8 Прийомов написання продають заголовків

Як написати чіпляє заголовок листа, щоб його відкрили? ... Продаючі заголовки. 8 прийомів

Про спам фільтрах ми поговорили. Продовжуємо! Тема листа, ще називають "тема листа". Це те, що ми бачимо, коли відкриваємо свою електронну пошту.

Так як же скласти ці "продають заголовки", щоб побачивши їх, рука потягнулася відкрити саме ваші листи?

Важливі моменти! 3 помилки, які допускають:

1. обсяг (довжина заголовка).

Є ісследовнія що клієнт сприймає перші 3 слова і останні 3 слова в заголовку. На заголовку лежить відповідальність, побачивши саме заголовок, людина вирішує відкривати ваш лист, прочитати його чи ні. Ідеальна довжина 6-9 слів.

2. для чого ви пишете заголовок?

Щоб відфільтрувати цільову аудиторію - це раз. Два - щоб зупинити людину, зачепити саме вашим заголовком, т.к у людей інфо перезруз, вони бачать заголовки всюди в соцмережах, на пошті, в газетах і т.д. Дуже важливо, щоб заголовок зачепив погляд у всьому цьому хаосі інформації. Три - заголовок повинен затягнути людину в ваш текст листа.

3. Сегментування аудиторії.

Як скласти продають заголовки?

8 прийомів написання заголовків:

У заголовку використовувати ситуаційні типи слів, які допоможуть фільтрувати аудиторію (сфера діяльності, сфера інтересів, посаду, терміни / сленг, відомі люди / фахівці, бренди). Приклад, "увагу, копірайтери", "увагу любителі iphon", "спеціально для лікарів", "важливо для сеошників", "дивіться, як створює свої інфопродукти Азамат Ушанов", "увагу цінителів Chanel".

Під час створення заголовка важливо пам'ятати портрет своєї цільової аудиторії, яку ви хочете залучити. Вам не потрібні всі підряд, тому що якщо заголовок відфільтрує, то, по-перше, конверсія листи буде мізерною, т.к "прийшли" не ваші, по-друге, збільшується ймовірність попадання в Спам, по-третє, збільшується% відмов від вашої розсилки в цілому.

1. Звернення до проблеми.

Робити питальні заголовки - можна або спокійно констатувати проблему, або емоційно тиснути, викликати негативну емоцію. У заголовку утримайтеся від прикметників, а краще підсильте дієслова, вибирайте більш сленгові і емоційні, типу "не платить страхова?" - замініть на "динаміт страхова?" і т.д.

Також добре заголовок спрацює, якщо ви конкретно "позначили" проблему. Наприклад, "так важко платить страхова?" - замініть на "пів року не платить страхова?", "Страхова не виплачує вам ваш мільйон?", "Страхова не виплачує вам вже 3 місяці ваш мільйон?", "Страхова досі не розплатилася з вами за ваш улюблений розтрощений мерседес? " і т.д..

Виходить ваша ЦА бачить в заголовку свою проблему, яка викликає емоції і ваш лист точно відкриють!

2. Обіцянка вигоди.

3. Чітко описати вашу пропозицію.

Найчастіше використовується в разі, якщо про вас вже знають, ваша аудиторія вам довіряє і тут не потрібно вже "продавати" лист, щоб його відкрили, а просто донести, наприклад, про нову вашої послуги або товар, з пропискою чіткої вигоди, якщо це можливо.

4. Використовувати експертів / професіоналів, яких знає ваша ЦА.

Відомих клієнтів, якщо вони користуються вашим продуктом або схожим, відомих особистостей у вашій ніші, про які знають багато, посади людей, яким довіряють (доктора, слідчі, програмісти тощо), бренди, назви великих підприємств, з якими ви якось то пов'язані, працювали або співпрацюєте, якісь відомі гучні закладу (інститути, центри тощо).

Наприклад, "що робить доктор Комаровський, коли у його онука температура 37,5", "як наш продукт допоміг Аршавіну забити гол", "що зробив Павло Воля, коли у нього впали штани на сцені", "що робить сантехнік, коли у нього тече труба ". "Просуває свій сайт, як Євген Попов, без бана", "пиши тексти, що Дмитро Кот, з 20% конверсією" і т.д ..

АЛЕ! Будьте обережні, цим прийомом користується і жовта преса і такого типу заголовки зі знаменитостями дуже часто можна побачити в СПАМ папці у вас на пошті. Тому вибирайте в свій заголовок не надто "жовту" знаменитість, а серйозних особистостей.

Якщо ви, наприклад, не велика компанія, початківець ІП та ймовірність побачити ваш заголовок в Інтернеті в цій знаменитості мінімальна або нульова (що швидше за все!), То можна і не питати дозволу, просто використовуйте тоді нешкідливих знаменитостей :). Також нешкідливим для вас будуть і відомі люди, які вже давно померли - типу Петро I, Іван Коломия, Чайковський, Ленін і т.д ..

5. Експлуатація останніх гучних новин, скандалів.

Якщо в Світі відбулися якісь грандіозні події, про які говорять усі ЗМІ і вам ця новина може знадобиться для просування - то використовуйте цю новину.

6. Озвучити заперечення клієнта.

Потрібно добре знати вашу аудиторії, її портрет, її життя - їх сумніви, їх страхи, проблеми, що болить, що хвилює, що турбує, чим живе, чим дихає, чого потребує постійно. І виходячи з цього "тиснути на біль" в заголовках.

Особливо це важливо, якщо у вас щось продаєте і у вам потрібно "продати" вашу ціну, яка далеко від середньостатистичної. Наприклад, все продають штори по 15 дол за метр, а у вас штори по 40 дол за 1 метр. І тут найочевидніше заперечення у аудиторії, до якого вам потрібно бути готовим при "продажу ціни" - "сколько? Чому так дорого?" - і це буде зупиняти от читання тексту і відповідно до цільового дії (покупки) не дійде.

Потрібно знімати заперечення відразу, відразу в заголовку, потрібно з цим запереченням відразу працювати і ставити питанням заголовок. Тобто на питання в голові аудиторії, чіпляти в заголовку також питанням, де логічно піде аргументовану з вигодами відповідь. Наприклад, "чому наші штори коштують стільки, скільки 3 метри."

7. Роздача безкоштовних.

У попередній статті, я розповідала вам про важливі критерії попадання листів в СПАМ папку ваших передплатників. І одні з було використання слова "безкоштовно". Да, есть такий момент, але потрібно все тестуватимуть. Якщо у вас гарна репутацію з вашими передплатниками, ви порядна експерт / продавець / фахівець, то є ймовірність того, що вас не закине в спам з слова "безкоштовно".

Протестуйте, загляньте в статистику в розсильників. Т.к слово "безкоштовно" відмінний магніт для конверсії. Я особисто сама частенько відкриваю лист із заголовком, де роздача :), але не від усіх, звичайно, відкриваю, але коли лист прийшов від людини, на якого я підписувалася, то відкриваю і дивлюся. Тому тестируйте!

Звернення до аудиторії з порівняльним питанням. Наприклад, "Іванов в свої 19 років заробив перший мільйон. А Ви?", "В ТЦ" Маяк »розпродаж шуб за 30 тисяч руб. А ви прийдете?", "Круїз на 2 по Середземному за 200 євро на 5 днів. вам бронювати? "

Було корисно? Поділіться, з вашими друзями в соціальних мережах, просто натиснувши на одне з кнопок нижче.

Найближчим часом постараюся добити статтю про текстах всередині самого листа. яке ви надішлете своєму передплатнику, яке пройде СПАМ фільтри. яке зачепить заголовком - залишиться тільки змусити аудиторію прочитати ваш лист і підштовхнути до цільового дії.

Якщо Ви прочитали статтю про заголовках, і прийшли до думки, що поки вам важкувато взяти і скласти по-справжньому чіпляє заголовок або вам потрібно побільше працюють прикладів з заголовками, то тоді мій pdf-збірник, до якого я зібрала всі можливі схеми заголовків аж з 240 прикладами, буде вам вкрай корисний.

Забирайте Готове Рішення Проблеми всього за 410 рублів!