15 Способів знизити орендну плату за приміщення

15 способів знизити орендну плату за приміщення

Нерідко для бізнесменів перше місце в списку витрат займає орендна плата. Тип приміщення, будь це офіс, торговий відділ або склад, не має істотного значення. У цій ситуації для ефективності бізнесу має сенс знизити орендну вартість. Але зробити це без спеціальних знань чи можливо. Ось кілька порад, як досягти цієї мети.

Загальні рекомендації щодо зниження орендної плати

  1. Укласти договір, вигідний для обох сторін.

У деяких випадках вигоду для власника приміщення можуть представляти будь-які нематеріальні блага. Наприклад, власник великого готелю може частина приміщення здавати під фітнес-клуб. В цьому випадку платою орендаря може стати прийом постояльців в фітнес-центрі. У чому вигода для орендодавця? У тому, що він пропонує гостям додаткову послугу і при цьому не несе особливих витрат.

  1. Найняти в оренду промислове або простоює приміщення.

Чому б не орендувати відповідне приміщення за низькою ціною? Звичайно, прибуток в тому місці може не виявитися високою, зате і оренда обійдеться дешевше. Орендар може запропонувати господареві простоюють площі взяти на себе оплату рахунків за світло, воду і електроенергію. Крім того, за свій рахунок приміщення можна відремонтувати. У підсумку, вигоду отримає і орендар, і орендодавець.

  1. Розглядати альтернативні варіанти.

Спонукати власника приміщення знизити орендну вартість допоможе не сила переконання, а реальні дії. Можна показати обізнаність про середні ціни на ринку. Інший дієвий спосіб: орендар дає зрозуміти, що паралельно розглядає й інші пропозиції. У цій ситуації важливо діяти дуже тонко, не вдаючись до відвертого шантажу - це не ефективно. Наявність декількох варіантів завжди допоможе орендарю знайти вигідні умови.

Вартість орендної плати - аж ніяк не єдине, що може хвилювати господаря помешкання. Перш ніж починати переговори про зниження суми, варто довідатися про інші моменти, що цікавлять орендодавця. Тут можливі різні варіанти, серед популярних наступні:

  • своєчасна оплата;
  • термін договору;
  • можливість виплати за кілька місяців вперед;
  • згоду провести ремонт за свій рахунок;
  • використання свого обладнання.

На перший погляд, ці чинники не особливо значущі. Але практика показує, що дотримання хоча б декількох з перерахованих вище побажань дозволяє домогтися відчутного зниження орендної плати (аж до 40%).

  1. Замість оплати стежити за приміщенням.

Комусь така ідея може здатися не найвдалішою. Але на ділі це відмінно працює! Прикладів можна навести достатньо. Припустимо, власник на деякий час змушений виїхати в інше місто. Приміщення в цьому випадку простоює, а всі витрати, пов'язані з ним (податки, рахунки за світло та ін.), Залишаються турботою їх власника. У такій ситуації набагато вигідніше було б доручити ці обов'язки іншій людині. Тут і надається шанс для орендаря отримати гарне приміщення за дуже вигідними умовами.

При умінні грамотно вибудовувати бізнес-відносини можна легко домовитися про надання будь-якої послуги. Здається, що це неможливо? Факти підтверджують зворотне.

Якщо домогтися зниження орендної плати ніяк не вдається, вводиться більш агресивна тактика. Перш за все, це можуть бути претензії щодо параметрів приміщення. Використовувати такий прийом найкраще на початкових етапах. Звернути увагу можна на найрізноманітніші деталі, наприклад:

  • в приміщенні не проведено інтернет;
  • вікна виходять «не туди»;
  • поруч немає стоянки;
  • приміщення потребує термінового ремонту.

Вибравши таку лінію поведінки, слід брати до уваги психологічні механізми і уважно стежити за поведінкою власника. З орендодавцем потрібно не тільки укласти договір, але і постійно взаємодіяти в подальшому.

  1. Звернути увагу на особливості бізнесу.

Під час переговорів орендар може привести додаткові аргументи:

Встановлюючи низький рівень націнки в новому магазині, підприємець навряд чи отримає більший прибуток. Цей аргумент може підштовхнути орендодавця поступитися.

  • криза торкнулася кожного.

Цілком доречно згадати і про кризову ситуацію, про факт падіння курсу рубля, внаслідок чого купувати імпортну продукцію стало значно дорожче. А значить, на ці товари знизився попит, і знову-таки прибуток помітно впала.

  • підтверджувати наміри діями.

Заговарівая про розірвання договору, підприємець повинен підтвердити свою готовність наявністю відповідного листа. Можливо, для орендодавця це стане відмінним стимулом змінити свої умови.

Рекомендації досвідчених підприємців

  1. У бізнесі дуже важлива готовність торгуватися, адже навряд чи існує така пропозиція, де людина не погодиться хоч трохи поступитися в ціні. Наприклад, в оренду здається приміщення вартістю в 500 тисяч рублів на місяць, а підприємець на даний момент готовий заплатити лише половину суми. Без жодного збитку для себе він може запропонувати власнику негайне укладення договору і оплату. Орендодавець цілком може порахувати, що це вигідна пропозиція.

Торгуватися варто і в тому випадку, якщо орендодавець має правило регулярно піднімати ціну. Робити це можна по-хитрому: просити про зниження вартості оренди заздалегідь. У гіршому випадку ціна залишиться тією ж.

  1. Бажано стати привабливим партнером в очах орендодавця. Як це зробити?
  • підприємець повинен показати, що надає якісну продукцію або послуги;
  • розробити бізнес-план;
  • запропонувати взяти за вартість оренди певний відсоток від прибутку бізнес;
  • домогтися довіри орендодавця, в ході переговорів оперуючи цифрами.

Як правильно написати лист орендодавцю

При складанні листа бажано навести аргументи на свою користь, звернувши увагу на наступні обставини:

  • орендні ставки з яких-небудь причин були знижені в усьому регіоні;
  • у орендаря виникли серйозні труднощі, і він змушений нести непередбачені витрати;
  • орендодавцем не був проведений капітальний ремонт приміщення (за законом, це його обов'язок);
  • інші об'єктивні причини, підтверджені документально.