10 Дивних маркетингових ходів, пов’язаних з нашими відчуттями
Добре відомий той факт, що пам'ять і запахи сильно пов'язані між собою (це явище відоме як "феномен Пруста"). Запах викликає спогади і емоції навіть сильніше, ніж зображення або звук. Компанії добре знають про це і використовують як аромати, так і звуки, щоб змусити нас насолоджуватися чимось. Для того щоб успішно просувати будь-якої товар, необхідно створити асоціацію між магазином або продуктом і специфічним запахом. Якщо в магазині ви будете себе відчувати, як вдома - збільшується ймовірність того, що ви щось купите там.
Коли ви вперше помічаєте новий аромат, на підсвідомості ви зв'яжете цей запах з предметом або людиною. Після цього запах буде викликати ту реакцію, яку ви випробували при першому знайомстві з предметом або людиною. Розглянемо, як на нас це діє ...
10. Справжній запах пластика
Покупці комп'ютерів, айфон і інших продуктів компанії Apple добре знайомі з запахом нового пристрою. Цей специфічний запах, за чутками виходить з нутрощів пристроїв, але деякі вважають, що насправді за аромат відповідає упаковка. Пластмасовий iPhone пахне так само, як алюмінієвий макбуков, так що цей аромат, швидше за все не є ароматом пластмаси. Еппл не визнають цю тактику, але компанія «Air Aroma» виготовила аромат «Apple Mac» за допомогою комбінації запаху картону, чорнила та інших інгредієнтів. Якщо ви не можете дозволити собі Мак, ви можете надати цей запах свого старого комп'ютера.
9. Запахи «Holiday»
Мережа готелів «Holiday Inn» використовує аромати в комбінації з правильним типом музики для того, щоб люди проводили більше часу в їх номерах і барах. Компанія використовує аромат троянди для весіль, а для бізнес-зустрічей аромат на основі запаху шкіри. Навіть запах басейну з хлорованою водою обумовлений тим, що вони вранці додають в свою воздуховодной систему трохи спеціального порошку. Якщо ви хочете щось відсвяткувати, «Holiday Inn» зроблять так, щоб на вашій вечірці пахло фруктами. Цей тип маркетингу за допомогою ароматів використовують багато готельні мережі.
7. Взуття та квіти
Магазини «Nike» використовують аромат квітів для того, щоб направляти клієнтів до стендів з більш дорогим взуттям, але після того випадку, коли їх взуття починала пахнути котячої сечею після першої ж шкарпетки, краще б вони ставили хороші устілки у взуття. Згідно з деякими дослідженнями, люди готові витратити на 10 доларів більше на покупку взуття, якщо від неї виходять квіткові аромати. Стіни магазину зазвичай фарбують в білий колір, а декорують або чорним, або нейтральними кольорами. Це все розслабляє досить, щоб ви з радістю виклали необхідну суму на покупку взуття.
6. «MM» не пахнуть
У відомому магазині «Світ MM» в Лондоні можна відчути сильний аромат шоколаду. Очікувано, чи не так? Всім хочеться увійти в магазин, пахне шоколадної лабораторією Віллі Вонка. Але коли ви озирніться, ви помітите, що все, що там продається - знаходиться в упаковках. А значить, сильний запах шоколаду спеціально розпилюють, щоб в вас прокинувся апетит - разом з цим усвідомленням пропадає і віра в маркетологів.
5. Мускусний запах змушує розщедритися
Аромати порушують нашу здатність міркувати раціонально і сильно впливають на наші емоції. Що може бути більш ірраціонально, ніж трата місячної зарплати в казино або на гральні автомати? Майстри ароматів компанії «Aromasys» займаються підбіркою правильних запахів для закладів. У готелі і казино «Міраж» використовується аромат полінезійських тонів, а у відомому «Белладжіо» можна відчути запах, що асоціюється з Італією. У «Venetian» використовують сильний мускусний аромат виробництва «Aromasys», під назвою «Спокуса». Аромати відповідають типу оточення, тематиці закладу і типажу клієнтів, які відвідують його. Мускус часто асоціюється з запахом успішного сильного чоловіка. На жаль, це кілька примітивне думка не схвалюється кабарговимі, які хотіли б зберегти свої залози, якщо ви не проти.
3. Пахне, як хліб
«Net Cost» використовує запахи для того, щоб їх відвідувачі купували більше продуктів. Запахи шоколаду і свіжого хліба подаються в вентиляційні системи цих магазинів. Продуктовий магазин Net Cost в Брукліні, Нью-Йорк був одним з перших закладів, які використовували цей прийом, щоб вплинути на почуття клієнтів. Це дійсно працює - люди, що відчули запах шоколаду і хліба, з більшою ймовірністю зупиняються поруч зі стендами, де продаються ці продукти.
2. Кориця на трупах
Більшість робочих моргів і похоронних бюро занадто добре знають запах повільно розкладаються тел. Улюблений аромат похоронних бюро - спрей кориці промислової сили. Цей спрей відмінний винахід так, як він викликає у відвідувачів довірче і «домашнє» відчуття, а також добре приховує запах розкладання людського тіла. Якщо тіло не забальзамоване до похорону або кремації, під час процесії можна відчути несильний запах кориці. Вершиною цинізму комерції є той факт, що цей запах змусить багатьох повернутися і укласти контракт про своїх похоронах з компанією, де використовується такий прийом.
1. Літак смердить
Уявіть собі довгий переліт, протягом якого вам доведеться вдихати парфюмований повітря. Здається дивним те, що навіть авіакомпанії використовують парфумерію в своїх літаках. Авіалінії Сінгапуру використовують аромат під назвою «Stefan Florida Waters» - цим пахнуть, як рушники, так і стюардеси. Завдяки цьому, коли ви потрапляє на борт літака - він пахне свіжістю, а також аромат поширюється кожен раз, коли повз вас проходить стюардеса. Відповідно до думки авіакомпанії, це сприятливо впливає на настрій пасажирів і після своєї відпустки, клієнти захочуть знову скористатися послугами саме цієї компанії.
Сподобалося? Поділися новиною з друзями. )