13 Методів маніпуляції, які навчать впливати на людей
вимагайте більшого
Таку техніку називають «чолом в двері». Спочатку попросіть людини про нісенітниці або про щось величезному. Місія буде нездійсненна і людина вам відмовить. А відчувати він після цього буде себе так, ніби не погодував голодного кошеня. І наступного разу варто вам тільки «мяукнуть», як до вас вже будуть бігти з тарілочкою Віскаса.
принцип дзеркала
Повторюйте за тим на кого хочете зробити враження все його жести, пози, тембр голосу, сміх та інше. Таке дзеркальне відображення ще називають мімікрією. Справа в тому, що людині властиво копіювати, навіть не замислюючись.
Ми копіюємо, повторюємо за тим, хто нам дійсно цікавий. Ми всі чиїсь наслідувачі.
А тепер зробіть це з тим, кого вам потрібно «завоювати». Це підсвідома кодування людини на те, що ви йому близькі. Людина любить себе більше за всіх на світі, і похвалити його краще, ніж повторити за ним жести, неможливо. У цьому методі складніше побачити підступ, ніж в словах, які сповнені лукавства і лестощів.
Чекайте "сонного режиму"
Німці знали, що починати війну треба в 4 ранку, коли всі зазвичай сплять. Слабкі, обеззброєні і на все згодні. Але ми не про війну, а про те, як витребувати бажане у людини. Наприклад, одна дівчинка випрошувала у бабусі свій «завтрашній день», коли та засипала. Вона сідала на її ліжко, гладила їй ноги, базікала ні про що, і коли бабуся починала Кемарі, щось у неї випрошувала. Бабуся відповідала на всі згодою. А завтра дивувалася, як це вона дозволила внучці піти на дискотеку, але вся справа в тому, що вона пам'ятала, як сказала своє сонне «так».
зробіть послугу
Хочете, щоб людина була у вас в боргу, надайте для нього хоч незначну послугу. Підчепити його на гачок. Так надходять менеджери з мережевого маркетингу.
Вони вбігають в ваш кабінет серед робочого дня. Швидко щось засовують вам в руки зі словом «подарунок». Ви вже тримаєте це подаруночок в руках і посміхаєтеся. А потім з'ясовуєте, що вам потрібно купити набір каструль і цей «їжачок» буде вашим. Ну, навіщо вам каструлі? А «їжачок»? Тепер у вас є і те і інше.
Навчіться слухати
Вірніше створювати дуже зацікавлена особа, зрідка вставляючи «агу», «угу», «так ви що!».
До речі, коли будете самі щось говорити, то кивайте при цьому обов'язково, якщо хочете почути позитивну відповідь. Співрозмовник рефлекторно повторить за вами рух.
Говоріть про важливе під час обіду
Під час їжі людський організм виробляє ендорфіни, гормони щастя.
Чим смачніше їжа, тим більше шансу отримати «так» від опонента. Шлях не тільки до чоловіка лежить через шлунок, а й до жінки.
Контролюйте негатив
Розмова може зайти в такі нетрі, що і партизан з ліхтариком шлях не знайде.
Якщо вас звинуватили, що не доводьте свою правоту, а просто підійміть одну брову і пильно подивіться в обличчя співрозмовнику.
Це в тому випадку, якщо ви впевнені, що стався наклеп.
Якщо на вас кричать, що не єхидствувати і не посміхайтеся, тим більше не кричіть у відповідь. А постарайтеся дивитися на співрозмовника нейтрально.
Він випустить пар і швидше за все йому буде за це соромно. Якщо ви точно знаєте, що отримаєте критику, то не сідай в позу ображеного і приниженого. Сядьте з критиком на рівні і цілком в впевнену позу.
Почитати в тему:
