Журнал канцелярія - в фокусі
Поштучно і партіями: спецодяг в роздробі
Журнал «Канцелярія» продовжує цикл статей, присвячених новому напрямку на ринку товарів для офісу - продаж спецодягу. Про те, як працювати з асортиментом робочого одягу в роздрібних магазинах ми розповімо в нашому сьогоднішньому матеріалі.
Сьогодні питання безпеки персоналу нерозривно пов'язані з кадровою політикою компаній, з умовами роботи, пропонованими на підприємствах. Це не кількість рукавичок і халатів, які потрібно купити для співробітників, а комплексний підхід до охорони праці. А це означає, що керівництву будь-якої компанії потрібно не тільки надати персоналу «інструменти» для роботи - ручки, папір, оргтехніку, канцелярські дрібниці і багато іншого, але і, якщо мова йде про фірму, яка передбачає уніформу, спеціальний одяг або засоби захисту, вчасно зробити на них замовлення.
Безумовно, спеціалізовані магазини, які торгують робочим одягом і уніформою, існують і існували давно - окремі торгові точки відкривалися ще до «перебудови». Однак в даний час, на думку експертів, український ринок спецодягу знаходиться на етапі активного розвитку. Саме тому в умовах зростаючого попиту, її реалізацією займаються не тільки профільні компанії, а й оператори ринку товарів для офісу, як оптові, так і роздрібні, що забезпечують підприємства всім необхідним для їх роботи.
І саме тому компанії, що працюють на канцелярському ринку в роздріб, вже включають спецодяг в свій асортимент, тим самим, підвищуючи обсяги продажів за рахунок нового сегмента ринку.
Однак, з огляду на специфіку цієї групи, немає необхідності вкладати кошти в підтримку залишків - як правило, спецодяг замовляють заздалегідь великими партіями, а терміни поставки навіть в спеціалізованих компаніях варіюються від кількох днів до кількох тижнів.
Крім того, існує можливість обслуговувати клієнтів, використовуючи систему «поставка під замовлення», оперативно закуповуючи потрібні позиції на складах групи компаній «Самсон».
Мінімальні зусилля - максимальна вигода
Здійснити покупку спецодягу в канцелярських магазинах може як роздрібний покупець, так і велика компанія, що дозволяє зробити широкий асортимент пропонованого сьогодні товара.
Однак при цьому зовсім не обов'язково викладати на вітрини всі розміри спецодягу і спецвзуття, як це робиться в профільних магазинах або магазинах одягу.
Досить виділити невелику площу, на якій буде представлено всього кілька позицій для «позначення» товару, і запропонувати клієнтам каталог, за яким вони зможуть замовити спецодяг і засоби захисту.
- на невеликій площі в торговому залі магазину розмістіть по одному розміру кожної моделі спецодягу та взуття;
- основний товарний запас розмістіть на складі або підсобному приміщенні. Це зажадає мінімум простору, оскільки в упакованому вигляді для зберігання запасу на суму 60-70 тисяч рублів потрібно всього 1 куб. метр.
- завдяки запасу на Вашому складі ви зможете виконати оперативні замовлення будь-якого покупця;
Втім, важливо пам'ятати і те, що часи, коли для покупки робочої спецодягу потрібно було об'їжджати спеціалізовані склади і бази міста або замовляти спецодяг по каталогу, задовольняючись зовнішнім виглядом і ціною, канули в лету. І якщо сьогодні Ви ще не займаєтеся продажем спецодягу в роздріб, значить, буквально в сусідньому магазині її вже пропонує або тільки збирається продавати Ваш конкурент.
І саме тому група компаній «Самсон» завжди готова допомогти своїм партнерам, надавши найбільш вигідні умови поставки спецодягу та забезпечення своїм товарним запасом.
На замітку продавцеві
Оптимальна температура повітря для зберігання спецодягу з бавовняних, вовняних, лляних і шовкових тканин становить + 15 ° ... + 25 ° С, відносна вологість 40-75 # 37 ;. Хутряні вироби (кожухи, кожушки овчинні та ін.) Зберігаються на стелажах, складеними лицьовою стороною всередину навпіл по довжині. При зберіганні вовняних виробів необхідно застосовувати протимільний засіб, які розміщують між виробами в бавовняних мішечках.
На питання про те, як продається спецодяг в роздріб, відповідає директор роздрібної мережі ТОВ «Самсон - ОПТ» Людмила Василівна Бичкова.
- Сьогодні спецодяг і спецвзуття є одним з обов'язкових умов безпеки та ефективності праці в різних сферах трудової діяльності людини. Багато керівників підприємств приділяють цьому велику увагу і прагнуть забезпечити своїх співробітників спецодягом і спецвзуттям. Звідси і попит на дану продукцію в наших магазинах.
Включення спецодягу і спецвзуття в асортимент наших магазинів дозволило нам знизити фактор сезонності і підвищити обсяги продажів за рахунок нового сегмента ринку.
- Які особливості продажу спецодягу в роздрібних магазинах?
- Особливості продажу спецодягу в роздрібних магазинах полягає в грамотній викладенні товарної групи і кваліфікації продавця. Продавець повинен знати, з якої тканини виготовлена та чи інша модель, і специфіку її застосування, вміти правильно підібрати потрібний розмір і проконсультувати покупця.
- Як найкраще представити спецодяг?
До цієї товарної група представлена в повному асортименті - це дозволяє покупцеві самостійно вибрати для себе потрібну модель. А в тих магазинах, де немає можливості виставити весь асортимент - це пов'язано з обмеженістю площі торгового залу - ми представили лише кілька позицій спецодягу для позначення товарної групи і розмістили інформаційні таблички з фотографіями всього асортименту товару.
- Хто є основним покупцем спецодягу в роздрібному магазині?
Я рекомендую всім власникам роздрібних магазинів включати в асортимент цієї групи товару і навчати своїх продавців роботі з нею.