50 Причин, чому люди повинні купувати у вас

Сторінка 1 з 5

Прийшов час поставити вам дурне питання: ви хочете продавати більше, легше і частіше? Зрозуміло, так! Цього хоче будь-який власник бізнесу, індивідуальний підприємець і незалежний професіонал.

Тоді розумне питання:

яким чином ви доносите до ваших ПОТЕНЦІЙНИХ КЛІЄНТІВ все безліч різних причин, чому вони повинні купувати у вас?

У цьому весь фокус. Після того як ви виконаєте наступну вправу, Ви отримаєте один з найефективніших інструментів продажів, які я коли-небудь зустрічав (а я побачив дійсно БАГАТО інструментів маркетингу / продажів за свою більш ніж 20-річну кар'єру в бізнесі).

Завдяки участі в Національній асоціації спікерів (National Speakers Association, NSA) та Канадської асоціації професійних спікерів (Canadian Association of Professional Speakers, CAPS) мені пощастило завести особисту дружбу з деякими з найталановитіших і успішних спікерів, експертів з продажу і справжніми гуру маркетингу.

Це структурований процес: ви відповідаєте на п'ять основних питань, на кожен даєте десять варіантів. В результаті ви отримуєте арсенал з п'ятдесяти аргументів, чому клієнти повинні придбати ваш продукт.

Як приклад я наводжу анкету, яку заповнював для тієї частини мого бізнесу, яка присвячена коучингу в області маркетингу.

Зверніть увагу: я трохи зшахраювати, відповідаючи на питання 3, оскільки виконував цю вправу з позиції індивідуального консультанта, а не компанії. Якщо мова про компанії, НЕ ПРОПУСКАЙТЕ питання 3. Попросіть допомоги у керівника або колег.