуватися, однак такі довго зберігаються вироби, як одяг, взуття та техніка стрімко виходять з моди і втрачають актуальність. Куди подіти такий товар? Стимулювання продажів залежавшегося товару - питання, яким задаються і досвідчені, і початківці власники інтернет-магазинів. У практиці інтернет-торгівлі є кілька способів ефективного вирішення цього питання.

Знижка - один з найбільш ефективних маркетингових ходів по збуту залежавшегося товару. Завдання підприємця полягає в забезпеченні яскравих, що привертають увагу елементів: великих цінників, закресленою старою ціною і зазначенням нової. Також можна зробити акцент на відсотку економії, при цьому позначити її максимальний розмір, наприклад, до 70%, коли як основна маса виробів буде реалізуватися з 30% -м дисконтом.

2. Розпродажі

Розпродаж має безпосереднє відношення до знижки, але це поняття більш масштабне. Розмір дисконту в цьому випадку встановлюється практично на рівні закупівельної ціни з символічною накруткою. Швидко розпродається товар перед святами, так як люди намагаються купити відразу кілька видів продукції і при цьому заощадити, а також в кінці чергового сезону. Останнє більшою мірою стосується одягу, взуття та аксесуарів.

Акційні пропозиції відрізняються великою різноманітністю. Пропонуйте придбати три одиниці товару за ціною двох, отримати третій безкоштовно і т.д. Відмінно працює прийом з використанням цифри 9: все по 199, по 0,99 і т.п. Приділіть увагу формуванню цінової мотивації, але не забувайте про ті витрати, які включені в неї. Дуже важливо уникнути помилки ціноутворення в гонитві за продажем. Встановіть на сайті лічильник, який вказує, скільки днів, годин, хвилин і секунд залишилося до закінчення акції. Це буде стимулювати покупців до швидшого прийняття рішення, замість відкладання покупки на невизначений термін.

4. промокодом

Промокод - це набір символів, який покупці онлайн-магазинів використовують, щоб отримати знижку на доставку і покупку, грошовий бонус або подарунок. Для розміщення промокодом онлайн рітейлери співпрацюють зі спеціалізованими ресурсами, або видають ці комбінації безпосередньо на своїх сайтах. Наприклад, на платформі Шопіума розділ «Акції» має вбудовану можливість генерації промокодом для відповідних пропозицій. Після того, як покупець вводить промокод в форму, сума його покупки перераховується з урахуванням дисконту.

5. Подарунки

Подарунки улюблені всіма, тому повідомлення про те, що до товару додається приємний бонус, буде обов'язково відмічено потенційними покупцями. Подарунок повинен бути недорогим, але оригінальним і відповідати тематиці основної продукції: набору рушників додається запашне мило, до косметичці - лак для нігтів, до пачки дитячих підгузників - вологі серветки.

6. Штучний дефіцит

Такі написи, як:

• «Лімітована серія»;
• «Товар закінчується»,

та інші подібні, позитивно впливають на обсяги продажів, оскільки психологія споживачів часто орієнтована на те, щоб мати річ, що користується популярністю. Створення ажіотажу - дієвий прийом, яким скористалися засновники багатьох успішних брендів на етапі розкрутки свого бізнесу.

7. Кращий товар

• «Винятковий товар»;
• «Ексклюзивна продукція».

Начебто просто, але дуже переконливо для стимулювання продажів залежалих товарів.

8. Покажіть товар лицем

висновок

На закінчення хотілося б знову сказати, що успішний інтернет-магазин - нелегка праця, в якому продажу грають найважливішу роль, упередження щодо його майбутню долю. Але також варто бути готовими до різних ситуацій, поведінки і перевагам покупців, щоб кожне питання став можливо розв'язати завданням. Наприклад, як залежаний товар. Головне, правильно визначите для себе пріоритетні напрямки стимулювання продажів, не намагаючись впровадити все одночасно. Краще сплануйте графік порядку і термінів дії вищеописаних інструментів, чергуйте їх і ведіть статистику їх продуктивності в Вашому магазині.