10 Рад початківцям ріелторам
01 Що потрібно. щоб досягти успіху в сфері нерухомості. Деякі скажуть, що потрібно просто укладати угоди. Однак кожному ріелтору, особливо початківцю, може бути складно домогтися успіху, коли ніхто про нього нічого не знає.
02 Нам відомо, що продавати нерухомість складно, що дохід заробляється не за одну ніч. З метою підготувати новачків до перших кроків по їх кар'єрних сходах, ми склали список з 10 порад, які будуть вкрай корисні починаючим ріелторам.
03 1. Знайдіть правильну компанію з продажу нерухомості
04 Коли ви тільки починаєте вести справи, у вас ще немає репутації, на яку можна покластися. Саме тому потрібно примкнути до кращій команді в місті. Кращий спосіб це з'ясувати - провести невелике дослідження на предмет того, яка компанія виграла більшість нагород, у якій найбільш розвинена маркетингова інфраструктура, в якій вам нададуть підтримку, необхідну при будівництві кар'єри. Звузивши коло пошуку, запросіть на чашечку кави кількох ріелторів, які працюють у цих компаніях, з тим, щоб чесно і відкрито обговорити цікаві для вас питання.
05 2. Будьте реалістичніше
07 3. Складіть свій план і дотримуйтеся його
09 4. Знайдіть досвідченого і надійного наставника
10 Навіть якщо ви закінчили школу нерухомості, одному в складному світі продажів вам не розібратися, особливо якщо ви тільки-тільки починаєте вести справи. З метою досягти успіху на обраному терені, необхідно знайти досвідченого і надійного наставника. Ймовірно, ви розумієте всі фінансові подробиці укладення угод, але у вас немає інсайдерської інформації, як знайти покупців. Тому вам необхідний хтось із успішних колег, що володіє схожим професійним стилем і відкритий для двостороннього навчання. Хороші відносини "учень - вчитель" можуть бути вигідні для обох сторін, так що не бійтеся звернутися за допомогою до тих, кого поважаєте і ким захоплюєтеся.
11 5. Створіть справляє враження бренд
12 В будь-якому з секторів ринку нерухомості вам доведеться зіткнутися з серйозною конкуренцією. Кращий спосіб виділитися - створити такий бренд, який буде вигідно виділяти вас серед інших ріелторів в даному районі. Спочатку вас будуть дізнаватися в зв'язку з компанією, на яку ви працюєте. Якщо ви хочете стати професійним продавцем нерухомості, вам необхідний особистий бренд, який затьмарить бренд компанії.
13 6. Виберіть правильну нішу
14 Більшість ріелторів запевняють своїх клієнтів, що можуть продати будь-якій будинок за будь-яку ціну. Це неправильний підхід, особливо якщо ви початківець агент. Такого роду висловлювання свідчать про ненадійність агента, а також показують, що вам бракує знань про те, що конкретно шукають потенційні клієнти. Розпилення зусиль на незнайомому ринку може легко привести до катастрофи. Найкраще зміцнити свою позицію в якості експерта в будь-якої обраної ніші. Це можуть бути квартири, будинку або інвестиційна власність. Просто виберіть більш-менш вільну нішу, не намагаючись втиснутися туди, де вам не подобається працювати.
15 7. Вчіться продавати свої знання
16 Щоб продавати нерухомість, вам потрібно знати цю область. Якщо вам невідомі найважливіші ази, такі як звітність, умови угоди, різні правові питання і житлове законодавство, то поспішіть заповнити прогалини в знаннях до того, як почнете спілкуватися з клієнтами. Однак загальних знань в області нерухомості недостатньо, щоб подати себе в якості експерта. Вам потрібно бути експертом в обраній вами ніші. Пропонуючи роздаткові матеріали та путівники по даному району покупцям квартир або будинків, ви зможете продемонструвати, що знаєте свою справу, і заробити собі хорошу репутацію.
17 8. Будьте продуктивні і ставте цілі
18 Маючи вільним графіком роботи, будьте самодісциплінованим. Такого роду свобода знімає всі межі, але також може привести до падіння продуктивності і зниження доходу. Утримати високі стандарти допоможе постановка цілей і заведений порядок, якого слід неухильно дотримуватися. Щотижня вам необхідно приділяти час таких важливих речей як холодні дзвінки, побудова відносин з клієнтами і проходження маркетинговому плану. Якщо ви не будете цього робити, ці завдання виявляться, занедбані і ваш бізнес може серйозно постраждати.
19 9. Ставтеся до вашим клієнтам як до коштовностей
20 Золоте правило продажів нерухомості можна звести до наступного: "Звертайтеся з клієнтами так, як хотіли б, щоб поводилися з вами". Виявляючи по відношенню до клієнтів граничне повагу, чесність і доброзичливість, ви створите собі репутацію ріелтора, з яким надійно працювати. Для новачків такий підхід особливо цінний, адже перші покупці можуть або зруйнувати кар'єру, або допомогти побудувати її. Звертайтеся з ними належним чином, і тоді клієнти стануть для вас найкращими продавцями, про які можна тільки мріяти.
21 10. Продовжуйте шукати нових клієнтів
22 "Продовжуй генерувати нових клієнтів" - ця фраза може стати заклинанням, яке ви будете повторювати собі день за днем або напишете великими літерами на видному місці. Звичайно, виглядає досить просто, але занадто часто домоглися певного рівня успіху ріелтори забувають про те, наскільки важливо шукати нових покупців. Одного разу у вас не буде відбою від клієнтів, а через тиждень ви раптом виявите, що їх потік вичерпався. Потрібно постійно шукати нових покупців, навіть якщо вам здається, що їх уже занадто багато. Це дозволить вам підтримувати бізнес успішним не тільки сьогодні, але і завтра, і післязавтра, і через десять років. Головне тримайте свій темп!